时尚品牌如何做Tik Tok红人推广？

Hotlist要闻概述：面对不同市场与文化的背景，意欲出海的中国时尚品牌则更加需要对海外市场有着深刻认知。所谓他山之石，可以攻玉，精细化的数据分析能力是打开海外市场的第一把钥匙。随着Z世代逐渐成为时尚消费市场的主流群体，汇集了众多Z世代的Tik Tok平台成为中国时尚品牌出海的首选。那么，时尚品牌如何做Tik Tok红人推广，该在哪个地区做Tik Tok红人推广？

问题1：时尚品牌做Tik Tok红人推广该推哪个地区？

Hotlist：美国。

跨境贸易贸易即将进入4.0阶段，接下来的10年是品牌出海的黄金是十年。回顾过去10年，跨境电商主要以3C数码产品交易为主，而最近几年时尚品牌出海逐渐兴起。作为中国重要的贸易伙伴，美国是中国时尚品牌出海绝不能放弃的战场。20%的美国人线上购物来自时尚品类，总体规模在1200~1500亿美元之间。而美国消费者还有个显著的特点——60%的时尚电商市场份额来自DTC。DTC全称Direct-to-Consumer，是指品牌创立之日起即完全通过自建的互联网线上销售平台接触消费者完成销售的运营模式。

现如今，美国Z世代（1995后）人口已经达到1亿，其中有独立自主消费能力的人群也已经达到了4300万。他们的时尚产品消费频次高，但是也对彰显个性化以及通过消费实现自我表达有着更高的要求。因此，新一代的时尚品牌在做Tik Tok红人推广时有必要通过观察学习成熟品牌的做法，讲好品牌故事、适应美国市场的消费习惯。

问题2：时尚品牌如何做Tik Tok红人推广？

Hotlist：利用Tik Tok上的三个推广方式。

一项研究数据指出，美国Z世代的用户画像是普遍精通技术、务实、开放、个人主义、想要存钱。国外的一些时尚品牌就基于Z世代的用户画像，成功的利用3种方式，将品牌根植在Z世代的心中。Google数据显示，自2020年1月以来，全球关键词"TikTok时尚"的搜索量增长了195％，而且TikTok也开始激发购买兴趣。只需在TikTok和互联网上滚动几下即可见证"TikTok让我买了它 "的标题和评论。 接下来我们看看，时尚品牌可以在2021年利用Tik Tok平台做什么。

方式1：与Tik Tok红人推广合作，并通过付费广告进行推广

2020年JW Anderson发起的"Harry Styles羊毛衫"挑战，引起了病毒式的传播，成功的将Gucci等品牌带火。试想一下，如果把这些流行的挑战标签与Tik Tok红人推广结合到一起，再通过付费广告进行再次的推广传播，将形成什么样的持续的曝光效果。

与Tik Tok红人推广合作，并通过付费广告进行推广的核心价值就是帮助品牌获得可持续的曝光。二手时尚商品买卖的应用程序Vestiaire Collective很好的利用了这一方式，他们聘请了8位Tik Tok红人穿着从小程序中购买的穿搭向Tik Tok粉丝用户展示他们的个人风格，然后，再在小程序上转售了这些商品，向用户宣传展示了该程序的两个核心功能：以70％的折扣购买和享受奢侈品有多么容易，以及再出售它们有多么容易。

Tik Tok红人推广使用TikTok效果（例如“绿屏”）来最大程度地吸引用户，并发出强烈的号召性用语来推动视频中文字的安装。整个广告活动，吸引了1,307,200次观看，为Vestiaire Collective带来了1000多个自然安装，并带来了17.5％的广告转化率。

方式2：倡导可持续发展的概念

可持续发展这个词，在全世界各地都受到了认可。Z世代是有意识的消费者社区，在TikTok上占用户总数的60％。 一项数据表明，Z世代中有73％的人表示，如果他们知道一个可持续发展的品牌，他们将为该品牌支付更高的价格。因此，时尚品牌不论是与Tik Tok红人推广合作，还是自主在Tik Tok平台上推广，为您的品牌贴上可持续发展的标签，将和大多数的Z世代产生共鸣，得到事半功倍的推广效果。

# sustainablefashion（8.465亿次观看），＃upcycling（48亿次观看）和#diy（795亿次观看）等标签成为了Tik Tok上影响力可持续发展/健康空间标签，吸引了数以百万计的观看次数。当时尚品牌在Tik Tok上发布与可持续发展相关的时尚内容如：”如何做衣服“，”如何减少衣柜库存“，以及“服装供应链的道德规范的细节“，受到了用户的支持，引起了病毒式的传播。

可持续发展品牌STAN服装的创始人@tristan_detwiler甚至能够利用TikTok来发展自己的品牌。 他拥有13.5万名粉丝，100万个赞和分享，他说："TikTok让我如此有机地展示STAN，并获得了很多积极的好评。 我已经在很短的时间内吸引了一群相信可持续性和讲故事的听众。 我得到了真正的粉丝如此鼓舞人心且充满爱意的评论，这些粉丝经常转换为Instagram上的关注者和我的网站STAN上的订阅者。 我真的建议任何品牌，企业或创意都使用TikTok来提高可持续性意识。"

方式3：Tik Tok红人推广要充分利用"meme"文化

TikTok与其他平台截然不同，因为它是由用户创新驱动的，这意味着它的趋势是日新月异，瞬息万变。 这就是为什么做Tik Tok红人推广要创建与Z代文化紧密相关的内容的重要原因："meme"是Z世代的语言。

拿Gucci为例，Z世代占Gucci总销售额的50%左右，Gucci打破了传统奢侈品牌的排他性与"势利"的障碍和污名，融入到Z世代的"meme"文化中，品牌方在做Tik Tok红人推广时，让红人穿搭不同Gucci单品，并最终以传统的Gucci造型作为定型外观，以有趣的穿搭和造型的"meme"博得Z世代用户的好感，让他们觉得Gucci也十分的接地气。Gucci在TikTok和Z世代中的成功，让我们意识到，利用"meme"文化是时尚品牌在2021年做Tik Tok红人推广首要的考虑因素。

以上，是Hotlist整理的2021年时尚品牌做Tik Tok红人推广时可以参考的推广方式。目前跨境电商存在风口论乱象：选品论、平台论、区域论、社交媒体论、品牌论、独立站论等等季节性热点。事实上，并不存在绝对的风口，Hotlist建议时尚品牌要根据自己业务发展阶段、所在品类、内部优势以及外部竞争环境来确定最适合自己的出海方向，而不是盲目追捧风口。

Hotlist了解到未来10年时尚品牌出海的重要趋势，在全世界各地，收集了不少Z世代的网红资源，可为潮牌、酷玩，cosplay、彩妆、箱包配件等时尚品牌提供定制化的网红推广服务，为品牌制定事半功倍的Tik Tok红人推广方案。最近，Hotlist又新增了一位美妆类Z世代Tik Tok红人，她的粉丝受众覆盖英国地区，在Z世代中十分活跃，粉丝互动率较高，适合针对年轻用户的美妆、潮牌、饰品等时尚品牌的推广与合作。感兴趣的小伙伴可以联系Hotlist在线客服，获得Tik Tok红人推广的最新报价。

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