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海外红人营销的价格受到哪些因素影响?

发布日期: 2020.06.16
信息摘要:
海外红人营销的价格受到哪些因素影响呢?为什么都是发布一条内容,但同一红人在不同时期的报价可能相差甚远呢?在本文中,Hotlist热点营销小编…
海外红人营销是一笔价值近百亿美元的业务,这自然吸引了许多品牌主和红人的加入。虽说在海外每个平台上,红人推广平均价格都很清晰透明,但在实际营销活动中,价格并非如此一成不变。那么,海外红人营销的价格到底受到哪些因素影响呢?为什么都是发布一条内容,但同一红人在不同时期的报价可能相差甚远呢?在本文中, Hotlist热点营销小编将带您一览影响海外红人推广费用的8大因素。

一、定价模型

品牌在进行海外红人营销时,最有影响力的定价因素是定价模型。常见的定价模型包括:

1. 按每条帖子付费:无论内容类型是什么,文本或是视频,您都要按照每条帖子的价格支付固定费用。在某些情况下,红人可以根据具体的帖子类型设置特定的价格。

2. 按用户付费:另一种常见的定价模式,这种模型取决于红人的粉丝或订阅者数量。虽然这种定价模型较为便利,但这种指标不一定真实。在很多情况下,红人的众多粉丝里只有一部分人能看到其内容并愿意与其互动。

3. 按每次观看付费:一种以结果为导向的定价模型,按照红人的内容观看量付费,这种定价模型比按用户付费更准确,这就是为什么它在企业甚至是红人中越来越受欢迎的原因。

4. 按每次点击付费:这种定价模型以效果为导向,最终的付费金额取决于帖子带来的点击次数。这意味着用户可以按照红人的号召性用语(CTA)访问您的网站。尽管很多企业喜欢这种定价模型,但红人很少提供这种方式。

5. 按每次转化付费:这是一种更加激进的以结果为导向的定价模型,转化可以是用户购买您的产品,或者是订阅企业的电子邮件。由于红人倾向于帮助提高品牌知名度,因此很少见到这种定价模型。

对于追求性价比的海外红人营销活动,最佳的定价模型通常是按每条帖子付费、按用户付费和按每次观看付费。

二、平台

您偏爱的平台也可能影响您的红人营销成本。例如,在YouTube上进行海外红人营销活动要比在Twitter上花费更多。但是,在某些情况下,这些价格差异很小。例如,Instagram和Snapchat的平均费用相同。具体请参考海外红人推广需要多少钱?,在这篇文章中,热点营销小编已详细介绍过各平台的价格差异。

海外红人营销

但无论您选择哪个平台,选择目标受众使用的平台都是至关重要的。 如果您专注于Snapchat,但您的目标受众位于Facebook上,则该广告系列将无法执行。事先研究目标受众,从而最大程度地提高广告系列的成功率。

三、内容形式

根据您喜欢的平台,您可以请红人来创建各种内容。例如,Facebook允许用户发布文本,视频和图像。相比之下,Snapchat则偏向带有字幕的视频和文本。一个帖子所需要的花费的精力越多,则收费越高。例如,如果您与Instagram上的红人合作,并希望他们为其Instagram故事创建视频帖子,他们可能会收取更高的费用,尤其是如果他们遵循按帖子付费的定价模式。相比之下,如果只是将照片上传到他们的Instagram故事,收费则低得多。

四、产品或服务

产品或服务的价格和目标受众也可能影响网红的营销价格。例如,如果您的公司出售平均价格为1000美元的豪华手表,则需要与目标受众喜欢并信任的网红合作。

聪明的红人也明白这一点。这就是为什么可以吸引高收入受众的红人倾向于为他们的服务收取更多费用的原因。这也是为什么提供高价产品或服务的公司倾向于为红人营销支付更多费用的原因。但是,如果您的企业出售中低价位的商品,那将会大大缩减营销成本。

五、接洽方

尽管许多红人都在社交媒体之外有自己的本职工作,但也有不少红人已从事全职工作。这是由于许多网红与经纪公司建立了合作伙伴关系,这意味着您的合作接洽方可能不是红人,而是代理商。在大多数情况下,有代理的红人往往比没有代理的花费更多。

价格上涨可能是由一些因素引起的。网红通常拥有大量的粉丝,并且受众的参与度更高。红人还必须支付其代理人佣金,因此他们的费率会增加以支付该额外费用。从业务角度来看,与无人参与的红人合作更具成本效益。对于许多公司来说,也不需要使用需要代理的红人。腰尾部红人可以提供相同质量的内容,并覆盖您的目标受众。

六、广告系列活动

对于许多企业而言,红人营销不仅仅是发布一条帖子。通过其他帖子,您可以多次覆盖您的目标受众,并建立品牌知名度,这可以激发他们访问您的网站,浏览产品等等。所以公司需要创造红人营销一系列的活动。

如果您正在制作广告系列,那么预期的红人营销成本会更高。广告系列通常包括多个帖子,以及不同种类的帖子,为用户提供多种选择。尽管某些红人可能会对这种活动收取固定费用,但其他红人可能会继续对每个帖子收取费用。

七、交叉促销

从YouTube到Instagram再到Facebook,红人的影响力通常是跨平台的。如果您的受众使用多个社交媒体,那么海外红人营销策略就应该包括多个平台。但是,使用交叉促销会产生额外的费用。例如,假设您希望红人为Instagram创建一个帖子,然后在Facebook上分享该帖子。他们可能将其视为两个单独的帖子,这意味着两个单独的费用。根据他们的关注者数量和帖子参与度,贵公司甚至可能为这些帖子支付不同的费率。

八、独家性

根据您的业务,行业和竞争对手,您可能希望红人专门宣传您的内容。独家协议虽然可以带来更高的价值,但成本也更高。那是因为仅与您的公司合作,红人会拒绝其他收入来源。

但是,独家协议不是长期的。在大多数情况下,您的企业与红人之间的合同指定了红人何时可以重新开始推广其他品牌。所以您的团队需要考虑独家性是否值得支付额外费用,如果是,则应持续多长时间。

由于海外红人营销及其定价包含众多因素,许多企业会选择营销机构合作,这能很大程度上简化了寻找红人并与之建立联系的过程。深圳热点营销作为靠谱的海外社媒化品牌营销推手,我们专注海外红人营销,致力于为品牌占领海外市场,提升企业形象,为您的出海旅程保驾护航。

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