借势TikTok营销，这些品牌在海外卖爆了！

2023年跨境出海风云变幻，几乎每个赛道都在更迭洗牌，数不清的出海品牌随着行业跌落难觅踪迹。而一些出海品牌则凭借着TikTok营销迅速崛起，成为下一个爆单神话。

下面，我们盘点这些2023年在海外爆火的品牌，是如何通过TikTok营销获得成功的。

长期霸榜类目Top1—Baleaf

Baleaf是一家来自厦门的出海运动品牌，从滑雪、骑行以及高尔夫等小众运动赛道进入市场，逐渐布局全运动领域，目前核心产品矩阵涵盖骑行、瑜伽、跑步、健身、箱包五大类目。

与其他出海品牌一样，Baleaf凭借着差异化的产品策略，在运动红海赛道杀出了一条血路。除了差异化产品策略，Baleaf还懂得使用年轻人最喜欢的TikTok进行借势营销，在消费者心中树立了一个性价比高，且有趣、独特、可持续的运动品牌形象。
讲好故事，是流量营销的密码，Baleaf构建了完整的品牌故事。从研究表明“大多数普通人衣柜里仅有20%的衣服经常使用。那么剩下的 80% 该如何妥善处理？”这个话题，延伸出“用高质量、通用和多功能的运动休闲服装来缩小和简化人们的活动衣柜”的品牌理念。

随后 ，在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram进行广泛的话题传播 ，宣传品牌可持续发展理念，并注重UGC营销。我们可以常常看到Baleaf与红人一起发起的挑战标签。在宣传品牌的同时，加强用户心智，培养品牌的受众粘性。 

红人营销+UGC营销实现了1+1＞2的营销效果，使得Baleaf快速解锁了年轻一代的消费场景，突破了原有的受众圈层。

会爆炸的蛋糕礼盒——SendACake


SendACake是一家来自华盛顿州西雅图的 DTC 品牌，始终致力于以蛋糕为中心为消费者打造有趣且独特的礼物，让他们不再为找不到完美的礼物感到挫败。

SendACake的供应商来自中国，在1688我们可以看到很多相同的货源。


2020年10月，@sendacake在TikTok注册了帐号就一发不可收拾，3年多时间，收割了 17.26 万的粉丝量和170万的点赞。


@sendacake的帐号内容，主要围绕不同的人群收到礼盒后呈现出的不同反应来进行内容创作，或惊慌逃离、惊喜尖叫、感动落泪、无奈苦笑......


不点开视频，你永远不知道收到礼物的人的反应，这种好奇心驱使了大部分网友进行点击查看，甚至模仿。SendACake因此获得了大量的流量，而同款的蛋糕礼盒也成了粉丝用户送礼的首选。


借助 TikTok营销，SendACake迅速获得了流量，营造出节日“仪式感”，激起了消费者猎奇感和购买欲，从而实现销售转化。

10亿TikTok热度—Momcozy


Momcozy是一家来自深圳的母婴品牌，经历过人口红利消散，母婴品牌出海“极度内卷”。而Momcozy凭借着优质的TikTok营销，不仅6年内多次登上亚马逊“Best Seller”榜单，TikTok上的同名标签还累计 10 亿次浏览量，在海外收割超 300 万用户。2023下半年，斩获战略融资，破冰母婴赛道融资之困。


在TikTok营销布局上，Momcozy主要分为官方账号运营与红人营销。在官媒帐号运营上，视频内容主要为产品使用教程及产品测评两个方向；在 红人营销方面，Momcozy主要与母婴博主、生活类博主达成合作，先通过避坑测评、经验分享等优质囤货类内容触达母婴人群，然后通过信息流精准定向实现圈层分阶。 


在现实生活中，女性在成为新手妈妈后，将承担来自家庭和社会上的各种压力，例如职场歧视、家庭压力、产后身材走形、孕产疼痛、新手妈妈无措感等。Momcozy围绕这些话题，进行TikTok内容营销，引起了女性用户共鸣，为这部分人提供了较高的情绪价值。因此，粉丝用户愿意为Momcozy的产品买单。



从上述成功案例我们可以看到，TikTok营销的关键是内容运营，如何与品牌目标受众产生共鸣，为粉丝用户提供较高的情绪价值，可以让出海品牌快速斩获流量，并实现良好的销售转化。 如果您也想定制优质的TikTok营销方案，可以联系我们！