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电竞势头迅猛,海外KOL营销如何与之强强联手?

发布日期: 2020.07.16
信息摘要:
电竞行业发展迅速,各品牌也加入了竞争,拥有数百万观众的电竞为品牌合作伙伴和海外KOL营销提供了新的机遇领域。那么品牌如何在其海外KOL营销策…

电竞行业发展迅速,各品牌也加入了竞争,拥有数百万观众的电竞为品牌合作伙伴和海外KOL营销提供了新的机遇领域。由于大多数电竞活动在直播平台上进行,因此品牌和广告商都注意到了该行业以及整个直播领域的潜力。那么品牌如何在其海外KOL营销策略中使用电竞呢? 深圳热点营销将在本文中解答这一问题,希望能为各位品牌主的海外网红营销策略提供参考。

在某些方面,电竞行业与体育运动非常相似。有专门指定的团队,球员,KOL等等,可以用于各种不同类型的游戏。体育运动包括篮球,棒球和橄榄球等竞技游戏,而电竞则涉及诸如“堡垒之夜”、“反恐精英”和“绝地求生”之类的竞技游戏。每个游戏都有自己的玩家和团队——一群非常多元但高度专业化的人。

随着Twitch,Mixer和YouTube等直播服务的成功,电竞吸引了人们的眼球,这导致玩家从其视频游戏直播中获得越来越多的欢迎度。就像许多流行的体育明星一样,流行的视频游戏直播者被认为是游戏网红。电竞也有一个不断增长的热忱观众。根据一份关于电竞现状的报告,2018年估计有3.8亿观众,到2021年,观众人数预计将增长到5.57亿。

拥有众多与玩家及其内容互动的受众群体,电竞是品牌(包括参与电竞行业的品牌和未参与电竞行业的品牌)潜在的领域。尤其是年轻的一代,正在观看电竞比赛。这为品牌提供了一个庞大的机会,以精准抵达这一人群。

品牌如何使用电竞?

您的品牌不必与电竞相关联就可以建立成功的合作关系。不参与电竞的品牌正在寻找与团队和玩家合作的创新方式,从而产生了细致且引人入胜的内容。通过利用电竞的受众和品牌价值,合作伙伴关系能够使KOL和相关品牌受益。

形成这种共生关系的两个品牌例子是州立农业保险公司和吉列。前者赞助了多个“英雄联盟”活动,而吉列与Twitch合作,创建了一个由来自11个国家/地区的11位直播红人组成的团队,这些团队被选中“代表品牌为观众创建内容”。这些类型的合作伙伴关系为粉丝提供了与他们最喜欢的网红建立联系的新机会,同时也为品牌提供了在整个广告系列中宣传某些信息的机会。这样可以在年轻的受众群体中提升品牌知名度,并整体上将观众带入电竞时代。通过为电竞迷创造独特的体验,品牌能够与玩家和粉丝建立持久的联系,从而可以在未来进一步提高品牌忠诚度或知名度。

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如何建立正确的电竞伙伴关系?

寻找合适的电竞KOL与之合作是为粉丝创造难忘体验的关键。要成功建立这些关系,请明智地选择与谁合作,并明确确定广告的目标。

寻找与您的品牌拥有相同目标和价值观的玩家。他们目前是您品牌提供的某些产品或服务的粉丝还是用户?他们之前是否曾提及您的品牌,产品或服务?通过在建立合作伙伴关系之前了解有关电竞KOL的更多信息,您的品牌将能够找到合适的领域进行交流。这样可以建立真实、无缝的合作伙伴关系,从而与您的受众群体进行更有意义的互动。

如何衡量广告系列的成功与否? 

您可以通过查看他们的信息流在某段时间内收到的观看总数以及在其信息流中收听的总人数来衡量电竞KOL的成功程度。该数据使您可以确定从广告中获得的投资回报率,并评估直播合作伙伴如何有效地推广您的产品或服务。最终,数据可以告诉您直播是否是让品牌吸引更多人的有价值的方式。 

电竞的发展为品牌创造了更多与KOL和消费者建立联系的机会。通过与电竞KOL合作,您的品牌可以找到有创意的方式来吸引大量受众,并鼓励该受众群体在将来与您互动。在这一合作中,最关键、最难的部分就是找到适合您品牌的KOL,如果您直接去找网红,可能会面临回复率低、合作意向低的情况,即便找到适合的KOL,可能花费时间过长,导致错过营销的最佳时机。因此找到靠谱专业的海外营销机构无疑是个省时省力的方法,深圳热点营销专注于海外KOL营销,拥有大量合作稳定的游戏网红,快速帮您匹配高度契合的KOL,借助电竞的热度,直达海量目标受众,助您占领海外市场!

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