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从极兔的成功看到印尼海外市场的潜力

返回列表 发布日期: 2023.05.01
近期,极兔以日单量超过2000万单,成功站稳快递第一梯队的宝座。这个在印尼发家的快递公司,仅仅花了2年的时间,就达到了中通花16年取得成绩。这不禁让人们好奇,在连基建都不完善的群岛国家,他们是怎么成功KO其他国际快递巨头,又成功杀回国内市场的?
极兔

母胎自带的货源
首先,我们来看一下极兔的发家史,它的母公司(J&T Express)创始人李杰,原本是OPPO印尼的总代理商。2013年,只身建立了OPPO印尼经销商队伍。
极兔李杰
无奈在基建设施很不完善的印尼,尽管当地也有很多物流公司,但是他们在斋月节、周末等节假日时间,都会停运。而这恰好是OPPO的销售高峰期,因为物流配送不及时,快递变成了慢递,印尼人民享受不到电商购物的乐趣,支付效率大打折扣。

于是,在2015年,李杰离开OPPO创办了J&T,J&T诞生之初可以说是专门为OPPO服务的,获得了OPPO的货流需求保障。不仅交付靠J&T,OPPO当时对J&T的扶持还包括在手机上预装J&T应用程序,并承诺如果手机出现问题,可以立即在APP下单交给J&T送去维修,为J&T输送了第一批客户。

印尼大力发展电商使极兔做强做大

单单依靠OPPO的流量,还不足以使极兔做强做大,契机发生在2016年。

印尼现任总统佐科,提出大力发展电商的政策,京东、淘宝、以及腾讯持股的Shopee都在短期内全力布局东南亚市场,在20016年底,印尼在线零售额就达到了250亿美元,比2014年的80亿美元,增长了300%以上。
奥巴马和印尼现任总统佐科
(长得很像奥巴马的印尼现任总统佐科)

况且,印尼的人口超过2.8亿,全球排名第四, 中国跨境电商在印尼市场的发展前景是非常广阔的。

靠着与这些跨境电商企业的合作,极兔得以快速的做强做大。

前人栽树,后人乘凉
小卖家大量涌入,印尼出海营销大有可为

在过去,当跨境电商谈起出海东南亚时,会具体定位到某一个国家,泰国、越南、新加坡,印尼因为基建设施以及物流的原因,总是被排除在外。但是随着跨境电商巨头的发力,印尼市场逐渐被重视。

TikTok在印尼的下载量超过了2亿次,截至2022年7月,TikTok的印尼成人用户数量已有1.069亿。 市场规模大、基础设施相对成熟、用户线上购物习惯已形成的印尼,就这样成为了TikTok Shop的首发地。

数据显示,2022年上半年TikTok印尼月均GMV已突破2亿美元,持续的投入带来可观的业绩,也改变了中国跨境电商卖家入局东南亚的思路。
TikTok Shop
从2022年底开始,有越来越多的中国卖家涌入印尼市场,订单量涨起来了,客单价也涨起来了,从早期的一两美金一直涨到六七美金。

TikTok Shop 2023年春夏大促活动数据显示,东南亚市场总GMV增长高达130%,洗发水、牙膏、粉饼、智能手表、充电器等商品销售火爆。

据当地服务商透露,未来印尼会取代泰国、马来成为中国卖家出海东南亚市场的第一站。

中国物流企业“卷”进东南亚,带动印尼电商发展

从2018年起,印尼零售电商市场规模连续两年增速超过50%,至2020年已达到320亿美元。除了发家于印尼的极兔,以京东、“四通一达”、顺丰为代表的中国物流企业业开始加速布局东南亚市场的本土配送环节。
极兔东南亚数据
据Ken Research预测,2023年包括电商物流在内的印尼快递包裹市场规模将达到55亿美元,而放眼东南亚,2025年东南亚地区本土快递市场规模将超410亿美元,折合人民币接近2700亿元,电商快递包裹量超过200亿票。

随着中国物流企业“卷”进东南亚,出海印尼市场前景引人遐想。

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