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TJX公司如何用IG做海外网红营销?

返回列表 热点营销 发布日期: 2021.01.18

TJX公司希望能通过与名人网红合作进行这次的海外网红营销,透过传播节日喜庆气氛,在疫情艰困的情形下,进行这次的行销活动。在本文中,Hotlist小编将浅析这一案例。

由于许多美国人仍然感到Covid-19案例增加对经济造成的不利影响,但在假日购物季节表现上销量仍然还是表现优异。且与上一年相比,有90%的消费者在假期里花更多的时间在网上购物。TJX这家家居零售商是利用Instagram的Reels格式进行网红行销的少数品牌之一。这主要是因为 Instagram Reels是在2020年8月發佈,也有许多人认为Reels格式将会被Tiktok给取代。

       目标

       透过网红行销传递假期的正向讯息,开启购物欢乐季节,结束艰难的一年,并且希望为Feeding America筹集资金

频道

Instagram Reels (捲轴)

网红

七位流行歌手,六位大型量级网红、一名中层网红(Meghan Trainor,Pentatonix,Ally Brooke,Brandy,Andy Grammer,Sofia Reyes和Brett Eldridge)

       执行方式
       许多品牌会选择让网红同时發布促销讯息,但是为了传播最佳的度假精神,此活动是让有影响力的人在整个六週的假日季节内發布贴文。每个网红的字幕都包含经过细微修改的号召性用语(CTA),参与的歌手都提示其观众录製颂歌,并使用带有#CarolForACause标籤的Instagram捲轴發布。然后,TJX公司承诺为张贴的每个UGC颂歌捐款10美元,以为Feeding America筹集最多100万美元(最低捐款额为15万美元)。
Meghan Trainor是11月17日将T.J. Maxx&Marshalls广告系列使用Instagram Reels的第一位明星。梅根(Meghan)是这场运动中最大的超级影响者,拥有超过1,160万关注者。她的家庭主演的《叮噹铃》也以超过865,000的观看次数成为该节目中最受欢迎的影片。
Ally Brooke祝愿追随者圣诞节快乐
前第五和谐俱乐部成员Ally Brooke發布了她的第一个Instagram捲轴,穿着一件节日的圣诞节毛衣,并为#CarolForACause贊助的帖子演唱了“我们祝你圣诞快乐”。这位歌手的Reel收到了60,000个贊,并获得了最高的参与度,达到了15%。
#CAROLFORAUSE INSTAGRAM REELS案例结果
Instagram追踪对象:12,823,000
查看:1,208,886
点赞:118,373
评论:1,933
参与率(总体平均水平):10.10%
主题标籤:1,908个贴文
       #CarolForACause主题标籤在六週内总共生成了1,908个贴文,有24%-40%的用户生成IG贴文是Reels,而超过60%的使用者产生的内容(UGC)是Instagram视频, IGTV或照片帖子。而在Reels的通过一位合作网红扩展到了TikTok。透过这个贴文提示490个用户使用#CarolForACause主题标籤创建TikToks影像。由于TJX公司的官方规则包括任何在Instagram或TikTok上加标籤的帖子,该公司得以向Feeding America筹集了超过23,970美元的资金,最后总共筹集了240,000顿饭(不包括15万美元的最低捐款) 。如果你在海外网红推广的过程中遇到困难,请联系我们,让专业人士帮你解决出海营销的问题。

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