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Tik Tok红人营销推广全攻略

发布日期: 2021.05.31
信息摘要:
Hotlist要闻概述:Tik Tok已成为当今发展最快的社交媒体平台之一,Tik Tok红人数量的增加有助于品牌商使用Tik Tok平台进…

Hotlist 新闻概述:到2022年全球网红营销经济市场规模将达150亿美元。疫情使得人们有大量在家创作的时间,这为Tik Tok的迅猛扩展提供了助力,Tik Tok已成为当今发展最快的社交媒体平台之一,它遍布150多个国家/地区,仅在美国就有2亿的下载量。随着平台用户基数的增加,越来越多的红人携带着优质的内容入驻平台。Tik Tok红人数量的增加有助于品牌商使用Tik Tok平台进行营销推广,Tik Tok红人营销案例的数量将随之大幅增加,这为想要找Tik Tok红人推广的出海企业提供了参考价值

Tik Tok红人营销推广将成为主流营销趋势

自2020年开始,在搜索引擎上搜索Tik Tok,就可以看到很多“Tik Tok让我买了它”的标签和评论,越来越多的品牌采用Tik Tok红人推广作为营销策略。现在的消费者购买产品的方式是群渠道的,消费者不会再第一次看到某产品时就产生购买的欲望,让产品信息多次有效的触达客户,是刺激消费者购买产品的关键,而包含网红推广在内的全渠道广告活动被证明是最有效的销售方式之一。

据海外营销机构Mediakix最新发布的《State of Influencer Marketing 2021: Benchmark Report》显示,过去一年内TikTok红人推广案例的增速明显,有45%的受访厂商表示使用过TikTok红人推广。

TikTok红人数量的增加有助于吸引品牌商使用TikTok平台进行营销推广,许多品牌商乐于通过Tik Tok红人推广产品,转化销售。不仅如此,TikTok的智能算法,能帮助品牌商覆盖精准的手中群体,不少品牌商愿意通过付费广告或采用使用TikTok红人推广的形式进行营销推广。预计2021年,会有更多的品牌商和网红入驻TikTok平台,TikTok红人推广案例的数量将随之大幅度增加。

品牌怎么做Tik Tok红人营销推广

(1)充分利用“meme”文化

Tik Tok与其他平台截然不同,因为它是由用户创新驱动的,这意味着它的趋势是日新月异,瞬息万变。 这就是为什么做Tik Tok红人推广要创建与Z代文化紧密相关的内容的重要原因:"meme"是Z世代的语言。

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拿Gucci为例,Z世代占Gucci总销售额的50%左右,Gucci打破了传统奢侈品牌的排他性与"势利"的障碍和污名,融入到Z世代的"meme"文化中,品牌方在做Tik Tok红人推广时,让红人穿搭不同Gucci单品,并最终以传统的Gucci造型作为定型外观,以有趣的穿搭和造型的"meme"博得Z世代用户的好感,让他们觉得Gucci也十分的接地气。Gucci在TikTok和Z世代中的成功,让我们意识到,利用"meme"文化是时尚品牌在2021年做Tik Tok红人推广首要的考虑因素。

(2)设置有趣的标签与营销内容

有趣的挑战标签与具有吸引力的营销内容是Tik Tok红人推广的关键要素,宝洁公司在疫情期间,与TikTok上最受关注的网红之一查理·德阿梅里奥(Charlie D'Amelio)合作,发起了一项与COVID相关的舞蹈挑战赛#DistanceDance。

宝洁通过Tiktok红人推广将运动重点放在“舞蹈挑战”上来鼓励观众互动,这是Tik Tok的强大参与推动力。宝洁承诺为前300万个用户创建的#DistanceDance视频捐款,这笔资金将捐赠给Feeding America和Matthew25。为应对这一挑战,关注用户创建的视频已超过9万个。

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Tik Tok红人推广能形成大范围的曝光,而有趣的内容才是吸引更多粉丝受众的自发参与的本质核心。

怎么与Tik Tok红人谈合作

由于海外网红的变现渠道比国内网红的变现渠道更加多样化,对于与他们喜好不同、价值观不同的品牌,Tik Tok红人是不会违背自己的内心选择与不合适的品牌合作的,因此,我们在与Tik Tok红人谈合作时,需要找到与品牌有相似的兴趣和价值观的网红,才能更好的推广品牌。

而且,也不仅要针对拥有大量粉丝用户的网红,为了更好的定位相关的网红,可以使用Fourstarzz Media之类的平台进行筛选,也可以选择与一些专业的营销机构合作,让专业的网红机构根据品牌和产品来为品牌提供合适的Tik Tok红人名单,供企业选择。

受到海外文化影响,Tik Tok红人拥有个性化的独立人格特性,如果企业在没有与Tik Tok红人达成良好的互动,产生真正的联系前,就盲目的向Tik Tok红人提出建议或要求,就会引起Tik Tok红人的反感,从而无法达成合作。最佳的做法就是,品牌可以与Tik Tok红人合作前,尽量了解Tik Tok红人之前发布的内容,看看其他的品牌是怎么与Tik Tok红人合作的,然后利用自身的品牌影响力来影响Tik Tok红人,让他们认可品牌从而与Tik Tok红人建立真实的联系,真实的联系带来更好的互动。

当品牌在对Tik Tok红人发起邀约邮件时,不要用公式化的语言,邮件中要具体称呼网红的名字,赞美一下过去他曾做过的一些案例,并且简明扼要,语句简洁,最好不超过100个单词。

许多Tik Tok红人期望品牌方看到他们做出的努力,因此在邀约的时候,关于报酬方面,也需要简明扼要的说明白,给到网红的报酬取决于以下的因素:包括关注者人数,参与人数,周转时间,广告系列的复杂性和销售额。这样对双方都比较公平报酬评估因素是Tik Tok红人比较能接受的。

在与Tik Tok红人合作时,他们不希望品牌方过多的干预他们的自由创作,因为他们才是最了解粉丝用户的人,如果品牌方强行干预创作,最终呈现的结果可能令大家都不满意,Tik Tok红人更愿意与赋予他们更多创作自由的品牌合作。 

很多品牌方喜欢在活动节点快要到了的时候找到我们想联系海外的Tik Tok红人合作,但是由于海内外存在时差,以及一些做实体产品推广的Tik Tok红人需要收到实物后才能构思创作,这时快递物流也会耽误很多时间,给到合作Tik Tok红人的创作时间就不多,这十分影响Tik Tok红人没有足够的时间进行竞品调研,以及思考怎么突出产品的卖点,最终影响了营销效果。因此,Hotlist建议品牌考虑与Tik Tok红人合作,最好在营销节点前的2-3个月就开始筹备。

与Tik Tok红人谈合作的前期,品牌就需要与其签订具有法律效应的合作协议或者合同,这有助于避免Tik Tok红人跑单或者与品牌方产生分歧,例如谁拥有协作的内容权,期望和交付内容等等。

不要期望立即获得回报,这是最重要的一点建议。与Tik Tok红人合作与做品牌推广一样,我们不能期待一投放的制作内容就能吸引有效的流量实现转化,这是个比较长期且循序渐进的过程,没有谁能保证只要做了广告投放或者与Tik Tok红人合作推广后就能带来直观的销售转化,良好的协作将需要大量时间才能获得回报。 

Tik Tok红人营销推广费用怎么预估

目前,Tik Tok的CPM(每千次观看付费)为10美元左右,意味着平均每1000个粉丝收取10美元的视频费用。但对于超过100万粉丝的红人而言,价格不再局限于这个比例。

以下是Tik Tok红人可能会提供的价格:

拥有10,000名订阅者的红人,可以为每个视频收取100美元的费用;

拥有100,000名订阅者的红人,可以为每个视频收取1000美元的费用;

拥有1000,000名订阅者的红人,可以为每个视频收取10000美元的费用;

以上只是一个参考价,Tik Tok红人的最终定价涉及到很多影响因素,除了粉丝数量外,包括但不限于产品类别、国家地区、推广时间等。例如:同样是拥有100万粉丝的博主,科技类博主的收费一定高于美妆类博主;同行业的博主,欧美地区的收费一定高于东南亚地区的;黑五、圣诞等节假日推广收费也一定高于平时收费。

一般来说,对于初次使用Tik Tok红人推广营销的小企业来说,建议投入资金不用太多。可选择粉丝量级较小的腰部(粉丝量级50W+)及尾部博主(粉丝量级10W+)试水推广。

Tik Tok红人营销推广效果如何评估

网红营销效果衡量,主要看关键的几大量化和非量化数据

网红营销是一个一次投资,并可以反复收益的合作营销模式。在衡量网红营销效果的时候,通产会看关键的几大量化数据和非量化数据。包括:

广告系列和单个视频的视频观看次数(每月7天);

社交媒体对活动的印象;

社交媒体参与活动;

搜索指标-查看跨渠道的资源;

广告系列和单个视频的总观看时间(分钟);

查看广告系列和单个视频的时长(分钟和百分比);

根据来源(移动设备,平板电脑,电视,平板电脑,游戏机)观看的分钟数和观看次数;

每个视频和广告系列的参与度和分享;

Google和YouTube搜索查询中的Search Lift提升。

高质量的内容创作与高粉丝互动率仍是红人的核心竞争优势。因此,我们在做Tik Tok红人推广时,选择受众匹配度高和内容优质的红人仍是最重要的考虑因素。

Hotlist在为品牌客户做Tik Tok红人推广时,会利用专业的AI大数据平台,过滤掉一些不具备真实性的网红,为客户匹配贴合其品牌调性、受众群体垂直的高质量网红资源。如果您想了解您的行业最适合与哪些Tik Tok红人推广合作,可以联系我们的在线客服。

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