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DW手表是如何利用海外网红推广红遍全球的?

返回列表 热点营销 发布日期: 2020.12.02

DW用了5年时间,从3万美元做到2.28亿,除了产品本身设计时尚,深受年轻人欢迎以外,最主要是利用了本土和海外网红推广,属于业内经典案例。在本文中,深圳热点营销公司小编将浅析这一案例。

手表市场从中低价位的斯沃琪,到高档奢侈的劳力士,几乎所有的知名手表品牌都会选择聘请一线大牌明星来提高、维持自己现有的知名度。而Daniel Wellington却恰恰相反,初期的DW并没有花重金请名人代言,而是充分利用了社交媒体平台,请相对低知名度的小网红去展示他们的产品。

Daniel Wellington甚至不需要花一分钱作报酬,他们只为博主提供免费的手表,并请博主在自己的主页发布展示手表的照片,并加上话题#DanielWellington。这样一来,既能节省营销费用,又能保证品牌的曝光率,将话题带上热度。一夜之间,所有国内外社交平台上都布满了Daniel Wellington的手表图片。但是对于拍摄的具体内容,DW并不做要求,因此也让博主更乐意与之合作。

那么,我们能从DW学到什么网红营销的要点呢?

第一,明确受众阵地,作为年轻、时尚的腕表品牌,想要触及到产品受众,Instagram是DW推广时的不二之选。

第二,选择合适红人,与大批小网红(粉丝数在2K到10K之间)进行合作,瞬间形成时尚风尚。

第三,创新方式,KOL生成特殊折扣码,鼓励粉丝购买DW产品,品牌容易发现转化率最高的KOL。

第四,社媒推广,邀请用户在主页晒出自己佩戴DW的照片,最后的赢家会被展示在DW官方主页上并获得一块免费的手表。

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