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YouTube红人营销有哪些问题需要注意?如何解决?

返回列表 发布日期: 2020.10.21

近年来,YouTube红人营销的发展势头一直很猛,营销数据也是不断提高,吸引了相当多的企业和卖家将其作为推广品牌、宣传产品的必选项,但是依然有很多人持观望态度,毕竟不是所有的网红营销都能够达到很好的效果。在本文中, Hotlist将提出几大客户常见的红人营销的问题,并给出解决方法。

1. 找不到合适的网红

如今的YouTube红人营销已经成为一门学科,不再是扔一笔钱给那些粉丝多的网红KOL那么简单。因为只有为产品找到合适的网红KOL,营销才能得到效果。但是对于网红营销不够了解的企业和卖家来说,首先寻找合适的网红就是一个很大的难题。 

a. 匹配度不高

有些卖家很想通过网红营销去推广产品,但是对海外市场不了解,也不知道该找谁合作。这个时候就需要设立明确的目标和合理的预算,理清楚产品的定位以及背后的数据,是网红营销的基础。

b. 合作难度大

根据ACTIVATE公司最近的研究发现,超过85%的营销人员在某个阶段容易被网红拒绝合作。主要原因有4点:网红认为他们不适合该品牌;自身参与了同行活动,为了规避品牌竞争;与营销人员没有达成一致的报酬条件;网红对产品或服务不感兴趣。 

解决方法

卖家在联系网红之前,需要先了解清楚网红的相关信息,包括合作过的产品,推广价格以及倾向于哪一类产品。做足功课才能让对方感受到诚意,并且拥有谈判的底气。

2. YouTube红人质量难评估

随着网红营销行业的逐渐成熟,网红欺诈行为也越来越多,有些卖家将资金投入进去,却没有看到多少效果,这才逐渐意识到,仅仅依靠网红的粉丝量是不够的,还需要考量粉丝的质量和网红的号召力。 

解决方法

可以从网红和粉丝的互动参与度去鉴定,首先要选择粉丝互动率较高的网红,其次观察粉丝发表的互动内容的真实性,判断互动效果的真假,这样就能挑选出质量较好的网红KOL。

3. 缺乏YouTube红人一手数据及经验

现代企业面临的最严峻的问题是,他们不知道与网红合作会产生怎样的效果,也不知道应该采取什么样的方法会有更好的营销效果,甚至没有可对比的网红数据供参考。

解决方法

这个时候需要企业主动制作数据,针对企业有意向合作的网红,将他们在平台上公布的内容数据拷贝下来,进行人工数据的分析和图片识别等,去分析对方的粉丝受众群,包括品牌粘性、喜欢哪些品牌以及兴趣爱好等,从而挑选出与企业品牌最符合的网红KOL。 

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