一站式出海营销机构

hotlist热点营销-热门在线,精彩每时每刻

出海“种草”难?在社交平台爆火的产品,是怎么做到的?

返回列表 发布日期: 2023.09.07
为什么花了很大力气推广,却没有一点水花?广告费预算已经提到了最高,转化却一点没有好转?在国内明明行的通的营销方法,在国外却不管用?难道海内外文化壁垒真的这么难突破么?

每每看到一些之前“查无此人”的产品,在TikTok、Instagram、Youtube等社交媒体平台一夜之间爆火,就很想问 why??
出海种草

擅用红人效应,打造私域流量池

其实,那些迅速在海外社交媒体平台爆火的产品,只是比较擅用红人效应。

海外社交媒体营销,玩法和国内的私域流量营销一样,都是利用某个IP的个人流量,进行"种草"营销。而且,相比于国内报价甚高的IP、网红,在海外社交媒体平台,我们有更多更小众的网红可以选择。
海外社交媒体营销

不同于国内网红\达人都是由各大MCN机构孵化,就连”李子柒“这样的大IP也难逃资本控制。 海外红人更多是独立作坊,很多小网红都是靠自己的内容一步一个脚印,获得了粘性超高的粉丝群体。

这样的小作坊运作模式,可以带来较少的合作费用,品牌可以用较少的预算一次与多个海外网红合作。在社交媒体平台形成短时间内的大曝光,无形中打造了属于品牌的私域流量池。在这个范围内,用户在刷帖子或刷视频的时候,老是能看到某款产品/品牌的身影,达到精准狙击目标用户的效果。

不同量级网红相互配合,形成营销组合拳

在Hotlist之前的文章中,我们就一直提到,不同量级的网红,带来的营销效果是不一样的。
海外网红

量级大的头部网红,粉丝群体比较多样化,这类网红可以为品牌带来更多的曝光和覆盖人群。

中等量级的腰部网红,她们的粉丝群体多是某个小众市场,不仅在该市场领域有一定的权威,粉丝粘性也相对较高。

还有就是一些粉丝量级较小的KOL/KOC,这类网红是新起之秀,如果他们粉丝群体正在不断的壮大,表示这个时期,他们的创作水平是最高的,而且粉丝粘性也是最强的时候。

那些在媒体平台爆火的产品,都会采用1-2名头部网红+小部分腰部网红+大量的小网红的营销组合拳来“种草”带货。

从网红“种草”+网红带货,过渡到品牌直播

拿全球TikTok Shop销售额排名第二的护肤品牌—Bioaqua为例。Bioaqua是成立于2021年的快时尚美妆护肤品牌,主要专注于东南亚市场。产品主打“美白”和“祛痘”功效,单价在 15-20人民币之间,主要面向25-34岁的女性用户。
网红种草

数据显示,截至2023年6月14日,Bioaqua 在 TikTok 上官方小店目前产品总销量为380万,销售额约为 1.37亿人民币。与此同时,Bioaqua 在 TikTok 上的月均销售额超过1433万人民币。
bioaqua数据

据官方透露,他们有专门的达人管理团队,采用KOL、KOC这种常见的达人矩阵传播、持续种草方式带来产品销售。

每月在TikTok合作差不多1.5万名的网红,其中其中粉丝数超 1000 万的博主有 33 位,其余的都是一些腰部网红或者粉丝量级较小的网红。
tiktok网红
合作方式方面,有些是付费合作,有些是产品试用,有些是网红自发的推广。每天的内容曝光量达到了3000~4000条,通过这样庞大的曝光量,才能为品牌带来巨大的传播效应。

前期,依托社交媒体平台的网红视频内容进行品牌露出与宣传,订单主要来自于网红的短视频带货。

随着品牌声誉逐步建立,2022年 5月后,Bioaqua开始发力自主直播,品牌自营销售额从 15%上升到 30%。

依赖大量的内容营销,树立专业品牌形象

据Bioaqua透露,不管是社媒、纸媒,或者是广告媒体也好,他们有都会有相应的内容跟进。

bioaqua账号

在社媒官方帐号,所有视频和主理人基本都与印尼本地的医生、美妆相关,甚至包括一些比较权威的人士、明星。
KOL合作

通过与KOL合作打造内容营销矩阵,不仅可以快速的传播品牌,更有利于让消费者感受到Bioaqua是比较专业甚至可靠的品牌。

从Bioaqua的成功我们可以看到,一个品牌的爆火,不仅仅需要依赖产品本身的优势,还需要依赖网红的号召力来建立强大的内容传播矩阵,才来带来很好的品牌曝光与销售转化。没有海外网红初期的种草带货,Bioaqua就不可能有后续的品牌直播。

如果你也想通过海外网红种草带货,来为你的品牌带来曝光与销售转化,可以联系我们!

Hotlist团队拥有丰富的海外网红营销、海营销咨询及品牌孵化服务经验,让您轻松俯瞰整个赛程,策略路线尽收眼底;同时,依托智能网红大数据平台,轻松匹配高度契合的KOL/KOC/和素人网红,覆盖30+行业,300万+真实网红任您挑选,为您助力,匹配真实,精准的网红。长期营销布局,矩阵式布局。达到少量投入多次复用,获得良好的转化效果。

营销服务推荐

海外网红营销

海外网红营销

覆盖40+地区,300万海外真实网红匹配,不同社媒平台发布内容矩阵,快速提高品牌认知度。1.无需百万粉丝,也可让您的品牌和产品一夜爆红
海外社媒代运营

海外社媒代运营

一站式社媒代运营解决方案,帮助出海企业打破文化壁垒,提升海外私域流量。

全国服务热线

19924532276

云标签

海外红人, TikTok网红营销, 海外kol营销, 海外网红推广, APP海外营销, 海外电商推广, YouTube红人推广, facebook红人营销, ins网红推广

   深圳热点营销有限公司 © 2020-2039 保留一切权利 备案号: 粤ICP备20019921号-1 粤公网安备 44030502008051号 www.hotlistmarketing.com