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想做B2B海外红人营销,如何找到KOL?

发布日期: 2020.07.08
信息摘要:
海外KOL营销在B2B中占有一席之地,但找到B2B网红并不像在B2C领域那样简单。结合大量实战经历,深圳热点营销将在本文中为大家整理在不同的…

海外KOL营销B2B中占有一席之地。但找到B2B网红并不像在B2C领域那样简单,后者到处充满了美容、游戏或烹饪届的红人。不过,结合大量实战经历,深圳热点营销将在本文中为大家整理在不同的社交媒体上寻找B2B网红的方式。

在Linkedin上寻找B2B网红

Linkedin是领先的职场社交网络,因此是在您的行业中寻找KOL的绝佳之地。在Linkedin上搜索出来的结果通常会是最活跃或有最多人脉的账户。如果您找到了KOL,请看看他们的人脉网络:您很可能会找到其他人。在特定行业中,可能只有少数KOL,可以肯定的是,他们彼此认识。很多公司都会通过与KOL建立合作伙伴关系从而结交到行业众多大咖,并因此建立越来越深厚广泛的人际圈。

Linkedin也是一个博客平台,主题是关于职业。KOL通常在Linkedin上发表过文章,他们在这里拥有数千名粉丝。最后,查看讨论组。最活跃的成员,甚至是这些小组的管理员,都很可能是您所在行业中有影响力的人。顺便说一句,如果您已经通过其他渠道(例如口口相传)确定了KOL,那么Linkedin也可以让您轻松地与他们取得联系。Linkedin用户通常以其真实身份注册,因此更容易找到他们。

在Twitter上查找B2B网红

Twitter是B2B的另一个营销人员很容易想到的平台,但这取决于您所在的行业。例如,媒体或市场营销专业人员在这个平台上非常活跃。您是否注意到Twitter上到处都是记者?您可能会想:“我正在寻找有网红,而不是记者!” 但是,记者可以在其职业活动的同时,在Medium(线上作家广受赞誉的博客平台)上拥有博客。简而言之,条条大路通罗马。

那么怎么找到KOL呢?同样,内置搜索引擎是您最好的朋友。我们说的不是主页上的默认搜索结果,而是Twitter的高级搜索引擎。它允许您搜索带有特定主题标签的推文,或按语言进行过滤。与Twitter一样,该工具不一定能完全帮您定位到想要寻找的KOL。因此,您可以使用FollowerWonk,这一工具可将搜索限制在Twitter个人资料的简介中。

使用Buzzsumo工具

Buzzsumo能展示网络上所有主题(包括B2B)上共享次数最多的文章。因此,您可以找到覆盖您行业的成功博客作者。是的,就是这么简单。

捕获

对于给定的关键字,Buzzsumo能展示共享次数最多的文章,其中包括Facebook,Linkedin,Twitter和Pinterest上的细分。此外,在特定的行业里,找出10、20或50个最大KOL的文章也是一种常见的做法。如果您看到此类文章,请不要忘了为其添加书签。

在Facebook上查找B2B网红

Facebook Group主要是公共论坛,在深圳热点营销小编之前写过的文章《如何利用Facebook Group进行海外营销?》中,详细地介绍过Facebook Group营销的有效性及具体操作。有时我们也会听说由于其它社媒的兴起,Facebook有所衰落。但毫无疑问,它仍然是排名第一的社交媒体,并且是一个包括专家在内都热衷于参与的讨论空间。

除了使用Facebook Group以外,不要忘了检查竞争对手的Facebook页面上发生了什么。特别看一下用户对他们的文章的评论,在评论中,可能会有一些有趣的、适合您品牌的用户,或者再不济,至少他们的参与度都是不错的,所以您可能也会想要联系这些用户。

与海外KOL营销机构合作

手动查找海外KOL也许是个非常繁琐的工作,并且即便花费大量时间,也不一定能匹配到精准的网红。为了避免这种情况的出现,何不从一开始就选择与海外KOL营销机构合作呢?在专业的营销机构那里,您可以很轻松地找到所有靠您个人渠道可能难以接触的KOL——注意,我们说的是“接触”——实实在在地和对方建立合作联系,而不仅仅是找到联系方式。很多KOL的时间安排表过满,或者由于您对产品的表述不具备吸引力,也或者是由于其它许多因素,KOL在看到您的邮件时不一定给予回复。而这时候,专业的营销机构由于和他们有长期稳定的合作关系,更容易帮您找到想要的网红,除此之外,能拿到的报价也比您自己突然去询问网红所拿到的报价要低得多。

B2B海外KOL营销的成功与否在很大程度上取决于KOL够不够精准。深圳热点营销作为专业的海外KOL营销机构,在国外所有的主流社交媒体上都拥有各个领域的、大量经过效果检验的KOL,能帮您在最短的时间内找到想要的网红,为出海营销活动保驾护航!

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