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海外kol为什么拒绝CPS的营销方式?

返回列表 发布日期: 2020.08.24

很多出海品牌在第一次做海外KOL营销之前,都很疑惑为什么红人不接受CPS的合作方式。的确,对于品牌而言,这是性价比最高、风险最低的一种营销,但对于红人而言,不仅风险高而且没必要。在了解红人为什么倾向拒绝返佣合作之前,热点营销公司小编先带您一览,海外红人几种常见的变现方式。

贴片广告分成

YouTube本身支持观看贴片广告分成,前提是加入YouTube合作伙伴计划。海外红人开通的条件是:在过去一年来拥有至少1000名订阅者和4000小时视频观看时长。也就是说,当红人有一定影响力的时候,加入该计划可以因为视频播放量获得广告分成,播放量越高,则广告分成越高。对于很多大网红而言,即使每天坐在家中什么都不干,也有大把由于视频播放量而带来的钱进账。

目前台湾地区已经支持这一种变现方式。但遗憾的是,中国大陆和香港暂未列入合作伙伴计划的适用地区。相比之下,国内几乎看不到类似的平台对于创作者的奖励。在国内B站,尽管暂时未引入类似的合作伙伴计划,但有用户自发投币的打赏机制。然而,对平台里绝大多数非专业的生态蜉蝣们来说,恐怕还是赚不到什么钱。不信可以用“赚多少钱”为关键词搜索B站,不少粉丝突破五位数的vlogger分享了他们一年来苦心经营的收入情况,结果连一台拍摄设备的钱都赚不回来,在这种情况下,国内网红自然对广告商以及返点分佣的合作更为依赖。

海外红人营销常见问题
(B站Vlogger展示收入)

CPMCost Per Mille

千人成本,即每一千人观看,广告主需要支付的费用。广告主根据影片的观看流量、社交媒体的讨论等线上数据,给予网红相应的报酬。对品牌主而言,这是甜蜜的负担,如果某条视频意外爆火,那么品牌在获得更大曝光量的同时,预算开支也可能会爆表。

广告合作费用

根据品牌主要求,达成固定条件,就能稳定收取费用。例如每天至少更新1条视频,或者每次更新社交网络必须带一条有品牌植入的照片等。

粉丝打赏

不错,和国内微信、微博等平台的打赏机制一样,国外也有许多忠实的观众愿意赞助他们喜欢的红人。有的红人会在自己的YouTube、Instagram等社交平台的简介里给出自己的个人赞助网站,有数量相当可观的粉丝会愿意打开这个网站扫码给红人捐钱,以支持后者创作出更多高质量的内容。

CPS(Cost Per Sale)

按照广告点击之后产生的实际销售,付给红人相应的销售提成费用。这种收入合作方式是很多品牌所钟爱的,但对于红人而言并不具有吸引力。毕竟,红人大多数是内容出身,并不一定懂销售。(详情参考:为什么海外KOL营销无法像抖音网红一样保证销量?)其次,正如上面所示,红人的变现渠道非常多样,拒绝CPS的合作对于他们而言不会产生什么损失。但也有例外,对于知名度高的大企业而言,红人会相对而言更容易接受CPS的合作;而对于初创或者小企业而言,有的尾部网红(5W粉丝以下)或KOC也愿意接受返佣。只不过这样的红人非常难找,如果您自己缺乏经验,或者不想在这上面耗费太多时间,请联系我们,帮您快速找到和您的品牌相匹配的红人。

综上所述,海外红人的变现方式多种多样,所以他们不会轻易在合作方式上进行妥协。海外KOL营销是近年来最有效、最有影响力的推广方式,深受各类出海品牌主的欢迎。不过,海外KOL营销最关键、最重要的一环就在于红人匹配,热点营销公司拥有海量海外优质网红资源,覆盖各行业,遍及40多个国家和地区,帮助您最快地找到合适的网红,精准抵达目标客户,从而比竞争对手抢先一步占领海外市场!

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