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想获取“婴儿潮”一代的客户?别忘了海外KOL营销这一步……

发布日期: 2020.07.17
信息摘要:
尽管海外KOL营销听上去只适合年轻消费者,但在Hotlist——致力于为品牌提供海外营销方案的专业机构——看来,KOL营销对于品牌接触年龄较…

在疫情期间,无论是消费者的需求,还是特定人群的营销方法都在不断发生变化,甚至很多国家的规定也在以不同速度变化,昨天有效的方式今天可能无法正常运转。尽管海外KOL营销听上去只适合年轻消费者,但在Hotlist——致力于为品牌提供海外营销方案的专业机构——看来,KOL营销对于品牌接触年龄较大的X一代(60-70后)和婴儿潮一代也非常有效。

婴儿潮一代的社媒使用情况

自从海外居家隔离限制以来,家庭的网络使用量一直在上升。尽管各个年龄段的消费者都被迫在大部分时间呆在家里,但即使限制放宽,婴儿潮一代(仍然有较高感染风险)仍将继续遵守社交隔离。

疫情之前,婴儿潮一代的上网时间比以往任何时候都多,自2012年以来,Facebook的使用增长速度在老年人中是最快的。许多婴儿潮一代每天都在使用社交媒体,其中84%的人表示社交媒体有可能改善他们的生活。现在,不断变化的购物习惯促使更多的年长消费者尝试采用送货上门服务和订阅服务,而出行限制也促进了FaceTime和Zoom等通讯工具的使用。

不断增长的在线需求意味着品牌拥有比以往任何时候都更多的机会来吸引各个年龄段的受众。现在是时候让营销人员抛弃关于不同年龄段的行为的过时想法,并把老年人也算在目标受众之列了!

KOL营销体现相关性和价值(而不是刻板印象)

婴儿潮一代也许比其他任何一代都拥有更多的时间和金钱来花在产品和服务上。与每个年龄段的人一样,老年人也表现出各种各样的兴趣和特征,但在很大程度上都渴望保持健康积极的生活方式。在向该群体进行KOL营销时,千万不要先入为主地代入“衰老”的相关信息。与其关注年龄,不如说年龄较大的消费者从根本上更关心质量,服务和有竞争力的价格。他们不认为自己是老年人,而像年轻一代一样,婴儿潮一代目前也感受到焦虑和沮丧。

如今,针对婴儿潮一代的精打细算的KOL营销活动应优先考虑共享有用的信息,并让网红与目标受众交流您的品牌在疫情期间如何支持他们的生活。要考虑的包括但不限于:

1. 您的品牌是否可以帮助年长的观众在家中娱乐或提高工作效率?

2. 您是否为隔离中的老年人提供在线购买服务或送货服务?

3. 您的公司如何帮助激发灵感,振奋精神或促进与亲人的联系?

与合适的KOL合作

只要在KOL匹配和广告主题背后有一个可靠的策略,就可以在疫情期间与受众有效互动,从而使KOL营销发挥它的作用。一个23岁的时尚博客作者可能不是最能反映婴儿潮一代市场的生活方式和兴趣的人;您需要年龄较大或与该年龄段有真实联系的网红。

一方面,年龄较大的网红可以使用其赞助内容垂直对应满足婴儿潮一代的需求,另一方面,也可以与婴儿潮一代的孩子或看护者合作,因为他们经常是推荐或作出购买决定的人。比如,如果想推广视力保险产品,可以找一群年龄较大的KOL分享品牌如何满足自己的需求,或者找年轻的、擅长健康话题的KOL,帮助教育父母和其他和父母同龄的老年人如何照顾自己的视力。

老年人海外KOL营销

有很多内容创作者可以分享关于衰老的观点,但不要局限于只有年轻人才能通过社交媒体产生有影响力的话题。年长的受众群体平均每天要使用智能手机5个小时,这与千禧一代的区别其实不大。

避免基于恐惧的消息传递

当前,海外的所有人群都感觉到了“隔离”疲劳,基于恐惧的营销以及欺诈和不道德的促销活动也正在增加。真正想要获得长久的正面影响力的品牌需要在疫情期间避免不必要的负面信息传递。针对老年消费者最成功的KOL营销活动通常对待老年人机智、贴心和善解人意。不要给人以利用危机的印象,而应该专注于提供真正的解决方案。

品牌战略需要发展,以与不断变化的现实保持同步。在疫情期间吸引婴儿潮一代的公司如果能为老年人提供慷慨的支持,这将使它比以往更强大。而在营销过程中,匹配到合适的KOL称得上是最关键的一步。如果您不想耗费大量时间在寻找KOL上,也不想反复花费钱和精力去试错,那么请把这个营销难题交给我们,Hotlist作为专业海外KOL营销机构,我们拥有大量合作稳定的KOL,覆盖全球主要社交媒体,为您减少60%的时间,精准定位适合婴儿潮一代的网红,为您的产品带货,短时间内高效落地推广方案,塑造长远品牌价值!

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