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Parade内衣如何透过小网红做海外网红营销?

返回列表 热点营销 发布日期: 2021.01.18

Parade以慈善行销的角度切入了海外网红营销,这间内衣品牌在不到两年的时间,就获得了超过800万美元的资金,并且与许多LBGTQ+、身体自主性、种族平等的相关非营利组织建立了合作关係,Hotlist小编将浅析这一案例。

该品牌透过跟种族平等相关组织的合作,LGBTQ议题的投身,Dunkin’,Fabletics和Playstation这些品牌都取得了成功,透过将这些特定议题与族群连接起来的方式,有许多品牌都因此在这些族群中获得了信赖感。这次案例中,Parade 透过''网路星期一''这个活动招募了50多位奈米网红,其中影响力最小的奈米网红甚至关注者不到一千名。

目标

希望能透过奈米网红行销获得一定销售

品牌认知度

建立Parade的品牌认知度、强化Parade的品牌印象,以及支持LGBTQ+权力、身体自主性等概念。

参与度

使用Instagram展开行销、并针对网路星期一活动投放广告

渠道

Instagram

执行方式

产品互惠,提供免费产品换取Instagram贴文,Parade会在购物后提供唯一的可共享折扣代码,用户可以在该计划中获得销售佣金。

网红呈现形象

最近宣传Parade的“网络星期一”广告系列的影响者,大部分影响者似乎都具有艺术性,表现力,也几乎都是属于Z世代-千禧一代年龄段-,而这也是Parade致力于创造的品牌形象。

网红等级

在50个影响者样本中,关注范围从到300至7K,平均关注者为1,700个关注者。 28%的追随者超过2K,20%的追随者低于1K,大多数(52%)的影响者在1K-2K的追随者范围内。 

少于1,000名关注者的奈米网红大量参与

该广告系列之所以特别,是因为其关注者数量不符合最低影响者标准的用户的大量参与。虽然一些拥有1K以下关注者的用户似乎正在建立自己的影响力,但也有许多奈米网红似乎只是在發布帖子以支持Parade —并获得免费商品作为回报。

贊助内容

每个影响者都引用了Parade的“网络星期一”促销,并在帖子中标记了该品牌的Instagram帐户。许多用户在标题中提到了产品和公司的价值,强调慈善事业的关联性。

执行结果
Instagram追随者:总共87,000关注
贊数:7,193
综合评论:772
参与率(总体平均水平):10.4%
优势:通过将商品赠送给规模较小的网红,可以使网红的营销成本保持相对较低。我们估计,将商品發送给50个纳米 网红需要花费12至50美元的产品费用(导致中层影响者的共同努力)。这种策略可以使品牌获得所需的广告系列指标,而无需支付免费产品以外的其他影响者费用

劣势:与传统影响者合作,与纳米影响者和忠实客户建立伙伴关係以扩大品牌信息传递的范围和控制力较低。

小编观察

当品牌的价值观与影响者的个人价值观无缝结合时,就会使品牌讯息不官方,而且也会让认同品牌精神且志趣相投的受众对品牌活动更积极 如果你在海外网红推广的过程中遇到困难,请联系我们,让专业人士帮你解决出海营销的问题。

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