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海外KOL推广:内衣品牌如何利用纳米级KOL获得成功?

返回列表 热点营销 发布日期: 2021.07.20

Hotlist案例概述:由Z世代创立的内衣品牌Parade成立两年间获得超过800万美元的销售额,并与非盈利慈善机构如LBGTQ+、body positivity, racial injustice等组织达成了合作伙伴关系。下面我们看看它是如何利用海外KOL推广营销策略获得慈善营销与Z世代身份的市场认可的,实现实现年度最大销售?

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在调查了Parade最近的“网络星期一特卖”活动的中,发现该品牌与50多名纳米级海外KOL合作,包括拥有不到1,000名粉丝的KOL。

活动目标

塑造品牌知名度:建立并提高人们对Parade承诺支持可持续性、性教育、LGBTQ+ 权利、身体积极性等的意识的品牌积极形象。

参与度:在为品牌的“网络星期一特卖”做广告的同时,在紧密结合的Instagram社区内引发社会问题对话。

营销策略

推广渠道: Instagram

海外KOL推广策略:在大多数情况下,推广品牌的用户是通过电子邮件邀请或通过DM联系的。该活动本质上是通过赠送免费产品以换取Instagram帖子来运行的。虽然Parade确实会在购买后提供独特的可共享折扣代码,但他们目前没有会员计划,用户可以通过该计划赚取销售佣金。

创意/品牌策略:我们分析了最近宣传Parade的“网络星期一特卖”活动的50位海外KOL的样本。每个KOL似乎都具有艺术性、表现力,并且属于 Z 世代(千禧一代)年龄段——Parade 品牌特别坚持和反映了三个属性。

KOL层级:在50名海外KOL的样本中,粉丝数量从300 到7K 不等,平均粉丝数量为 1,700 名。28% 的粉丝数量超过2K,20% 的粉丝数量低于1K,并且大多数 (52%) KOL的粉丝数量都在1K – 2K之间。

粉丝数量少于 1,000 的KOL:由于粉丝数量不符合纳米级KOL标准(纳米KOL的粉丝数量超过 1,000名)的用户的大量参与,此活动特别独特。虽然一些拥有低于1000名粉丝的用户似乎正在建立他们的“纳米KOL可信度”,但许多用户似乎只是为了支持Parade并获得免费商品作为回报而发帖。

创意内容:每位KOL都引用了Parade的#网络星期一特卖#标签,并在帖子中@了该品牌的 Instagram帐户。许多用户在他们的标题中提到了产品和公司的价值观,强调了可持续性和慈善事业。

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活动结果

综合社会影响力:

Instagram 粉丝:总共87,000

总点赞数:7,193

综合评论:772

参与率(总体平均):10.4%

优势:通过向较小量级的KOL赠送商品,Parade可以将KOL的营销成本保持在相对较低的水平。我们估计,将商品发送给50名纳米级KOL,他们的产品成本为12-50美元。该策略允许品牌实现所需的活动指标,而无需支付免费产品之外的额外海外KOL推广费用。

缺点:与纳米级KOL和忠实客户合作以放大品牌信息和与传统的KOL合作相比,影响范围更广,控制力更小。
通过将“正常”满意的客户转变为KOL,Parade实现了一种更具口碑的广告形式,同时从KOL营销推广中获得了一些好处。

Hotlist总结分析:当品牌的价值观与KOL的个人价值观无缝结合时,它将会提高品牌在受众之间的影响力,并且使得受众对品牌产生积极深刻的印象。对于一些没有知名度,且预算有限的初创品牌来说,与社交媒体KOL可以合作开展提高意识和促进社会公益的活动,以取得更大的社会支持和曝光。如果您还想了解更多关于海外KOL推广营销的技巧,可以咨询Hotlist在线客服。

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