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电竞的崛起能给海外推广的品牌带来什么?

发布日期: 2020.06.11
信息摘要:
对于出海品牌而言,如何跟上电竞的风口?而电竞又能给品牌进行海外推广带来什么样的启示呢?Hotlist深圳热点营销小编将在本文中为您详细解读。

一说起电竞,人们总能想到挤在体育场内成千上万的兴奋玩家,以及拥有一帮活力四射的年轻队员和丰厚奖金的A级战队。电竞拥有强大的游戏体验,在视频游戏行业中最具互动性。相比较于国内,海外的电竞市场更为成熟,受众群体也更大,那么对于出海品牌而言,如何跟上电竞的风口?而电竞又能给品牌进行海外推广带来什么样的启示呢? Hotlist深圳热点营销小编将在本文中为您详细解读。

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在疫情之前,根据研究公司NewZoo的数据,2019年是电竞行业增长的里程碑年,估计观众群为4.53亿。NewZoo还预测,电竞行业的成熟收入将首次突破十亿美元大关,与NBA等高薪传统运动产生的收入相当。随着美国,中国和印度新的渠道增长,电竞行业还将继续保持看涨,吸引更多投资者。

而自从年初爆发的疫情开始以来,传统运动与电子竞技之间的界线已经日益模糊,这种变化可能会持续到疫情平息以后。例如,世界一级方程式锦标赛(F1)正在虚拟化他们的赛事,给名人赛车手特写,并在电视台播出。这为品牌提供了更多机会,利用电子竞技来建立品牌亲和力以及客户忠诚度,从而促进销售。这一趋势已不可避免,那么出海品牌应该怎么做?

1. 赞助电竞比赛带来巨大回报

品牌合作伙伴关系在电子竞技收入中占了很大的份额。在2019年,这一类型的交易产生了超过4.5亿美元的电子竞技收入。电子竞技赞助活动与超级碗或NBA中的赞助活动类似:在赛场展示商品和品牌Logo等。在过去的几年中,许多品牌都通过这种资金合作关系吸引了众多电子竞技受众。

百事可乐(PepsiCo)赞助了火箭联赛冠军系列赛,它是最早进入电子竞技的品牌之一。此后不久,万事达卡与Riot Games合作赞助了2018年的《英雄联盟》。英特尔是传统上与游戏无关的品牌,然而它也赞助过《守望先锋联赛》。其他品牌,例如梅赛德斯-奔驰(Mercedes-Benz)也与ESL合作过。同样的,对于想要进行海外推广的品牌来说,让自己的Logo出现在电竞比赛中的大屏幕上,这可以产生令人意想不到的收益。

通过将自己与高级赛事相关联,品牌可以利用电竞的影响力。就像百事可乐,阿迪达斯和可口可乐这样的品牌,由于它们积极参与传统赛事,成为传统体育的代名词一样。出海品牌能在海外电竞活动中做的事情有很多:为电竞运动员提供的体育锻炼计划,品牌重播,现场直播特技表演,赛事远程直播和赞助赠品等等。

随着电竞越来越进入主流社会的视野,新的国际赞助机会将帮助品牌吸引更多的受众,使品牌可以走得更远。

2. 通过电竞广告获取更高的海外知名度

在2019年,大多数电竞迷都在18-24岁之间,与2018年相比增长了60%以上。这个群体的观看习惯与其他体育观众截然不同。实际上,电竞的观众已经比观看2019年超级碗的人数大10倍。

据调查,有43%的电竞迷家庭年收入为75,000美元。对于想要获得新客户的品牌而言,这种消费能力十分具有吸引力。年轻的90后和00后希望与品牌进行更真实的互动。反过来,品牌也开始认识到,为了吸引这些受众,他们需要找到自然而真实的广告方式。

传统运动在品牌广告方面提供的服务非常有限,通常仅限于广告牌,球衣和电视广告。电竞提供了更大的可能性。例如,与Twitch合作的吉列游戏联盟允许流媒体与吉列合作创建定制内容。

对于非流行品牌来说,这也是一个巨大的机会,这些品牌迄今仍远离电竞市场。以法国奢侈品牌路易斯·威登(Louis Vuitton)为例,该公司最近宣布与Riot Games合作,在该游戏中设计了英雄联盟中的虚拟物品,玩家可以在游戏中用真钱购买这些物品。此外,这家奢侈品巨头还花了900个小时为联盟的电竞决赛打造定制奖杯。

3. 电竞与流行文化中的结合为品牌创造机会

电竞的发展使得游戏和流行文化的融合具有新的意义。电竞的观看者越来越多,尤其是当音乐行业的知名人士(例如Drake和Travis Scott)将自己与领先的电竞比赛联系在一起,这会吸引到不少乐迷。电竞本质上也更具活力,它为玩家和直播者提供了更紧密的渠道,可以通过游戏中的实时互动和聊天以及社交媒体来吸引粉丝。此外,Twitch和Mixer等平台上的游戏直播也改变了游戏的动态。玩家不仅可以积极参与电竞,而且还可以直接与粉丝互动。这减小了粉丝和玩家之间的虚拟距离。

现在,品牌已经意识到,直播者本身就是名人。有时,即使是这些游戏玩家提及某个品牌,也足以使销售飙升!例如,当Ninja仅仅在直播中提及某内衣品牌,就打破其销售记录(并导致网站崩溃)。他的受欢迎程度也促使阿迪达斯与直播红人一起创造了运动鞋,在发布后不到一个小时便售罄。

游戏联赛和可信赖的“明星”的日益普及为品牌带了更多创造力,以提高回购率和亲和力。例如,食品连锁店温迪(Wendy's)通过在Twitch上直播特技,并攻击了竞争对手的区域,从而推广了“新鲜”的概念。汉堡王(Burger King)也与直播红人FaZe Clan合作,推广了其Impossible Whopper汉堡的推出,后者制作了挑战视频,并完成了味觉测试。

虚拟世界比现实世界提供了更多的创造机会。这意味着该行业将很快见证并推动全新的电竞广告方式。与传统领域不同,我们可以对这种广告进行精确的测量和调整,以提高品牌知名度和亲和力,并可以统一线上和线下的广告系列,从而在用户的日常体验中创造更多的接触点。

总结:出海品牌利用电竞广告的未来之路

电竞已经进入了主流世界,并将不断壮大。在2019年,全球花了66亿小时观看电子竞技视频。根据《商业内幕》(Business Insider)的一份报告,电竞市场有望在2023年超过15亿美元,而电竞广告是收入增长的驱动因素之一。报告称:“从2018年的41%上升到2019年的51%,反映了流行和非流行品牌的参与度都在增加。”

视频游戏和电竞广告的增长意味着品牌现在可以直接与以前难以接触的受众进行互动,而且无需走得太远就可以从中受益,因为电竞为广告商提供了熟悉且新颖的方式来吸引目标受众,包括在传统的体育赛事中存在的物体上显示广告:广告牌,运动衫,运动场周围的横幅,飞艇等等。新方法包括在电竞游戏中做广告,这位创造的可能性留出了空间。

电竞正在崛起,并且在很长一段时间内都会保持势头。很多出海品牌已经加入了这场激动人心的虚拟活动,并有望在今年受益于更多的海外推广合作。Hotlist热点营销所擅长的海外推广方式,正是这种根植于海外本土文化,借势当下热点,帮助国内企业通过包括电竞在内的各种渠道,在海外取得销量和口碑的丰收。

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