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海外推广效果不好?或许是时候尝试KOL营销了

发布日期: 2020.07.20
信息摘要:
海外KOL营销是大多数出海品牌都会选择的推广方式,即便你因为种种原因而忽视它,你的竞争对手也正在联系各大KOL,以更短的时间获得更多的曝光。…

众所周知,社交媒体的网红们正在改变营销界,他们不断壮大并赢得粉丝的信任,已成为品牌吸引消费者的组成部分。海外KOL营销是大多数出海品牌都会选择的推广方式,即便你因为种种原因而忽视它,你的竞争对手也正在联系各大KOL,以更短的时间获得更多的曝光。在本文中,Hotlist小编将带你了解海外KOL营销能为你的品牌带来什么。

现在,无论国内外,我们都已经处于KOL营销的时代。绝大部分营销人员都不能否认的是,网红营销比传统的营销具有更高的影响力。比方说,如果在电视上投放广告,该广告播放了一个月。但如果你让一位有影响力的人发表一篇文章,这篇文章能在更短的时间内覆盖电视广告所影响的人数。数据显示,海外KOL营销产生的ROI是传统营销的11倍。到2022年,海外品牌将在网红营销上花费134亿欧元。与其他平台相比,约有79%的营销者更喜欢Instagram。

海外KOL主要分为两类:一类是指拥有大量粉丝的网红,另一类是专业性强,粉丝规模较小且参与度高的KOL,他们的粉丝群体就是“利基”市场。如今,品牌的眼光不再局限于Instagram上的顶级红人,而是更多的利基KOL类型,包括:儿童网红,腰尾部网红,甚至虚拟网红。最近的研究表明,最好的营销结果并不总是来自粉丝量大的网红,原因有时是参与度不如腰尾部红人。

海外KOL营销能为品牌带来什么?以中东地区为例,迪拜被称为网红枢纽地带。它拥有大量年轻人,平均年龄为33岁,在社交媒体上非常活跃。这意味着KOL营销非常有效。在阿联酋,2019年BPG集团调查的受访者中有72%的人从网红那里听说过某品牌,或因为网红宣传而选择去某地吃东西。有71%的人尝试过网红推广的服务,而有57%的人由于网红而前往特定的目的地。

这使得品牌在选择红人时非常看重其亲和力,红人的粉丝数量,粉丝画像,他们所活跃的社交平台的质量,当然还有网红本身的个性都在考量之中。反过来,网红也必须仔细选择他们要推广的品牌。社交媒体红人Arabella Daho称,“我通常会与自己信任的品牌合作。当我找到自己信任的品牌时,我希望与他们建立长期合作伙伴关系。我不会与自己不喜欢的品牌合作,因为我不想在我的内容上提供虚假信息。”

海外KOL营销

另一位网红Jessica Hardie对此表示同意:“我得看品牌如何对待客户,知道他们的道德立场是什么,他们会为什么而发声。”她还说,最近在阿联酋引入KOL执照是一个积极的步骤,“这使我们的工作具有合法性。因此,我认为对于迪拜乃至全球的KOL来说,这是一件非常积极的事情。监管非常重要,因为这会影响红人们是否选择与品牌合作,这种方式可以保护粉丝作为消费者的权利。”而这种对消费者的保护恰恰是其它营销方式所不具备的。

随着社交媒体成为21世纪的广告牌,用户可以期望品牌通过他们所关注的KOL来吸引他们,并以此创造更多富有想象力的营销方式。与网红们在选择品牌时越来越挑剔相对应的是,品牌在选择KOL时也面临更大的困难,如何精准匹配与品牌契合的KOL,直达目标受众,是每次海外KOL营销活动是否成功的关键。Hotlist拥有海量合作稳定的海外网红,覆盖40多个国家和地区,囊括各垂直行业,旨在帮助企业成功获得海外影响力,占领海外市场,真正做到品效合一。

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