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海外KOL营销6大“翻车”案例,你曾经中过招吗?

发布日期: 2020.07.28
信息摘要:
我们已经见过无数在海外KOL营销上大获成功的品牌案例,然而在本文中,Hotlist小编将展示6个经典的失败案例,帮助大家了解其失败的原因,从…

海外KOL营销是一个充满活力的领域,对于所有包括在内的实体,无论是品牌还是内容创作者,它都在不断发展。我们已经见过无数在网红营销上大获成功的品牌案例,然而在本文中,Hotlist小编将展示6个经典的失败案例,帮助大家了解其失败的原因,从而总结出成功规律。

1. Kim Kardashian

Kim-Kardashian_副本

2017年7月,金·卡戴珊(Kim Kardashian)发表了一篇文章,宣传孕吐药Diclegis。该帖子有将近70万个赞和8600多个评论。但在该帖中,她并未透露药丸的副作用,因此违反了FDA指南。她收到警告后对帖子进行修改。这一事件导致许多制药公司重新评估他们的网红营销活动和策略。

2. Bethany Mota

该网红同意在她的YouTube视频中推广护肤品牌Studio71,并承诺制作宣传品牌的视频,费用为32.5万美元。但她未能遵守该协议,于是品牌对她本人及其父亲(也是经纪人)提起诉讼。

3. Laura Lee

2012年,YouTube知名网红Laura Lee发布了一些种族主义推文。这些推文于2018年8月泄露,在社交媒体上引起人们的愤慨。结果,她失去了几十万的粉丝。她的许多品牌合作都立即停止,这些品牌也终止了与她的联系。

4. TanaCon

Tana Mongeau在2018年6月举办了为期两天的免费活动,以回应她在VidCon上的负面经历。该活动却出乎意料地吸引了2万多人到场,远超出组织能力,因此活动必须立即取消。许多粉丝在网上表达了愤怒,她的声誉因此受到严重打击。

5. PewDiePie

世界顶级的YouTube网红也翻过车。他经常在自己的频道上因为反犹太主义和种族主义言论而遭到强烈反对。显然,很多人都看不惯他这一点。PewDiePie为他的内容辩护说,他爱开玩笑并且喜欢“突破界限”。而他因此面临的后果是被YouTube停止在某些视频中投放广告,并取消了他的个人节目第二季。迪士尼也因此终止了与他的合作关系。

6. Logan Paul

Logan Paul经常在YouTube上发布恶作剧视频。2017年,他在其中一部视频中展示了尸体。此事件在网上引起了严重的愤怒。尽管他对该内容作出声明,是为了引起对自杀行为的重视,但人们还是说他在取笑自杀。YouTube暂时中断了其顶级广告网络Google Preferred的频道。 此后,他道歉道:“我做出了严重而持续的判断失误。”

如何避免海外KOL营销失败?

遵守规则:网红营销活动失败的主要原因之一是未遵守FTC等监管机构制定的准则。品牌与网红合作的赞助性质需要明确。

清晰地传达和设定期望:通过确保所有实体之间的明确设定,期望值和可交付成果,避免潜在的法律问题。这包括设定营销活动的KPI和截止日期。

尽职调查:在发起海外网红营销活动时,当事双方必须保持在同一频道上。重要的是要了解目标受众和他们正在使用的渠道。选择合适的网红至关重要,网红应该很自然地契合品牌、产品信息和价值观,因为网红是否精准可以直接影响到营销活动的成败。当您在茫茫网红大海中找不到合适的人选,或者发出海量邮件得不到回复时,或者找到适合的海外KOL营销机构是您的最佳选择。

真实性:受众群体日益精明,他们感觉得到广告的不真实。KOL营销一定要确保其真实性。有时候要做到这一点,就必须允许红人自由创作。这将有助于该营销活动利用社交媒体网红的个性,并在观众的脑海中留下深刻印象。

准备:缺乏准备是海外KOL营销失败的主要原因之一。品牌需制定活动的每个步骤,以免所有利益相关者受到不必要的损失。评估广告系列的效果对于从营销活动中获得洞察以进行未来的优化非常重要。

总的来看,海外KOL营销并非只是要找网红帮忙带货这么简单,稍不留神,可能非但无法产生好的效果,还会让品牌被负面评价反噬。作为增长最快且最有效果的营销方式,海外KOL营销需要找到合适的网红。Hotlist作为专业的海外社媒品牌营销推手,拥有海量合作稳定的网红资源,帮助品牌精准抵达目标受众,助力品牌在海外走红!

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