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海外KOL营销相比较于PPC广告,有何优势?

发布日期: 2020.07.10
信息摘要:
在本文中,深圳热点营销将会对KOL营销和付费(PPC)广告进行对比,并向您展示前者相比较于后者的优势所在。

海外KOL营销是营销人员首选的最有效和最受欢迎的营销类型,之前,深圳热点营销小编曾在《想了解2020年海外网红营销趋势?看这一篇就够了》一文中,详述了KOL营销的重要性和趋势。而在本文中,我们将会对KOL营销和付费(PPC)广告进行对比,并向您展示前者相比较于后者的优势所在。

PPC广告流量的转化率比自然流量高50%,而且,它很容易测量,监视,调整和跟踪PPC活动。如果企业希望尽快看到广告的结果,那么最好使用PPC广告。这是发起广告并几乎立即获得结果的最快方法。产生流量的方法有很多,但是PPC广告和KOL营销已成为最受欢迎的选择。和其它营销形式一样,它们也各有其优点和缺点。但总的来说,以下5点使得KOL营销成为更好的选择。

1. KOL营销内容无法被屏蔽

根据IAB关于广告屏蔽的报告,有26%以上的受访者正在使用广告拦截器。早在2016年时,全球阻止广告投放的设备数量就已经惊人地超过了6亿。其中,有62%的广告拦截器是在手机上。

尽管人们使用广告拦截器的主要原因是担心暴露于恶意软件和病毒,但它会严重影响您的PPC广告。

使用广告拦截器的原因

此外,广告拦截器在移动设备上的使用正在急剧增加,仅亚太地区就有94%的移动设备在拦截广告。而在欧洲和北美,桌面上使用广告拦截软件的比例为68%。年轻人是广告屏蔽工具和软件的主要用户。

各国广告拦截器使用情况

PPC广告受到广告拦截器使用率的不断增长的严重影响。如果观众感到讨厌,他们很容易阻止广告。这就是为什么KOL营销逐渐成为大多数营销者最喜欢的营销形式的原因之一。KOL在社交媒体上拥有大量的追随者,他们不仅出售产品,还围绕产品或品牌创建真实的故事并讲述体验。例如,为了推广新产品,阿迪达斯曾与赛琳娜·戈麦斯(Selena Gomez)合作。后者是著名的歌手,Instagram上的追随者超过1.8亿。他们曾一起在Instagram上发起了活动,并使用#MyNeoShoot标签。该活动非常成功,阿迪达斯获得了41K新关注者。

2. KOL营销可以产生更高的投资回报率

在每次PPC广告中,当客户点击广告时,营销商必须为每次点击付费。但是,这些点击不一定会转化为销量。无论是有目的的点击还是意外的点击,营销人员都必须付费,并且无法确定产生回报的可能性。

如果无法保证会产生足够的回报,则对这种活动进行投资的意义不大。因此,大多数营销人员更喜欢对KOL营销进行投资。如果做得好,KOL营销活动可以使您的投资回报倍增。近年来,由于加入这一营销的阵营越来越大,KOL营销的红利相比较于发展初期固然有所下降,但通常情况下,投资回报率仍然在三倍以上。

3. 有影响力的人推荐比广告更可信

人们对别人的信任比什么都重要。在搜索引擎上,无论是否获得点击,贵公司的广告都将显示为最佳结果。但可以肯定的是,知名度并不是您要为品牌实现的唯一目标。另外,仅通过展示广告,您很难在消费者心中建立信任。

但是,通过KOL营销,您可以树立品牌的信誉并非常有效地赢得消费者的信任。在购买产品之前,将近75%的人在社交媒体上进行研究,即寻求建议。因此,如果您想赢得目标受众的信任,就必须首先赢得网红的信任。

当KOL相信您的产品时,他们会创造出对客户更相关和可信赖的故事。他们对您产品的评论和反馈深受消费者信赖。这样一来,您的品牌就可以更轻松地吸引潜在买家并赢得他们的信任。在KOL营销人员的帮助下,您的品牌也可以冒险进入新市场。

4. 网红的内容更具创意和吸引力

开发具备创意和有吸引力的内容是真实品牌故事的主要组成部分。KOL营销为网红和品牌提供了开发新内容的机会。您需要做的就是向网红解释广告的目标,并且您可能会对他们提出的想法感到惊讶。

从网红的角度来看,保持真实性很重要。网红的创造力产生了吸引相关受众的真实内容。将近83%的KOL愿意与为他们提供创造自由的品牌合作。例如,罗珊娜·潘西诺(Rosanna Pansino)是一位美食类网红,曾与世界自然基金会,Best Fiends和苹果合作。她获得了充分的创作自由,可以制作视频来帮助该组织筹集资金。作为美食家,她想出了自己的熊猫零食食谱,这导致参与率大大提高。该YouTube视频在广告截止前成功获得了超过400万的观看次数和8万个赞。

5. KOL营销的性价比更高

您需要有大量预算才能成功进行PPC广告。每次点击费用取决于关键字和排名。因此,这是非常昂贵的,小型企业或初创公司可能无法负担这么大的费用,并且PPC的成本还在逐年增长。另一方面,KOL营销具有超强的性价比。根据Linqia的一项研究,品牌通常在其KOL营销活动上平均花费2.5万至5万美元。但是,即使预算较小,您仍然可以在腰尾部网红的帮助下成功投放广告。通过与他们的合作,您可以大大降低广告费用,因为他们的收费较低,还可以产生最大的参与度和转化率。

如前所述,当您希望立即获得广告效果时,PPC当然是更可取的。但是,这可能会变成一笔昂贵的冒险。因此,KOL营销被更多营销者和品牌偏爱。但是,在KOL营销中,最困难也最关键的工作就是找到符合您目标的合适网红。深圳热点营销拥有大量合作稳定的网红,覆盖40多个国家和地区,各领域超过10万的优质网红精准匹配您的需求,精确抵达目标受众,在您进行海外KOL营销时可为您提高60%的效率,提高转化,真正做到品效合一。

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