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3个创意告诉你,“返校购物季”海外网红推广怎么做?

返回列表 发布日期: 2023.08.31
一直以来,7月下旬到9月上旬的返校季“Back to School”都是仅次于冬季购物"Winter Holidays"(包括黑五、圣诞节)的全年第二大消费季节。
返校季海外网红推广

根据NRF往年的数据显示,美国一个家庭在返校季的家庭平均支出已达1,059.2美元,而55%的返校季购物来自于网购形式。

对于出海品牌来说,与社交媒体网红合作,最能触达目标客户群体。在我们近期的一些合作案例中,包括阅读类APP、扫描类APP以及一些美妆类、电子类的产品,都会在海外网红推广的过程中,加入#Back to School的标签,或者以“Back to School”为主题创作一系列内容。

7-9月间,社交媒体的大小网红们,都使尽了全力来创作优质的贴合“Back to School”主题的内容,下面我们来盘点一下,在这段时间,海外网红们都运用什么样的创意,来为品牌带来快速曝光与销售转化。

创意1:计划整个星期的服装
返校季海外网红推广

产品:组合柜/收纳箱

创意主题:开学季,妈妈们每天都需要为上小学的孩子准备当天要穿的衣服,如果每天早上要从衣柜里扒拉出来孩子每天要穿的衣服,需要花费很长时间,妈妈们出门上班就很容易迟到。这位TikTok红人抓住妈妈们的痛点,推出了这款组合柜产品,将孩子一周内要穿的衣服,按天搭配好,放在组合柜里,贴上周一到周五的标签,这样就可以省略很多找衣服的时间。

转化结果:这条创意视频上线就引起了很大热度,截止到目前,在TikTok获得了473.2K个点赞,3640条评论,以及50.6K次转发量。

创意2:创建背包投放区
返校季海外网红

产品:收纳箱/收纳挂件

创意主题:孩子们放学后,进门后就将背包、鞋子等扔了一地,妈妈们开门都会看到一片狼藉,这是海外家庭的通病,这位TikTok红人将孩子乱扔背包作为切入点,创建了背包投放区,并在投放区里自然的植入收纳箱/收纳挂件等产品,可以很好的引起转化购买。

转化结果:这条视频播出后,获得了1036个点赞,并带动了收纳箱/收纳挂件产品的购买热潮。

创意3:创建早餐站
返校季海外网红

产品:收纳箱/收纳架

创意主题:孩子早上吃早餐也是费时费力的,实际上很多家庭早上并没有这么多时间可以为孩子做早餐,这位TikTok红人的做法是,设计一个早餐站,在这里放置可外带的食物和饮料等,既方便孩子获得营养均衡的早餐,也避免了他们长时间在储藏室翻找食物。

转化结果:这条视频上线后,也获得了很多妈妈粉的认可,视频点赞数达162.6K,讨论数3102,转发量17.6K次。

从上述案例可以看到,这些 TikTok红人的创意都能很精准的抓住了用户的痛点,她们的视频内容,不仅可以传授一些家庭通用技巧,还可以自然的为产品带来转化销量。

这是很多国内的运营人员做不到的创意,因为海内外文化存在壁垒,国人很难抓住海外用户痛点,拿创意2为例,如果是在中国家庭,中国妈妈的做法,大多数是把孩子教育一顿,而不是设置一个背包存放点,接下来也不能很好的带入我们要销售的收纳产品了。

这也是为什么出海品牌都与海外红人合作的原因,除了红人自身的影响力和带货能力,洞察海外消费者的购物需求,也是海外红人特有的优势。

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