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DTC营销的模式是怎样的?爆火的DTC品牌海外营销是怎么做的?

返回列表 发布日期: 2022.09.15

Hotlist深圳热点营销公司解读:DTC是当下爆火的营销模式,网红营销正是DTC的重要一环。疫情发生以来,全世界的消费重心都从线下转向线上,只要声量触达消费者,但我们仍然要思考收获流量之后,如何留住流量,那么,DTC营销的模式是怎样的?爆火的DTC品牌海外营销是怎么做的?

DTC ,是 Direct-to-Consumer 的缩写,直译就是直接面向消费者的品牌。简单概括,是通过直营渠道,移除了批发商、零售商等中间环节,因此品牌可以直接面向消费者进行产品销售和品牌传播等活动。
先从定义来看,能很直接看到 DTC 的一些优势,比如说成本和效率优势。

因为借助自建电商渠道、社交媒体等线上媒介传播做 海外社媒营销,DTC 品牌极大节省了成本,让利给消费者以此来获得高性价比;另外因为去除了中间商等环节,直接接触消费者,所以 DTC 品牌在消费者数据和体验端有更大的掌控力。

而之所以能具备这样的优势, DTC 的兴起最主要得益于电商和互联网的发展。

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那么DTC营销的模式是怎样的?

DTC 营销就是品牌直接接触消费者,不采用零售中间商/分发商的服务。相反的,非DTC 策略就是要利用中间商来推销和销售他们的产品。

利用 DTC 营销,品牌可以掌控消费者从认知到购买再到忠诚度的完整路径。没有中间商的参与,消费者的销售漏斗旅程也会更快。同时,在此过程中收集的数据对于未来的留存策略具有巨大的价值。D2C营销也在不断发展,必须紧跟最新趋势以才能在竞争中脱颖而出。

营销本身不在模式的高低和优劣,任何一种模式和方法最需要发挥的就是整合、集中、持续的优势。对于DTC营销也是如此,在动用不同手段的基础上,必须将传播活动进行规划,坚持集中和持续不断的原则才能奏效。


随着近两年疫情的影响,全球消费者的消费重心已经从线下向线上转移,本就借势互联网发展的DTC品牌在这种趋势下如遇东风,正迎合了消费者实用、经济、个性化的消费理念,产品物美价廉的性价比优势凸显,海内外大批DTC品牌顺势崛起。

海外社媒营销

  DTC品牌重视社媒营销,海外营销是怎么做的?

1.利用海外红人营销在社媒软件上为产品与品牌制造声势,还能拿出精准促销的架势,包围消费者。

2.利用跨境电商直播为国内外消费者讲解产品,指导用户体验,也可以把这种形式理解为深度教育,占领消费者心智。

3.建立自己的社媒矩阵账号,类似TikTok,注重在评论区与粉丝互动,吸引大批消费者在购买产品之后留言,分享自己的购物体验。这样真实的使用体验会让未接触过品牌的人更加容易建立信任感。

4.在社媒平台建立自己的粉丝群。建立粉丝群就是在打造自己的私域流量池,新品发布、老客福利等持续的营销维护动作,可以增加受众的复购率和客户粘性。

5.利用平台:许多 DTC 公司使用Instagram、Facebook和Google等平台的购物功能或者广告功能直接向客户销售产品(在疫情期间,也有不少DTC品牌开始与亚马逊、沃尔玛展开合作,借助这些平台的强大物流来分散一些销售压力)。


DTC 营销的关键是与消费者建立更密切的关系,了解消费者的想法可以为营销工作提供更有价值的洞察。同时,对消费者反馈采取行动对赢得客户忠诚度大有裨益。

DTC是当下爆火的营销模式,海外网红营销正是DTC的重要一环。疫情发生以来,全世界的消费重心都从线下转向线上,只要声量触达消费者,无限接近他们,品牌在互联网上就越容易获取流量。但我们仍然要思考收获流量之后,如何留住流量,怎样获得消费者的长期关注。打造品牌,凝聚忠诚的品牌粉丝,关键依然是过硬的产品实力。

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