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海外营销怎么做?这些真相你需要了解

返回列表 发布日期: 2023.11.21
2023年就快接近尾声,盘点过去一年,海外营销方式离不开海外网红营销、广告投放以及谷歌SEO关键词推广,我们称之海外营销三件套。其中,有90%的出海品牌会使用海外网红营销
海外营销三件套:海外网红营销、广告投放以及谷歌SEO关键词推广,其中,有90%的出海品牌会使用海外网红营销。
海外营销
海外网红营销是2023年海外营销的主流,这一趋势将延续到2024年。
企业在海外网红营销上每花费1美元即可获得5.2美元的投资回报。而在海外网红营销上花费前13%的企业,每花费1美元可获得20美元或更多的投资回报。到2024年,将会有更多的企业参与到海外网红营销中。
海外营销
Instagram是最受欢迎的网红营销平台
目前,Instagram每月活跃用户超过23.5亿。一些时尚或美妆领域的网红,粉丝数量可多达2000万。有76.7%的海外营销人员会使用Instagram网红营销。这使得,Instagram成为2023年最受欢迎的网红营销平台。
相比之下,有58%的海外营销人员会使用Facebook,50%选TikTok,44.2%选择YouTube,25.5%选择Twitter,只有18.5%选择Snapchat。
海外营销
不同等级的海外网红的收费标准
海外网红营销是靠内容驱动的营销方式,它高度依赖海外网红的创意能力、粉丝参与率以及影响力。因此,粉丝等级越高,或者在某市场领域具备较高影响力的海外网红收费就越高。

Instagram红人为例,2023年不同等级海外网红收费标准如下(价格仅供参考):
KOC:1,000-10,000 名关注者(每个帖子 10-100 美元)
小网红:10,000-50,000 名关注者(每个帖子 100-500 美元)
腰部网红:50,000-500,000 名关注者(每个帖子 500-5,000 美元)
头部网红:500,000-1,000,000 名关注者(每个帖子 5,000-10,000 美元)
超级网红:1,000,000+粉丝(每个帖子 10,000+ 美元)

微小型海外网红越来越受欢迎
在对2023年海外网红营销活动的总结中我们发现,品牌越来越倾向于采用微小型的海外网红。
有39%的品牌选择小网红(1K-10K粉丝)作为合作伙伴,其次是30%的品牌选择与腰部网红合作(10K-100K粉丝)。
只有19%的品牌选择了头部网红(100K-1M粉丝),12%的品牌选择了超级网红。
海外红人营销
如何使用海外网红营销实现双赢
好的海外网红营销,不仅可以为品牌带来良好的转化,也可以让网红通过为品牌发布内容来赚钱。如果你也想获得较好的海外网红营销效果,请参考以下步骤来制定营销计划:
1.确定目标客户群体
2.切合实际的预算
3.了解希望覆盖的目标受众
4.研究合适的海外网红,吸引目标受众
5.与海外网红达成合作
6.协作创建有效的内容

决定海外网红营销效果的关键,不是网红的粉丝数量,而是网红的粉丝受众是否与品牌受众一致,以及该网红在这个群体中的是否具备较高的影响力。

如何寻找到合适的海外网红以及如何与他们达成合作,是需要花费大量的精力和成本去研究分析的。 如果,想要快速的获得海外网红名单,也可以与经验丰富的机构合作。联系我们,Hotlist可以根据你的目标市场、投放区域以及投入预算等为你匹配最真实的海外网红资源。

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