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Boots 是如何做好年轻人的海外网红营销

返回列表 热点营销 发布日期: 2021.01.19

眼见年轻消费者花在美妆品、美容用品的消费额逐年下降,为了有效的利用网红提升品牌在年轻人的影响力,Boots创建了一个名为Boots X的平台,希望能通过值得信赖的影响者、网红的参与来影响年轻人对品牌的信赖度、与参与度。Boots 是如何做好年轻人的海外网红营销 在本文中,Hotlist小编将浅析这一案例。

这个项目的發想缘起是因为,Boots认为Z世代将消费认为是自我价值的证明,也是一种体验,他们对于一般品牌的传统广告形式,并不是十分信任的。

Boots X这个平台着眼于此,决定专注于强调让Z世代自我表达消费体验,鼓励用户使用社交媒体,除此之外,孩提供了专属平台消费者的独家优惠、免费又数量有限的商品,也是为了吸引这群Z世代消费者的注意力与热情。

网红创意

当然,这个平台上网红行销也是不可或缺的亮点,Boots X特别邀请来自各种背景的网红,不仅仅是化妆师,音乐家甚至是购物达人。他们也接受Boots的邀请,参加了神秘的挑战,也分享了品牌经验。 结果,Boots的Instagram频道的视频内容迅速成为品牌平台上观看次数最多的内容,一举大获成功。

效果

在推出Boots X之前,Z世代消费者一直在所有客户群体中与Boots接触最少。这次活动针对30岁以下的消费者,推动註册Boots Advantage卡,也有效的增加目标客户对于美容产品的销量,消费者的平均支出也增加了,并引發对Boots美容产品的重新评估,Boots更赢得了2020年营销周大师奖的最佳使用影响力奖。

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