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品牌海外营销,值不值得在KOL上花钱?

发布日期: 2020.08.19
信息摘要:
对于很多第一次出海的小型或初创企业而言,由于尝过国内的人口红利,常常会被国外网红的报价“吓跑”。那么,海外KOL营销的这笔投资到底值不值得花…

随着海外KOL营销行业的日渐成熟,品牌已经习惯了找红人,用真实而独特的声音替品牌讲述故事。然而对于很多第一次出海的小型或初创企业而言,由于尝过国内的人口红利,常常会被国外网红的报价“吓跑”。此前,热点营销公司曾写文告诉大家,海外红人推广需要多少钱?在本文中,我们将讨论海外红人营销的这笔投资到底值不值得。

众所周知,消费者天生就爱怀疑品牌。当消费者知道企业要宣传某产品或服务时,很容易对其营销策略产生不信任感。但是,当产品推荐来自我们欣赏的网红时,我们更倾向于信任它。而这正是网红们可以为广告商创造价值的地方。

从耐克、丝芙兰等主要跨国公司到初创企业和电商,每个品牌都必须花时间寻找适合其品牌独特身份的网红。通常,有两个核心分类指标可用来确定红人是否适合您的品牌。

利基市场:红人的利基市场是确定个人品牌契合度的最重要因素。他们的利基市场是指个人所吸引并向其传达信息的专业细分市场(即化妆品购物者,运动鞋爱好者,摄影达人等)。

影响力:红人的影响力是次要因素,它凝聚了个人与目标受众互动的能力。红人的触及率是指其粉丝人数,参与度和真实性的整体水平。

聪明的营销人员会让整个红人团队多样化,以确保他们不会过度投入专业化细分市场,这正是所谓的“不要把所有鸡蛋都装在一个篮子里”。不过,也要留意您的红人团队中不要有重复的粉丝画像,否则,您可能会花双倍的钱向已经接触到的受众群体做广告。

在2018年,Linqia Research发现,有86%的营销人员和广告代理商将KOL营销作为其整体推广策略的一部分。而在这些人中,有92%的人认为KOL营销对品牌推广很有效。这种向好的趋势是否会持续下去,取决于未来社交媒体平台的增长趋势是否会持续,而社交媒体不仅用户增长迅猛,各类平台也在井喷式出现和发展。市场分析师预测,到2022年,网红营销行业的价值将超过150亿美元,高于2019年的80亿美元。

在未来十年,海外KOL营销的趋势都将持续保持增长。即便您不想做红人营销,您的竞争对手也会利用这种推广方式在海外获得高关注度,这可能会使您不得不考虑加入竞争,而这将会推动所有品牌在红人营销的预算份额越来越大。为了快人一步抢占海外市场,请让我们帮助您!热点营销公司作为专业的海外社媒红人营销推手,我们有海量优质网红资源,覆盖科技、时尚、家居、美妆等各大领域,帮您精准匹配红人,抵达目标客户,助力品牌及产品在海外走红! 

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