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跨境电商通过YouTube红人推广站外引流

返回列表 发布日期: 2020.08.28
  视频营销是一个很大的概念,但是很少卖家能够做好一个很好的效果和关注到视频营销的重要性。红人推广作为视频营销的一种,跨境卖家应该如何做Youtube红人推广呢?今天就给大家讲解一下。

  由浅入深打造品牌:

  1. 独特的命名及logo-保持

  2. 鲜明的品牌内涵及形象--保持和提升

  3. 积极的品牌声量-提升

  4. 占据消费者心中独有的位置

  而视频营销就处于,积极的品牌声量这一位置。

  在今天,一些买家通过视频来宣传产品, 把视频作为一个载体, 确实有那么一瞬间能够打动客户的心理,这就是视频的魅力, 它能从下层往上不断地触达到消费者

  YouTube 是仅次于 Google 的第二搜索平台,全球最活跃的内容平台, 已经比任何美国电视网络都更受18--49岁之间的美国人欢迎,其中, 移动端YouTube 人均使用时长达到40 分钟(约等于中国人每天浏览微信的时长)

  品牌对YouTube 平台的3大应用方向

  1. 红人推广:品牌核心目标:通过意见领袖更直观呈现产品特色, 引起目标人群对该产品初次尝试购买的兴趣

  2. 视频创意投放:通过品牌,产品视频的广告曝光, 最大化的展现品牌形象及产品品质从而助力提升销量

  3. 频道管理::品牌核心目标: 当YouTube 作为品牌的长期沟通阵地时,需要系统化的视频管理

很多卖家虽然有做视频营销但是视频利用率不够

  如何理解YouTube红人推广?

  第一层: 名人, 如明星

  第二层:指一些公众人物

  第三层: 粉丝:粉丝有很多种定义, 这里我们更倾向于把它定义为, 有关注到你的产品品类的同时也关注到这个品牌; 另外一种是有关注到你的品牌而且对你的 品牌忠诚度非常高而且他自己有一个小范围的影响力, 在他自己的圈子里面算是一个小意见领袖

  第四层:朋友, 不是一般的朋友, 可能是友商, 合作伙伴等

  在做网红视频营销的时候, 要考虑目标人群是谁, 他们在干什么, 喜欢什么,他们的生活是什么样的,同时还买了你的产品。 这几点是做为卖家选择网红的一个出发点, 这样卖家才不会让自己只局限在品类

  在yutube 这个平台, 当我们讲到品类, 品牌更多会在哪些品类上做视频, 这个数据显示第一名的是游戏类的, 相反大多数卖家所关注的科技类产品, 反而从整体占比来说并没有那么大。

  在游戏这个占比里, 很多产品其实都不是游戏的品牌,也与游戏没什么关系但是卖家依然会在游戏频道里投放视频, 原因是消费者在那。 如果70% 的消费者都在关注游戏这一项,那卖家也要让70%的消费者看到自己的产品,即便这个产品与游戏没什么希望。

  热点营销公司总结:做独立站的可以考虑这个方式,投入引流,毕竟是借助YouTube的大流量环境!

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