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2022国货美妆出海营销报告

返回列表 发布日期: 2022.09.30

Hotlist深圳热点营销行业要闻:国货美妆品牌在海外市场的竞争仍然很激烈,要想取得成功,需要做好充分的市场研究和出海策略


近年来,随着中国经济的快速发展,国货美妆品牌逐渐成为世界各地消费者的首选。而作为全球美妆品集中市场,美国市场对国货美妆品牌的吸引力也不容小觑。针对这一市场状况,各大国货美妆品牌纷纷出海抢占海外市场份额。尽管如此,国货美妆品牌在海外市场的竞争仍然很激烈,要想取得成功,需要做好充分的市场研究和出海策略。

1:美妆品牌国外营销现状
随着中国经济的飞速发展,越来越多的中国企业走出国门,开始进军海外市场,美妆行业也不例外。目前,中国美妆品牌已经开始走出国门,进军全球市场。面对全球市场,中国美妆品牌面临着许多挑战。一是产品品质和品牌形象不够强劲,很难在全球市场竞争;二是全球市场竞争激烈,各大品牌和企业都在加大营销力度,中国美妆品牌比较滞后;三是海外市场法规较为复杂,不了解当地市场需求,很难顺利进入当地市场。要想在全球市场竞争,中国美妆品牌需要做好以下几点:首先,要加强产品研发,提高产品质量,打造高品质的产品形象。

2:海外市场分析
对海外市场进行分析,根据市场特点选择目标市场,通过合理的传播策略来实现产品推广。从而实现公司的盈利能力。

3:选择目标市场 以及打开方式
随着中国经济的飞速发展,越来越多的中国企业走出国门,开始在海外市场进行营销活动。而对于这些企业来说,选择目标市场以及开拓这些市场都是一个重要的问题。在选择目标市场时,企业应考虑市场的规模、潜在客户群、竞争对手情况、市场渗透率等因素。而且,企业还应考虑自身的资源情况和能力,看看是否能够胜任这个市场。对于一些小型企业来说,开拓海外市场并不是件容易的事情,因为他们没有足够的资源和能力去胜任这样一个大市场。所以,他们需要考虑选择一个相对较小的市场来开拓。另外,在开拓海外市场时,企业还需要考虑进入方式的问题。一般来说,企业可以通过代理、授权、合资等方式进入海外市场。

4:传播策略 产品宣传 促销方法 网站、平台选址

对于美妆品牌来说,传播策略、产品宣传和促销方法是营销海外市场的三大要素。如何有效地传播品牌信息和产品卖点,让潜在客户了解并想购买产品,是美妆品牌营销战略的核心问题。美妆品牌在选择海外营销网站和平台时,需要考虑目标市场人群的喜好、使用习惯和消费能力。根据这些因素,选择最合适的营销方式和网站或平台,才能有效地实现营销目标。美妆品牌在进行 海外营销活动时,需要考虑目标市场人群的喜好和使用习惯。这些因素会影响美妆品牌选择营销方式和网站或平台。如果目标市场人群喜欢视频、社交媒体和在线购物,那么美妆品牌应该在这些平台上进行营销活动。


对于出海品牌而言,北美、欧洲、东南亚、日韩是主要目标市场。Ascential数据显示,亚太地区的美妆行业市场份额占全球美妆行业份额的46%,北美占比24%,西欧18%,亚太地区和北美占主导地位。

欧美和国内消费者在肤色、文化、需求等方面存在较大差异,产品匹配度较低,在此情形下,日韩和东南亚地区成为新锐品牌出海的主战场。

趋势一:东南亚市场或将成下一风口

不少在国内电商上流行的美妆风格或产品,上线到东南亚市场后同样一炮而红。

根据Mintel的数据,东南亚已被列入全球美妆行业重点开发的“未来市场”,预计到2025年,东南亚市场规模将超过3000亿美元,其中印尼、菲律宾、泰国更是被认为增速潜力超120%的地区。
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趋势二:美妆线上消费场景向品牌独立站转移

越来越多的美国消费者倾向于通过美妆品牌独立站购买产品。根据PowerReview的数据,从2019年到2021年,在美国消费者购买彩妆选择的渠道中,Ulta、丝芙兰等品牌独立站的渠道占比从8%上升到11%,而亚马逊的渠道占比从37%下降到18%
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趋势三:消费者在眼妆品类上花费金额最多

由于疫情需要戴口罩,脸部和唇部的彩妆产品使用频次出现下降,而用于眼部妆容的彩妆产品使用频次得到上升。除了口罩原因,欧美市场开始流行裸妆风格,也让消费者更关注眼部妆容。

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