出海“种草”难？在社交平台爆火的产品，是怎么做到的？

为什么花了很大力气推广，却没有一点水花？广告费预算已经提到了最高，转化却一点没有好转？在国内明明行的通的营销方法，在国外却不管用？难道海内外文化壁垒真的这么难突破么？

每每看到一些之前“查无此人”的产品，在TikTok、Instagram、Youtube等社交媒体平台一夜之间爆火，就很想问 why??

擅用红人效应，打造私域流量池

其实，那些迅速在海外社交媒体平台爆火的产品，只是比较擅用红人效应。

海外社交媒体营销，玩法和国内的私域流量营销一样，都是利用某个IP的个人流量，进行"种草"营销。而且，相比于国内报价甚高的IP、网红，在海外社交媒体平台，我们有更多更小众的网红可以选择。

不同于国内网红\达人都是由各大MCN机构孵化，就连”李子柒“这样的大IP也难逃资本控制。 海外红人更多是独立作坊，很多小网红都是靠自己的内容一步一个脚印，获得了粘性超高的粉丝群体。

这样的小作坊运作模式，可以带来较少的合作费用，品牌可以用较少的预算一次与多个海外网红合作。在社交媒体平台形成短时间内的大曝光，无形中打造了属于品牌的私域流量池。在这个范围内，用户在刷帖子或刷视频的时候，老是能看到某款产品/品牌的身影，达到精准狙击目标用户的效果。

不同量级网红相互配合，形成营销组合拳

在Hotlist之前的文章中，我们就一直提到，不同量级的网红，带来的营销效果是不一样的。

量级大的头部网红，粉丝群体比较多样化，这类网红可以为品牌带来更多的曝光和覆盖人群。

中等量级的腰部网红，她们的粉丝群体多是某个小众市场，不仅在该市场领域有一定的权威，粉丝粘性也相对较高。

还有就是一些粉丝量级较小的KOL/KOC，这类网红是新起之秀，如果他们粉丝群体正在不断的壮大，表示这个时期，他们的创作水平是最高的，而且粉丝粘性也是最强的时候。

那些在媒体平台爆火的产品，都会采用1-2名头部网红+小部分腰部网红+大量的小网红的营销组合拳来“种草”带货。

从网红“种草”+网红带货，过渡到品牌直播

拿全球TikTok Shop销售额排名第二的护肤品牌—Bioaqua为例。Bioaqua是成立于2021年的快时尚美妆护肤品牌，主要专注于东南亚市场。产品主打“美白”和“祛痘”功效，单价在 15-20人民币之间，主要面向25-34岁的女性用户。

数据显示，截至2023年6月14日，Bioaqua 在 TikTok 上官方小店目前产品总销量为380万，销售额约为 1.37亿人民币。与此同时，Bioaqua 在 TikTok 上的月均销售额超过1433万人民币。

据官方透露，他们有专门的达人管理团队，采用KOL、KOC这种常见的达人矩阵传播、持续种草方式带来产品销售。

每月在TikTok合作差不多1.5万名的网红，其中其中粉丝数超 1000 万的博主有 33 位，其余的都是一些腰部网红或者粉丝量级较小的网红。
合作方式方面，有些是付费合作，有些是产品试用，有些是网红自发的推广。每天的内容曝光量达到了3000~4000条，通过这样庞大的曝光量，才能为品牌带来巨大的传播效应。

前期，依托社交媒体平台的网红视频内容进行品牌露出与宣传，订单主要来自于网红的短视频带货。

随着品牌声誉逐步建立，2022年 5月后，Bioaqua开始发力自主直播，品牌自营销售额从 15%上升到 30%。

依赖大量的内容营销，树立专业品牌形象

据Bioaqua透露，不管是社媒、纸媒，或者是广告媒体也好，他们有都会有相应的内容跟进。


在社媒官方帐号，所有视频和主理人基本都与印尼本地的医生、美妆相关，甚至包括一些比较权威的人士、明星。

通过与KOL合作打造内容营销矩阵，不仅可以快速的传播品牌，更有利于让消费者感受到Bioaqua是比较专业甚至可靠的品牌。

从Bioaqua的成功我们可以看到，一个品牌的爆火，不仅仅需要依赖产品本身的优势，还需要依赖网红的号召力来建立强大的内容传播矩阵，才来带来很好的品牌曝光与销售转化。没有海外网红初期的种草带货，Bioaqua就不可能有后续的品牌直播。

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