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亚马逊站外推广渠道Youtube红人推广

返回列表 发布日期: 2020.08.27
  做过亚马逊站外推广的都知道,Youtube红人推广应该是非常重要的版块,很多做Youtube红人推广小伙伴,手上多多少少一些Youtube红人资源,其实Youtube红人推广不只是上一个亚马逊新品测评那么简单,我们应该深刻地去理解Youtube推广对整个亚马逊甚至品牌的作用,那么现在就让我们来开始来重新认识Youtube红人推广吧。

  一. Youtube流量情况

Youtube主要流量来源前10位的国家,俄罗斯表现得很显眼,各位做速卖通推广的小伙伴们,尤其需要重视Youtube的流量。

  我们对年龄和性别等进行分析一下,会发现主要是以男性,25~34岁这个群体为主,这个群体恰恰也是购买能力很强的,所以很多做3C的小伙伴,基本上日常就是以给Youtube红人发开发信为主。

  我们挖掘下用户兴趣的信息,几个重点品类的亚马逊卖家,需要更加关注Youtube:与iPhone相关的产品,与游戏相关的产品,与摄影相关的产品,与音乐相关的产品(比如耳机呀,音响呀)

  虽然很多亚马逊产品都可以在Youtube上推广,我们建议亚马逊卖家,多把时间放在Youtube上,因为这些产品很有话题性,你很少看到youtube用户在讨论衣服吧?一般都是在Instagram或者pinterest上。

  二. Youtube红人推广的特点

  我们重点来探讨下Youtube这个营销渠道特性,众所周知,Youtube是被谷歌收购了的,是谷歌的亲儿子,所以谷歌在搜索排名的时候,会给予Youtube上面信息很高的权重,类似百度给百度知道,百度百科很好的搜索结果排名一样,所以我们认为:

1Youtube第一个特性就是高权重平台,适合做第三方快照SEO,我们常说第三方高权重快照垄断,意思是假如你想做某个关键词排名,如果你自己的网站权重本身不高的话,就先去高权重平台上做关键词排名,借力把关键词排上去,这个是最快速见效的,相信各位读者第一次看到deal说文章,很可能不是直接到我们博客上,而是在简书呀,新浪博客,知乎等平台上看到我们内容。说到这里,大家要记得这第一个特性,因为在下面我们说到的youtube营销玩法的时候,就用上了。

2Youtube第二个特性就是效果的持久性,如果各位自己的youtube频道是有视频的,可以到后台里面去看下数据,你会发现你的视频,即使是发布很久之前的,每天依然都有观看量,所以对于想做品牌的卖家来说,必须有大量的youtube视频不间断地发布,给用户脉冲式感官刺激,尤其是在小语种的地区。很多小伙伴都习惯用谷歌trends查看自己或者对手品牌的数值,由于google trends默认的是网页搜索,其实很多时候,说不定对手在疯狂做youtube这块而你不知道,所以要学会去看下品牌在youtube上的搜索热度。

3Youtube的第三个特征是同时具备了社交属性和搜索属性,信息缺乏的时候,用户需要用搜索去寻找信息,信息过载的时候,用户需要用社交去筛选信息。这个需要大家从互联网用户行为的角度去理解这点,一些决策成本比较高的产品,用户在购买之前会比较喜欢去youtube上先看下测评,这就是youtube的搜索属性;一些用户在逛youtube的时候,发现好玩或者有价值的视频,就会通过社交分享给好友。

4Youtube的第四个特征是可视化和口碑化,很多做3C类尤其是智能硬件的卖家,都喜欢做youtube测评,因为可视化强,科技类产品单纯通过图片表现是比较干巴巴的,通过youtube视频可以非常直观地展示各种性能,所以unbox类基本上是各大3C产品的标配了,如果大家做一段Youtube红人推广后,你会发现,有些红人是很坚持自己的测评观点的,如果你的产品有瑕疵,一样会说出来,这些达人会有一群非常忠实的粉丝群体,其实这些才是真正的优质达人,好产品,转化率高,产品有问题,对方愿意做你的免费产品经理,给你指出来,并提供意见。口碑化这个更加不用说了,一个区域的主要意见领袖群体都说好,粉丝自然觉得你的产品好。

  热点营销公司总结上面这四点的特征很重要,各位要深入地去感悟,因为必须参透了,在做推广的时候,才能游刃有余,和各种推广手法串起来。

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