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发布日期: 2020.08.04
信息摘要:
在本文中,热点营销公司小编将为您揭晓,如何在Facebook上进行海外KOL营销。

很多出海品牌都想在Facebook上推广,作为月活20亿用户的App,Facebook是被用户最广泛使用的社交媒体渠道,品牌很有可能在这里找到海外目标受众。然而,Facebook的算法日益弱化品牌的自然流量的权重,单纯靠企业账号的自身运营越来越难被用户发现。因此,和受众建立更真实的联系成为企业迫在眉睫的任务,而这自然就让KOL营销成为效果最好的营销方式。在本文中,热点营销公司Hotlist小编将为您揭晓,如何在Facebook上进行 海外KOL营销

Facebook自带以下功能来促进KOL营销:

1. 品牌内容标签:这种标签产生于2016年并一直存在,KOL可以清楚地标记与品牌合作创建的帖子。这有助于使有KOL和品牌都遵守FTC有关赞助内容的准则。

2. Facebook群组:通过Facebook Groups for Pages,品牌商可以在对应的小组里创建内容。这些小组为品牌提供了一个与受众有机互动的空间。

3. KOL推广:这一功能使品牌付费以增加KOL为其创建的帖子的覆盖面。品牌可以针对特定的受众,受众将看到该帖子是来自KOL而不是品牌。

Facebook上的KOL营销为什么有用?

本质上,Facebook上的KOL营销逻辑与任何其他社交媒体相同。首先,该品牌需要确定粉丝参与度高的Facebook网红,该网红的粉丝画像得与品牌的目标受众一致。然后,品牌与这些网红联系,以查看他们是否有兴趣发布有关该品牌产品的信息。

在KOL营销中,虽然极少数尾部KOL可能愿意以免费的产品来换取品牌内容,但大多数KOL会收取一定推广费用。品牌和网红达成协议后,网红将创建有关该品牌产品的Facebook帖子。他们可能会使用该产品分享拆箱视频或自己的照片。因为内容来自网红而不是品牌,所以它更有可能在对产品感兴趣的受众面前出现。与品牌本身相比,该受众更有可能信任网红的产品推荐。实际上,有85%的消费者表示,他们对在线评论的信任程度与亲朋好友的推荐一样多。

如何在Facebook上进行KOL营销?

在Facebook上找到适合的KOL

您可以通过两种基本途径在Facebook上找到KOL:手动搜索现有的Facebook小组,或使用将为您搜索整个平台的工具。

如果您决定开始使用手动搜索方法,则可能需要通过共享或评论您的帖子来确定已经与您的品牌互动的Facebook用户群。确定了这些群组里的潜在KOL后,您需要亲自审核他们的信息。他们是否有足够大的粉丝基础?他们在社交媒体上展示自己的方式是否与您的品牌相符?如果回答“是”,则可以直接与他们联系,以了解他们是否有兴趣与您的品牌合作。

这种手动搜索KOL的方法可能会耗费大量人力,而对于那些在Facebook上尚未拥有大量高度参与的受众的品牌来说,可能就没有意义。

另一种方法是使用KOL识别工具,该工具实质上是博客作者和社交媒体网红的数据库。这些工具有数十种,价格从免费到每月数千美元不等。大多数提供免费试用,因此您可以在提交之前先了解它们的工作方式。

但这种搜索工具的操作大多也涉及人工审查,操作起来并不容易。更难的是,即便您通过工具找到很多红人,无论您是通过该工具上提供的批量发送邮件功能,还是您用自己的工作邮箱给红人发送邮件,极有可能邮件石沉大海,无人回复。

考虑到这两种方式的弊端都无可避免,最省心省时的做法是找到靠谱的海外KOL营销机构,深圳热点营销公司便是业内翘楚,拥有各领域大量合作稳定的网红,帮您精准抵达目标客户。

定义广告活动的目标

当您开始匹配Facebook的网红时,您应该在思考这场营销活动的目标。例如,您不仅可以将目标设置为“提高品牌知名度”,还可以将目标设置为“获得至少20万的曝光度”。您可能还需要设置以下目标:

1. 社交媒体参与度(点赞、转发或评论量)

2. 网站流量(网红帖子能吸引多少人到您的网站?)

3. 转化(广告系列带来了多少销售或注册?)

4. 广告活动收益

您需要与KOL一起定制广告来达到目标。KOL创建的内容应直接与您的目标联系在一起。例如,如果您试图将流量吸引到亚马逊的促销页面,那么KOL需要在其帖子中加入您的店铺链接。

Facebook网红营销的常见做法有哪些?

Facebook在帖子类型非常灵活和多样。以下是一些KOL营销思路可供参考。

视频

视频占所有线上营销活动的三分之一,并且有45%的互联网用户每周花费超过一个小时观看Facebook或YouTube视频。随着视频消费量的增加,KOL必须使用Facebook上的视频来吸引其关注者并鼓励参与。

Facebook直播

Facebook Live相比视频,发展得较晚,它使得品牌和KOL能创建真实而互动性强的视频内容。网红可以使用Facebook Live来直播自己使用您品牌的产品或参加公司赞助的现场活动。

挑战赛

当您尝试增加社交媒体的参与度并吸引Facebook用户访问您的网站时,举办挑战赛可能会很有用。KOL可以发布您打算赠送的产品的照片,以及插入您网站上挑战页面的链接。

多平台推广

大多数社交媒体网红都不止在一个平台上活跃,他们可能愿意在几个不同的渠道上开展推广活动。例如,可以在其网站上撰写有关产品的博客文章,或在其食谱上使用食品品牌的食材,然后在Facebook和其他社交媒体渠道上链接到该内容。这有助于您尽可能多地吸引相关受众。

在Facebook上进行KOL营销能为品牌带来一夜暴增的知名度,从而带动销量的快速增长。在这种见效最快的推广方式中,毫无疑问,如何匹配到符合自己预算、并且能精准对应目标受众的KOL是最大的难题,能否解决这一难题是营销是否成功的关键。深圳热点营销公司作为行业领先的海外KOL营销机构,拥有海量优质网红资源,无论行业多垂直,都能帮您找到想要的KOL,直达目标客户,让品牌顺利走红海外市场!

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