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企业都在选择的海外KOL营销,究竟有哪些无法替代的优势?

发布日期: 2020.08.18
信息摘要:
自海外KOL营销诞生以来,它便受到海外本土和中国出海品牌的欢迎。在本文中,热点营销公司将为大家讲解这种营销方式的好处,以及它能为品牌带来什么…

在传统媒体式微的当下,新媒体为营销人员和品牌带来无限机会。而当品牌找人推广时,名人不再是他们的第一考虑,因为很多情况下,名人不一定适合带货。那么什么样的人既能帮品牌带来大量曝光,又有足够的亲和力和真实度能让客户立刻买买买呢?答案是网红。网红起源于海外社交媒体,自海外KOL营销诞生以来,它便受到海外本土和中国出海品牌的欢迎。在本文中,热点营销公司将为大家讲解这种营销方式的好处,以及它能为品牌带来什么。

#1:KOL营销能让观众自主浏览广告

KOL营销的最大好处是其自发性,它与传统营销策略完全不同。

不可否认,广告是使用传统策略的营销人员最受欢迎的工具。然而,消费者对广告弹出窗口感到厌倦。在美国,笔记本电脑的广告屏蔽使用率为40%,在移动设备上为15%。电脑用户认为,广告使他们难以浏览网站;而智能手机用户认为广告会使网速变慢。这种对广告的反感使得营销人员不得不调整策略。

相比之下,由于社交红人的粉丝愿意选择跟随红人,因此他们很期待查看其内容。红人分享的内容对追随者而言不是垃圾邮件或强硬的广告。即使有网红发布赞助内容,只要美观,他们也不会介意。

#2:KOL营销深得消费者信任

成功的网红要花费大量的时间和精力来创造吸引人的故事,并以此赢得追随者的信任。这不是一朝一夕就能实现的。当追随者真正参与其中时,他们能感觉到与网红保持私人的长期联系,他们相信自己所关注的人及其建议。

Twitter的一项研究表明,消费者对网红的依赖程度几乎与其朋友一样,70%的青少年认为网红比传统名人更可信,甚至有40%的千禧一代的用户认为,他们最喜欢的网红比朋友更了解他们。其他社交渠道(例如YouTube)也是如此。一项研究表明,YouTube上60%的观众在做购买决策时会听从网红的意见。

品牌通常需要花费多年才能获得消费者的信任。但是,社交红人为您提供了利用忠实观众的机会。这就是KOL营销带来的巨大优势。因此,借助海外KOL营销,您可以提高整体信誉。它还可以提高您的客户保留率和忠诚度。

#3:KOL营销可以定位利基市场

利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。每个品牌都需要始终如一地吸引新的受众,以销售其产品或服务。但是,在产品或服务与人们接触之前,了解您要向谁出售产品很重要。

您应该始终尝试吸引极有可能对您的产品感兴趣的目标受众。当您针对具有特定受众特征的细分受众群时,可以增加成功销售的机会。例如,如果您是从事房地产业务的品牌,那么理想的购买者很可能是在大公司工作的年轻、高薪的专业人士。要在您的利基市场中找到理想的红人,您可以使用热点营销公司的Influenex海外KOL营销平台,根据国家、领域、参与度、粉丝人口统计数据和其他参数筛选搜索。

海外KOL营销可以根据您的需求进行广泛的定位。KOL是各自领域的专家,从时尚到烹饪,一应俱全。作为品牌主,您可以选择符合您的利基市场的网红,以帮助您触及特定的目标受众。

#4:KOL营销促进SEO

每个网站都希望在搜索引擎上获得很高的排名。然而,没有一种简单的方法来获得良好的排名。决定您搜索排名的最重要因素之一是域名授权(DA)。Moz每两年进行一次搜索排名因素研究,根据最近的研究,域权对搜索排名的影响最大。根据Moz的说法,DA越高,您的网站在搜索引擎上获得良好排名的可能性就越大。但更大的问题是,您如何改善自己的DA? Moz说,从具有高DA的其他受信任页面建立反向链接也可以提高您的排名。

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(图为影响网站SEO排名的九大重要因素)

KOL营销可以帮助您提高DA。您的红人可能是创建指向您网站的高质量反向链接的重要来源。这不仅有助于增加网站访问量,还可以提高SEO。详情阅读:海外KOL营销能给SEO带来什么好处?

#5:KOL营销提供价值

为什么人们会追随网红?仅仅是为了花更多时间在社交媒体浏览更多内容吗?实际上,人们跟随网红主要是因为他们相信可以从中获得一些价值。例如,健身类博主会定期分享有关健康生活的想法。他们的追随者想知道是什么使他们保持健康。他们遵循特定的饮食习惯吗?还是某种锻炼?追随者需要这些红人的有用见解。如果他们正在考虑购买产品,则希望红人对其进行评论。Influencer Central的一项研究表明,有81%的消费者在购买产品时会考虑产品评论。

品牌可以利用社交网红为客户提供更多价值。如果红人评论您的产品并分享推荐,则可以帮助您的客户做出明智的决定。这也提高了客户的忠诚度和信任度。

#6:相比较传统广告,KOL营销成本不高

海外红人营销显著的效果有目共睹,但它其实是相对便宜的营销方法。不过很少有公司对与之相关的成本有现实的想法。因此,他们回避在营销策略中使用网红。Bloglovin的一项研究表明,Instagram上的大多数尾部红人对品牌帖子的收费不到250美元。对于其他渠道(如Facebook)上的尾部红人也是如此。实际上,在Twitter上,大多数尾部红人对此类帖子收取的费用不到200美元。

作为一家公司,如果您与尾部红人合作,那么您将节省大量的营销预算。与电视广告或广告牌相比,它们不仅可以将您与目标受众联系在一起,而且价格便宜。

#7:KOL营销产生相关线索

优秀的网红总是有一个利基市场,他们以此为基础制定自己的内容策略。利基决定了他们创建的内容。他们的追随者认为他们是专家。因此,如果您的产品与KOL的利基直接相关,则可以从KOL营销中获得更多相关线索。

在海外营销中使用社交红人可以帮助您快速吸引目标受众。这不仅可以帮助您提高品牌知名度,还可以帮助您获得高质量的潜在客户。您必须记住在利基市场中选择一个有影响力的人,以使您的广告系列获得最佳效果。

#8:KOL营销推动转化

一项研究表明,品牌在网红营销上所花的每一美元平均赚取7.65美元;81%的消费者经常购买社交媒体上共享的产品。KOL营销不仅可以为您带来优质的潜在客户,还可以促进转化。使用网红来推动转化的一种使用方法是在赞助帖子中加入号召性用语,呼吁大家快点击您的网站,而帖子中给出的链接可以是红人独特的折扣代码。这不仅可以为其追随者提供价值,还可以帮助品牌迅速吸引客户。

只有当人们从您那里购买产品时,您的营销活动才真正有效。评论可以提高品牌知名度并扩大覆盖范围。但是,您的听众只有在获得实质性好处时才会立刻转化销售。优惠券代码将使您的受众群体对购买产生轻微的推动。

#9:KOL营销辅助内容策略

作为营销人员,您知道不断创造新的内容来吸引受众是一件多么困难的事。这不仅需要大量的时间和创造力,还需要大量的资源。红人营销可以帮助您制定内容策略。(方法参考:如何利用一次海外KOL营销为你的品牌创建源源不断的广告内容?)KOL们一直在寻找吸引其追随者的方法,而唯一的方法就是创建引人注目的内容。因此,他们花费了大量的精力为自己的社交平台创建高质量的内容。一些较大的红人甚至拥有自己的制作团队。

当您与社交媒体红人合作进行营销活动时,您可以制定出互惠互利的安排。某些内容可以由您生成,而其它内容可以由红人创建。通过这种安排,您将受益于红人的创造力和高质量内容。

结论

以上就是在营销活动中使用海外社交红人的最大好处。鉴于海外KOL营销取得的巨大成功,如今,大多数出海企业都为此预留了专门的预算。但是,选择合适的红人是整个营销中最重要、最具有挑战性的一环,选择不恰当的红人可能不但无法为您带来销售转化,甚至可能对您的产品有害。大部分企业都会面临的问题是网红不回复、合作意愿低,如果您也为此苦恼,请联系热点营销公司,让我们专业的海外红人营销团队为您解决这个烦恼,找到契合的红人,帮您抵达百万目标受众!

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