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海外KOL营销,为什么红人不接受返佣的合作形式?

发布日期: 2020.08.21
信息摘要:
海外KOL营销中,即便您找的网红和您的品牌调性一致,并且您也认为已经给出了不错的返佣点,但大部分红人仍然不接受返佣合作。热点营销公司小编将带…

很多品牌在初次进行海外KOL营销之前,或许是对于海外红人不够了解,或许是对这种首次接触的营销方式心里没底,热点营销公司小编经常会被问到,“红人接受返佣的合作形式吗?”答案是有,但很少。即便您找的网红和您的品牌调性一致,并且您也认为已经给出了不错的返佣点,但大部分红人仍然不接受返佣合作。本文将带您了解其中的原因。

1. 这项工作过于复杂

对于网红而言,他们的工作和生活非常忙碌,维护自己的社交媒体帐户就已经耗费了太多时间,同时还要兼顾自己线下的社交生活。其次,红人大多还从事其它职业,可能是歌手或模特,他们也必须花时间在上面。

所以即便是提出返佣合作,也要记得一定要保证这项工作的简单性,包括推广的材料,与红人的邮件沟通以及其它所有内容。这样会更容易让红人接受。(具体的沟通方式,请参考:《想做海外KOL营销,但红人不回复我的邮件怎么办?》)

我们中国品牌主常常容易有一种心态,就是“我给你钱,我就是大爷”。这种心态千万不要用在与红人沟通上。在《为什么海外KOL营销无法像抖音网红一样保证销量?》一文中,我们已经强调过,对于海外红人而言,他们的变现渠道非常多,仅仅保持视频的高播放量,就算躺在家里,YouTube也会给他们打钱。更何况找他们推广的品牌也非常多,所以站在他们的立场上,接不接某个广告无所谓——尤其是知名度不高的品牌广告。在同等报酬的情况下,更简单的工作当然更容易被红人所接受。

2. 您的品牌与所找的红人影响力不匹配

如果企业向超出其影响力范围的红人发出邀请,则在大多数情况下,企业不会获得回应。

这背后的原因很多。如果企业要求有500万粉丝的名人来推广其产品,会付出极高的代价,在大多数情况下,需要这个量级的红人的企业没有这么高的预算,所以这是浪费时间。

另一个原因是,那些网红可能会觉得接下这种广告会破坏自己的羽毛。由于品牌还处于初创阶段,他们可能会认为推广该品牌会损害其声誉和与粉丝的关系。红人可以立即认出他们不愿推广的品牌,等待他们的回应也会是浪费时间。

因此,请确保您的品牌产品具有高质量,并且至少看上去非常专业。当然,也不是说小公司就一定找不到愿意接受返佣的红人,有些粉丝较少但是黏度较高的小网红也可以在您的考虑范围之内,他们的带货能力往往非常可观。这也是比较容易理解的,就像在最近国内大火的综艺节目《乘风破浪的姐姐》中,黄圣依等名人明显带不了货,没有观众会相信她们私底下用的不是sk-ii而是某十八线品牌。

所以在这种情况下,找些知名度不那么高的、但是销售能力强的红人会是更好的选择——当然,这样的人非常难找,如果您不想花费太多时间在这上面的话,请联系热点营销公司,我们帮您快速匹配精准网红。

海外KOL营销无疑是当下最受欢迎、且最具有影响力的营销方式,是任何出海品牌都不能忽略的抢占海外市场的方法。而红人是其中最关键的一环,无论您想跟红人采取哪种合作方式,都需要大量精力去找到合适的红人并维持与他们的关系,如果您不想耗费过多精力,或者总是遭遇红人不回复、合作意愿低的情况,请让热点营销公司帮助您,找到理想的红人,比竞争对手更快一步地触达海量目标客户!

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