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海外KOL营销就找YouTube红人,他们能为你做到这9件事!

发布日期: 2020.08.07
信息摘要:
在本文中,热点营销公司将为您讲解9种常见的YouTube营销,以及通过这些营销方式,YouTube红人能为您带来什么。

YouTube是最早的社交媒体平台之一,早在海外KOL营销盛行前,它就已经能把红人与品牌联系起来。到2022年,在线视频将占所有消费者互联网流量的82%以上,是2017年的15倍,而92%的营销人员认为网红营销是一种有效的营销形式。因此,YouTube结合了任何品牌在线上取得成功所需的两种最佳营销工具:视频营销和网红营销。在本文中,热点营销公司将为您讲解9种常见的YouTube营销,以及通过这些营销方式,YouTube红人能为您带来什么。

1. 拆箱视频

YouTube是唯一以观看次数最多的拆箱视频而闻名的社交媒体平台,大约40%的消费者会观看他们喜欢的红人拆箱视频。网红可在其YouTube频道上为您的产品制作拆箱视频。品牌的包装设计会影响消费者的购买决定。

2. 发赠品和举办挑战赛

如果您要发赠品或举办挑战赛,请找YouTube红人制作视频进行宣传,从而吸引新客户和关注者。赠品是宣传和突出产品或服务的最佳方法之一。与其他形式的在线活动相比,它们的转化率高34%。

在2019年10月,YouTube红人Rico The Giant粉丝数超过10万,为了庆祝,他与他的新赞助商任天堂(Nintendo)举办了一场赠品活动。该奖项是新的任天堂Switch Lite赠品,当时已于2019年9月发布。

在这种形式的视频中,请一定记得把观众引到您的网站,并要求参赛者订阅网红和您的YouTube频道,以增加您的粉丝数。最后,请确保使用自定义URL跟踪网红带来的点击和网站流量。这样您就可以跟踪您的赠品。如果您的赠品需要营销,或者您达到了KOL营销的目标,自定义URL可以为您提供洞察力。

3. 发布新品

对于您的下一个产品发布,请在YouTube上精心组织网红广告系列。有80%的新品发布没能做到这一点,只有为新品发布制定周到的营销策略,您才会成为那20%。

每个营销人员都知道,为产品发布添加视频可以比静态图像更有助于增加您的曝光率。以下是视频统计数据来证明这一点:

72%的客户希望借助视频了解产品或服务;

50%的互联网用户在访问商店之前会先查找与产品或服务相关的视频;

97%的营销人员表示,视频已帮助用户更好地了解其产品和服务。

您可以通过以下三种方式使用YouTube红人来推广产品:

一、红人可以为您的品牌制作预告片,提示“即将发布视频”。在您的产品发布之前为订阅者提供独家提示。

二、要求红人为您的产品制作发布促销广告。它可以像显示或使用您的新产品并列出其功能一样简单。

三、与您合作的红人可以向粉丝提供独家邀请,以帮助增加出席人数和知名度。

4. 广告和促销

一项使用眼动追踪技术的研究发现,YouTube广告拥有视觉注意力的时间为62%,而电视广告为45%。YouTube能成为与Facebook竞争最激烈的平台,是因为它是投放广告的顶级社交媒体平台之一。

当Wix在2018年进行品牌重塑和新的营销活动时,他们使用了一系列受欢迎的红人进行宣传。首先,他们在热门视频中使用了平台广告。然后,他们要求红人(例如Shameless Maya)制作视频,用Wix来教育和娱乐观众,并宣传其功能和精美的模板。

5. 通过红人获得评论和反馈

YouTube不仅用于销售产品,也可以从真实客户那里获得坦率的反馈。通常涉及到对品牌的指导性和建设性反馈时,可能很难从网上找到。为什么不请红人创建产品视频,并请客户或观众对您的产品进行评论呢?

红人Marques Brownlee很有名,以至于品牌在上市之前都会向他提供产品。那是因为他不仅拥有超过一百万的粉丝,而且非常敬业,愿意发表评论并从品牌那里购买商品。当他发布视频时,他要求关注者提供自己的反馈。大约30%的评论是抖机灵或开玩笑,但70%的评论是写陈述以表达对他测评的产品的意见。

6. 推广折扣和优惠

如果您是第一次与网红合作,要求他们为粉丝提供定制的折扣和优惠,会是一个很好的起点。品牌可以向红人免费赠送产品,以制作视频,并为其粉丝提供独特的促销代码。此折扣的范围可以是他们购买的10-30%的折扣。确保代码在有限的时间内有效,这能使其追随者产生一种紧迫感,迅速采取行动并购买。

7. 使用YouTube红人作为品牌大使

品牌形象大使是代表或成为品牌“门面”的个人。理想情况下,该红人已经使用过营销策略来进行品牌推广。品牌形象大使是长期和深入的合作伙伴。找到您的团队喜欢并取得丰硕成果的红人后,请考虑使他们成为终身合作伙伴,并与他们合作,不断推销和倡导您的品牌。

当美女网红LaurasViews成为REN护肤品牌大使时,她不仅制作了一段视频来宣布这一消息(有特别折扣),而且还制作了专门为Ren制作的视频,以帮助营销新产品和品牌重塑。

8. 将YouTube红人用作测试对象

受欢迎的YouTube红人以购买和试用产品而闻名。他们对行业、社区以及他们的追随者所提供的真实反馈和评论具有独特的第一手经验。您可以请网红成为您的产品或服务的小白鼠,获得建设性的想法来改善您的产品。YouTube红人可以与您的品牌私下分享意见反馈,也可以创建视频来为您的品牌引起轰动。

YouTube红人Niki and Gabi曾制作视频“测试Kardashian / Jenner产品”,他们的视频获得了800万观看次数,并帮助增加了购买量。

9. 吸引网站访问量

您可以使用YouTube红人来吸引网站访问量。如果您刚刚启动网站或需要增加访问量,请与红人联系,让他们宣传您的品牌,并在他们的视频中给出您网站的链接。这种方法简单而有效。如果能使用激励措施还可以使人们点击得更快、更多。尝试提供产品、视频或独家内容,以吸引人们访问您的网站。

结论

在与YouTube红人一起工作时,要在取得成果的同时为双方建立互惠互利的关系。如果合作得好,不仅有利于当前的营销活动,红人视频还会在未来继续给您带来无数流量。不过,在YouTube红人营销中,最困难、也最关键的一步无疑是找到合适的红人。这些红人变现渠道各式各样,要吸引他们合作并不容易,最可能出现的情况就是发出上百封邮件也得不到一个回复,因此找到靠谱专业的海外KOL营销机构是您最好的选择。深圳热点营销公司拥有海量优质网红,覆盖全球40多个国家和地区,专注于帮品牌找到合适的海外红人,精准抵达目标客户,助力中国品牌在海外市场打造口碑和销量,创造出海神话!

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