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马太效应中的海外网红营销

发布日期: 2020.07.31
信息摘要:
本文将展示网红营销为什么有用的底层逻辑,并解释其马太效应的体现。
      疫情期间,直播网红做得风生水起,各种明星网红纷纷PK带货数据。虽然这几个月也有品牌商纷纷出来抱怨自己踩得坑,但仍可以说中国迎来了网红之年。虽然海外的社交媒体玩法,没有国内那么多花样,但是作为跨境的宝宝们也在纷纷学习国内玩法,想玩转海外社交媒体。比如海外直播网红,现在除了东南亚有一些网红接受直播之外,还有一些自己公司的员工,全程自己直播开始卖货。有兴趣的卖家们也可以开始尝试起来。今天跟大家聊聊网红营销为什么有用的底层逻辑,网红营销成为大势所趋的势,这其实就是马太效应的表现。

什么是马太效应?

当我们在网站上购买产品的时候,心里总是偏向销量高的卖家,很多卖的好的产品会不断增加销量,而卖得不好的产品会逐渐的消退下去。占有人才越多的地方,对人才越有吸引力,人才越来越多,反过来对人才没吸引力的地方,人才越来越稀缺。研究成果越多的人往往越有名,有名的人成果越多,最后就产生了学术权威。这一步领先,步步领先,多的越多,少的越少,强者越强,弱者越弱,赢家通知的现象就是马太效应。 

海外网红营销

过去时代的信息传播如电视、广播、报纸、杂志只能是面向受众的单向传播,受众只简单地接受,实时电话、读者来信等回馈方式,效率不高。所以你看之前的传播图,是比较均匀的传播点。

海外网红营销

但是移动互联网时代,信息的接受、传播与发布工具都变得异常方便。每个人都可成为信息来源与渠道,在特定情况下,也可能成为舆论的意见表达的主体。用个形象的比喻,就是每个人面前都有一个麦克风。但是大家的信息却更多的来源于一些主流媒体。比如大家都看新闻就上头条,实时聊天变成了微信。信息的传播变得更多的是接受一些主流媒体的影响。比如我们看Facebook,用户多达20亿,是全球用户最多,使用时间最长的社交媒体平台。

而我们的信息呢,更多的受一些网络大咖的言论影响。比如买口红有李佳琦,买衣服你看如涵,旅行你看房琪Kiki一样。头部网红聚集的目光越来越多,粉丝也是越来越多。

近些年,KOL营销渐渐成为了国内各大企业营销中的关键环节之一,KOL营销重点会放在有影响力的人群,对潜在买家有影响的个人。我们可以看看KOL营销的一些具体数据。

1. 社交媒体平台用户和使用频率

海外网红营销

2. 平均每天在社交媒体上花费的时间数据

海外网红营销

3. 产品是基于什么的情况下被购买的

海外网红营销

据研究表明,直接购买的消费者占50%,经过推荐购买的消费者站70%,通过品牌营销带来的消费者占90%,通过单一的搜索购买的群体占25%

品牌和推荐达到购买的效果,这两项主要发生的人群KOL。做好KOL营销,通过KOL的能力和影响力可以让产品快速铺货,产生购买行为。 

MarketingHub研究数据显示,过去一年,在欧美地区,有70%青少年表示:比起明星,他们更信赖网红;60%的消费者更愿意接受网红的购买建议;92%的消费者相信社媒上的其他用户建议或者网红的推荐,而不是品牌广告;40%的用户表示:他们之所以购买一款产品,是因为看到社媒上其他用户在使用;72%的消费者如果看到网红的推荐,会更信任此品牌,调查表明各品牌在网红营销中,投入的每1美元可以产生6.5美元销售。

传统的广告模式已经不适用于迅速扩大知名度和海外影响力。而利用好网络营销的马太效应才是大势所趋。而网红营销,也将成为你的秘密武器。

为什么KOL营销是马太效应呢?

海外网红营销


1. 让KOL帮你宣传比广告等更容易打动客户。因为他已经和你们客户,他的粉丝建立好很好的信任关系。这种信任关系,是所有事情进行的关键点。之前我们模拟过粉丝和KOL的互动,他们之间更多的是朋友之间的交流,而不是广告营销。

2. 让KOL帮你宣传,会让他的闪光点给你的品牌价值加分。

3. KOL营销能覆盖到传统的广告没办法覆盖到消费群体,另外还有高性价比的价格优势加持。

4. 跟KOL合作,他们还会帮你进行有创意,吸引人的内容创作,特别是你找一些小语种的国家,不太清楚什么表达最能煽动客户,那KOL会帮你想到这点。

5. KOL营销覆盖范围比较广能触及到新的观众群体,帮我们寻找潜在客户

网红营销只对企业重要吗?

除了企业之外,个人了解网红营销也是非常必要的。现在大家都喜欢说期望自己早日实现财务自由,那财物自由简而言之就是提高收入。收入提升靠哪些呢?答案是这个公式:提升收入=技能+机遇。

想要升职加薪,那么在专业程度上,必须要有一个大大的提升。而当我们把职业技能、业务能力、人际交往都能够成熟运用的时候。升职加薪那就是一件很简单的事情了。其实在现代社会,能够真的专注于一个领域的人是比较少的。如果我们能够真正的去专注于自己的本职工作,其实很快就可以超越同行业中的很多人。

另外一个就是机遇。大家可以搜一搜网红投放师这个职业,百度上搜不到的。这也说明其实这个岗位极其稀缺,而且很多都是类似新媒体运营啊,品牌推广,市场推广这样的职位名称存在的。

然而,网红投放师是一个新的职业,占据海外市场,找网红投放师必经之路。更多商家将会需要网红投放师,来精准地定位受众并为品牌提高知名度。

之后我们将分享更多网红营销知识,欢迎大家关注。

本文转载于微信公众号:Anna网红营销。(原标题:《马太效应中的网红营销》

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