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中国DTC品牌走向国际,首选营销策略居然是Youtube网红推广?

发布日期: 2021.04.27
信息摘要:
Hotlist要闻概述:近几年,许多中国 DTC 品牌成功走向国际并很快成为其产品类目的领导者。例如内衣、休闲服品牌内外以及腕表潮牌Happ…

Hotlist 新闻概述:近几年,许多中国 DTC 品牌成功走向国际并很快成为其产品类目的领导者。例如内衣、休闲服品牌内外以及腕表潮牌HappieWatch。从这些品牌的采访稿上看,他们的出海营销策略无一例外都选择了Youtube网红推广、Tik Tok红人推广这类的社交媒体网红营销

DTC品牌内外与它的出海历程

DTC品牌内外,在国内拥有较大的知名度,他们是在2020年下半年开始走向国际市场的。与其他的出海品牌不同,它没有先在亚洲试水,而是直接进入了美国市场。这是一个十分大胆的决定,尤其是我们都知道,美国与中国的存在巨大的文化差异。要让美国受众接受一个中国的品牌,是一件十分困难的事情,除非是这个品牌所表现出来的调性,倡导的理念是当地消费者所认可的。

内外品牌文化倡导女性的身心自由,用“made to live in(一切都好)”作为品牌标语,并聘请了身材不同的女性拍摄宣传广告,这与国际流行的女权意识觉醒以及女性思想的解放文化相符合,因此,它的价值观和理念是获得了美国消费者认可的。

在营销策略方面,内外的做法是与社交媒体上有影响力的网红合作,例如:Youtube网红推广、Tik Tok红人推广、Ins红人推广。在于这些红人合作的过程中,他们的消费者不仅来自美国的亚洲社区,渐渐的也获得了来自不同人种的其他客户。

出海腕表HappieWatch ,凭借个性设计俘获Z世代的喜爱

前不久出海DTC品牌HappieWatch就凭借了个性化的外观及文化理念俘获了Z世代的喜爱。从 HappieWatch 的标语“Wave Goodbye To Boring Watches”可以看出,它极力突出与传统的手表的不同。手表最初是奢侈品,后面向大众消费者普及后,目标的受众群体都定义为中年男性。这一基因刻画在了手表的产品设计里,虽然后面也推出了面向年轻群体的手表品牌或品牌产品,比如 swatch、卡西欧的 G-Shock 系列等,而且在外观上也在做着创新,但整体上都没有跳出传统手表的设计语言。

而HappieWatch几乎完全改变了传统手表产品的外观,将手表完全按照做“潮牌”的思路去做。符合Z世代的流行审美,据 Indiegogo 的数据显示,HappieWatch参与众筹的产品通过Indiegogo共获得18万美金的资金支持。HappieWatch目前在Tik Tok上开设了官方账号,并将邀请Tik Tok红人创作的内容发布到官网账号上。

Hotlist总结分析:对于DTC品牌走向国际而言,最重要的是品牌力的塑造,海外的消费者更看重品牌所表达的理念与思想是否融合在了他们的产品设计里,而与社交网红合作,获得这些意见领袖的认可,借助他们的影响力塑造品牌,让他们代言产品,可以有效的塑造品牌力。对于一些DTC品牌来说,做Youtube网红推广、Tik Tok红人推广这类的社媒网红营销的确是最划算的营销方式之一。

转载自白鲸出海。

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