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2023年黑五大促备战指南!这些营销Tips需要马住

返回列表 发布日期: 2023.09.26
距离2023年黑五(Black Friday)还有一个多月的时间,不知道各位卖家有没有开始在自己的店铺上线黑五的营销活动呢? 由于今年行情的不稳定,许多卖家朋友准备在黑五这个时间通过大促背水一战,冲刺年底的销售额。

那么,有什么营销点我们需要特别注意的呢?
sale

1、抓住全球消费趋势,打造爆款
近日,TikTok Shop官方发布了《“全托管”黑五大促官方备战指南》,该指南是为了帮助跨境卖家抓住趋势,在此之前,TikTok Shop全托管模式已经成功开展了古尔邦节大促、夏季大促、返校季等多项大促活动,带动跨境商家销量攀升。

对此次黑五大促,TikTok Shop从“节庆狂欢、宅家场景、悦己时刻、秋冬保暖”四大选品方向展开,为商家提供了把握全球消费趋势打造爆品的参考。
TikTok Shop数据

我们可以根据这四大方向设计“节日爆款”。例如,黑五前后还有各种节日如万圣节、感恩节、黑五、圣诞节等,在节日的时候,海外消费者有互赠礼物的习惯,商家可以准备一组适合送礼的产品listing作为黑五爆款。
备战节点

在节日期间,具备节日元素,装饰元素的商品需求也会增加,我们可以从产品包装、外观上增加一些相关的装饰元素,吸引人们购买。

2、优化产品listing,提升产品转化率
一个高质量的描述页面或者一个有用的带货视频,不仅能用语言打动消费者,也能利用视觉传达商品的特性吸引用户的眼球。
优化产品listing

无论是在设计产品着陆页还是在广告投放、甚至是与红人的合作内容视频/帖子中,展示清晰的商品图片、详细的产品描述和关键词优化。这有助于提高产品在平台内部搜索结果中的排名,增加曝光和点击率。

3、加入热门话题,玩转节日营销
临近年底大促,无论是电商平台还是社交媒体平台,都会主动打造节日话题,给予商家一些流量扶持。现在TikTok上已有大量用户自发分享黑五相关内容,#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy等相关话题的播放量累计已超过70亿,TikTok用户显然已经提前进入了节日状态。
热门话题

目前,已经有不少跨境卖家在“内容”场景下发力,通过与各国市场的优质红人合作,蹭一波热门话题如黑五、圣诞节等提升活动热度,借助达人的专业内容能力带动品牌和商品种草与销售。

还在观望的卖家,现在入场布局 红人营销正是时候。

4、增加促销广告投放预算,增加曝光时长
根据以往惯例,“黑五”将覆盖4周的时间,并且每周的周五都会是一次流量的巅峰,我们可以在这时候增加广告投放预算,让商品得到充分展示和曝光。

此时利用一些促销工具,如:广告投放、特别优惠、折扣活动等,能够吸引买家的注意力,进而增加购买意愿和销售量。

例如,2022年梅西(Macy's)的黑五营销节点就分三个阶段,分别是:11月7号-11月13号、11月14号-11月19号、11月20号-11月26号。

黑五营销节点

11月开始,梅西百货整个官网版面已经转为黑五的色调,增加活动感。

TikTok shop

根据活动主页面上架的产品来看,和TikTok shop发布的四大选品方向类似,主打服饰、家具类,并且打折力度也非常大:50% OFF——设计师手袋、40%-50% OFF——女鞋和靴子、60% OFF——儿童用品、50% OFF——男/女士毛衣。
谷歌搜索

从谷歌搜索数据来看,每个营销阶段的周五,都会引起一波搜索高峰。

作为年度最大规模的促销活动,我们不仅要选择符合消费趋势的产品作为爆款打造,还需要结合运用红人种草、广告促销等各类营销方式来让商品更多的展示在消费者面前,才能达到理想的销售转化效果。

Hotlist团队具备丰富的海外营销经验,我们可以为跨境商家提供定制化的黑五营销解决方案,距离黑五大促还有一个多月的时间,现在布局正是时候哦!

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