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海外网红推广为何物美价廉?

返回列表 发布日期: 2020.12.21

海外网红推广为何物美价廉?在本文中,深圳热点营销有限公司将回答这一问题。

现在的年轻消费者越来越不相信广告,他们获取品牌、商品信息的方式,更多来自于朋辈、社交媒体上的评论,这种“口口相传”带来的真实性,更能影响他们的消费决策。

一些品牌已经通过实践证明了社交媒体KOL营销的价值:巴黎欧莱雅在英国与美妆博主合作推广粉底True Match,该粉底很快成为英国销量最好的粉丝;专注于KOL营销和购物的Collective Bias最近和Inmar展开一项关于KOL如何促进店内销售的调查,该调查分析了450名KOL和5个快消品品类的11个营销推广活动后发现,品牌通过KOL发布的优惠券等促销信息,换来45%的兑换率,而传统营销的兑换率只有15%,也就是说,通过KOL营销可以实现3倍的转换率。

同时,eMarketer研究显示,80%与社交媒体KOL合作的品牌发现,KOL营销在与消费者互动和提高品牌意识方面有很明显的效果。一方面是品牌梦寐以求的ROI,另一方面是与效果极不相称的低投入。据时尚内容管理平台Bloglovin最新的调查数据,很多营销人表示,一般KOL营销的费用不超过5000美元。

实际上,只要不是超级大V,很多KOL的价格相比传统广告来说还是很低廉的。尽管目前市面上还没有一套完整的KOL价格体系,但通过很多业内人士的定价方法,也可以看出一二。

例如,社交媒体代理机构Attention的内容与合作关系副总监Chelsea Naftelberg在判断一位InstagramKOL价格的时候,参考的标准是1000美元/100000粉丝,其次会根据该KOL的参与率、营销活动的周期以及客户的预算来议价。KOL搜索平台Hypr的核心客户经理Henry Langer的建议是,5万粉丝以下的InstagramKOL,每发一条内容的起步价为250美元,并可随着粉丝的增加而加价。

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