"宠物消费"叠加"中价消费升级"，宠物用品出海还有无限可能

北美宠物赛道3年高速增长，亚马逊"Pet Days"延长5天，年轻人发力起来，宠物消费也能变成刚需。
最近两则重要的市场数据披露，让我们了解到，海外年轻一代用户的消费习惯正在发生变化，这将为中国宠物用品带来怎样的商机？
Z世代用户消费习惯，催生新市场“刚需”
一则，美国产品协会（APPA）数据显示：2024年，美国宠物行业总支出已超过1470亿美元，其中电商渠道增速远高于线下； 养宠人群也更年轻，更愿意花钱，更依赖线上复购；健康、美容、智能、环保、定制化成为新增长点。比如：宠物美容烘干机（单价150-400美元）、可水洗的除毛地毯/沙发套、宠物训练围栏、车载安全装备、OTC宠物关节保健品等。
3年以来，美国宠物行业增速仍然迅猛，亚马逊特意为将今年的"Pet Days"活动延长了5天。
另一则，美国商业新闻频道CNBC发布的一篇调研报道：今年以来，越来越多的Z世代和千禧一代消费者正在放弃平价和奢侈品牌产品，转而青睐中等价位的零售商品；在最近几年全球通胀的大背景下，Z世代年轻人面临着实质购买力的缩水，但由于社交媒体的存在，他们对“生活仪式感”的要求并未下降，一些中等价位单品就成为了最佳的“避风港”。
业内人士也预测， “黄金定价区间”（单价50-200美元）将是未来三年的主战场。
从市场数据及调研我们可以了解到，海外Z世代用户逐渐成为消费市场主力，他们 新的消费理念，催生了更多中价消费品“刚需”增长，这种"中价消费升级"，渗透到了年轻人生活的方方面面，包括衣食住行，美容，健康、环保、宠物等。
相比于奢侈品或者平价产品，单价50-200美元区间的中价位产品，可以让Z世代在刚刚好负担的起的范围内，维持体面生活。
这意味着，即使是一个新兴的宠物品牌，只要产品符合市场需求，具备社媒影响力，且价位适中，就能获得Z世代消费群体的青睐。
品牌塑造+社媒流行符号宣传，提升品牌影响力
一个比较有代表性的案例，是一家来自中国的宠物品牌Homerun（霍曼）推出的宠物智能烘干系列。
该系列产品售价在100-300美元左右，属于“黄金定价产品”，主打专业、快速的宠物烘干和宠物消毒。品牌根据宠物家庭与专业场所（宠物医院）环境，推出最佳烘干解决方案，包括体积较小的智能猫咪智能烘干机、大型的狗狗智能烘干机和专业的宠物吹水机产品（适合多层被毛宠物）。
同时，宠物烘干箱不仅快速烘干，还自带消毒的功效，消费者可以将猫和狗的玩具、日用品放置在烘干箱内进行消毒。
为了确保产品在品质上的优越性，Homerun还参与起草行业标准；为了树立自己专业的宠物烘干品牌形象，Homerun在入驻日本市场的时候，与长崎动物园的合作。专业机构的合作和认可，给品牌塑造正面专业的形象。
在社媒营销方面，品牌与日本当地的宠物类红人合作，推出联名款系列，利用海外意见领袖的市场号召力，为品牌背书，进一步赢得当地消费者信赖。
同时，为了进一步推动品牌发展，还与当地的线下经销商合作，在各大零售商超等，铺设渠道产品。
技术实力+社媒营销+品牌塑造， 打造了Z世代“用的起专业级宠物烘干箱”的形象符号，提倡了一种新时代智能生活方式，自带流量，符合Z世代体面生活方式。使得该品牌在亚马逊日本站上，销量不仅名列前茅，同时也是全宠物大类心愿清单上长居第一的单品。
随着新一代消费者中价位产品刚需增长，未来中等价位的宠物用品，必将大有市场前景。

中国宠物出海用品不乏技术实力，然而 优秀的产品需要结合先进的技术、贴合市场需求，生产出符合Z世代生活场景的产品，才能发挥智造的无限可能。
在未来，以解决用户需求为出发点，进一步加大品牌塑造和宣传力度，同时将品牌信息精准覆盖目标用户，才能形成全球化的品牌影响力。
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