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海外网红推广是如何提升产品销量的?

返回列表 发布日期: 2020.11.30

海外网红推广是如何提升产品销量的?为什么这么多品牌都选择找网红做站外引流?在本文中,深圳热点营销公司小编将回答这些问题.

首先,网红的兴起是内容产业的爆发的表现,用户对优质内容的极度渴望,并且愿意为优质内容付费。再从营销角度来说,营销方式转变,大家越来越远离传统的广告模式,转而深耕内容营销,因为从传播和受众认知环境来看,传统方式都已用处不大。而网红作为内容的一种形态,相信在接下来会被更多人所接受,特别是在互联网领域,网红甚至可能成为一种主流的内容形态。海外网红推广对于品牌和产品的意义具体表现为以下五个方面:

1、信息告知:向粉丝传播产品信息

很多明星甚至都不具备这种价值,网红的粉丝大都在互联网,且跟网红之间是follow关系,所以网红可以向自己的粉丝传播产品信息,网红借用天然的信息传播渠道(youtube、Instagram等)。而网红自身具备粉丝和受众,这本身就是一种传播渠道。我们可以通过网红,结合网红自身的内容、渠道,将产品信息植入进去,让更多的人知道我们的卖点,甚至产生下单的冲动。

2、模仿效应:粉丝模仿网红主动接受产品

模仿效应其实特别常见,比如80年代的喇叭裤与花衬衣,前几年烂大街的新百伦的鞋子和街机iphone,很大程度都和用户的模仿与从众心理有关。我们可以尝试,先让一部分网红用卖家的产品,在无形中展示卖家的产品,肆意创造这样的引爆机会。让网红的粉丝在无意识模仿网红时,无意识用卖家的产品,淡化广告概念,让流行变得可控与科学。

3、煽动作用:煽动粉丝与产品产生关联

比如facebook直播主播们经常会直播某种产品的评测或是现场试吃某些零食等,这对粉丝来说会产生强大的号召力并且实习互动性也更有助于网红向粉丝传达某种“指令”。而主播(网红)们扮演的角色就是群体的领袖,他们可以根据自身需要给群体成员下达指令,其中会有很大一部分成员选择执行指令。因此我们依照这样的行为习惯做营销,让网红煽动粉丝去用使用我们的产品或者去体验产品,没有体验就不会有回购与忠诚。

4、价值认同:粉丝如认同网红般认同产品价值

和品牌输出品牌价值一样,网红也会向粉丝输出自己的价值。我喜欢一个网红,认同他的价值,可能喜欢与他具备同样价值的品牌和产品。相反,我喜欢一个品牌或产品,也有可能喜欢某个价值一致的网红。

5、背书价值:给产品背书提升产品信誉度

网红与自身的粉丝,是建立在相互信任关系基础上的,这点可以参照明星与粉丝的关系,也类似代言人的价值(明星、知名人士、专业人士等)。换句话说,卖家可以通过网红的背书,降低网红粉丝对卖家品牌或产品的信任成本,这对于销售转化是有很大帮助的。

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