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在俄罗斯做YouTube红人推广,需要注意什么?

发布日期: 2020.10.14
信息摘要:
几十年来,俄罗斯一直是全球企业的风向标。而且,尽管传统的大众市场行业(如快速消费品,零售,汽车行业或电子产品)或多或少已通过传统广告成功赢得…

几十年来,俄罗斯一直是全球企业的风向标。而且,尽管传统的大众市场行业(如快速消费品,零售,汽车行业或电子产品)或多或少已通过传统广告成功赢得了市场上的客户,然而,当产品或服务针对年轻受众时,则不得不考虑YouTube红人推广。在本文中,Hotlist将分析对于俄罗斯这个独特的市场,YouTube红人推广有哪些不易察觉的“坑”,我们又该如何避免。

在我们正式聊YouTube红人营销前,需要先了解下俄罗斯消费市场的情况。

苏联解体后近30年,几乎在后苏联国家的整个地区,俄语仍然是通用语,在哈萨克斯坦,白俄罗斯和乌克兰被广泛使用。由于YouTube内容不限于单个州或地区,我们将“俄罗斯市场”定义为“俄罗斯语言区域”,其潜在用户总数接近2.2亿。

不仅是我们要在内容创建者中进行选择,而且网红们也要从几百个邀约中对我们进行双向选择,所以在与红人互动的过程中进行有效的沟通至关重要。

俄罗斯YouTube红人营销定价须知

定价和付款很重要。在许多情况下,俄罗斯的网红甚至会确定拍摄脚本之前,就坚持要求100%的首付款用于赞助内容。另外,在许多后苏联国家中,税务机关都非常重视从国外获得的收入。报告这种类型的收入对个人而言是一个额外的痛苦,并且极大地影响了红人的报价。

如何适应俄罗斯网红的营销环境

我们在下面的内容中会以一个经典案例作为切入点,展示在俄罗斯进行YouTube红人营销的难点和解决方法。

一个国际的基于云的Web开发平台需要在俄罗斯提高知名度,并将YouTube的网红营销作为其主要营销策略。

当时,他们在市场上的专业知识还不够。在权衡利弊之后,他们选择了本地YouTube营销机构合作。专业的海外KOL营销机构通常能够与YouTube红人稳定合作,他们有可靠的受众群体数据,更专业的海外营销经验。这场推广的主要目的是让18-35岁的俄罗斯年轻人提高对网站建设服务的认识,而这一服务就是公司的主要产品。

营销机构利用其内部数据管理平台来挑选YouTuber红人和最合适的受众。在挑选了不同领域的腰部红人以后,让他们进行测试,以期之后让名气更大的网红来实现爆发增长。

初步数据显示,几个腰部红人已经取得了较好的表现,因此该活动扩大了规模,囊括了科技,娱乐和流行文化等细分市场的知名网红。由于许多创作者进行了一系列的创意整合,因此报道的覆盖面非常大:观看次数超过5800万。仅通过视频描述中的直接链接,就产生了将近150万次引流点击,占总观看次数的2.6%。

不仅是在俄罗斯,所有品牌在任何地区进行红人营销,都不要试图限制网红自身的创造力。我们真正需要考虑的是,红人制作的内容对品牌是否安全?是否有效传达出了正确的信息?所有品牌内容是否保持一致?至于内容具体如何创作,请把这件事交给更专业的网红,他们比我们更了解他们的受众喜欢看什么。

通过海外KOL营销机构与YouTube红人建立合作关系,进入俄罗斯市场是迄今为止最有效的方式。如果你的品牌正在为进入俄罗斯市场而感到头痛,而在找网红时处处碰壁的话,请把这件事交给Hotlist,我们作为专业的YouTube红人推广机构,拥有包括俄罗斯在内的全球主要地区的优质红人资源,助力中国企业和跨境卖家快速占领海外市场。

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