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你必须了解的Youtube红人推广

返回列表 发布日期: 2020.09.01
  你必须了解的Youtube红人推广!各位是否想和有影响力YouTube红人合作, 但却不知道怎么做?让我们先看一组数据。2017年, 仅在 Instagram 上,企业就花费了近20亿美元与有影响力的人合作。其中,有50万至100万追随者的红人每次服务收费在 5,000至 10,000 美元之间。我们都知道,这些支出对于大品牌来说是杯水车薪。但对于小公司来说, 这是非常庞大的支出。

  那么, 这是否意味着想和红人合作就注定要挥霍吗?其实未必,今天热点营销公司给大家分享的一个更好的办法,这就是”自发”红人战略

  “自发”红人战略的目的是让有影响力的人成为你的品牌倡导者。通过让他们成为你的第一个粉丝,而不必支付高昂的费用。现在,让我们教你如何与红人进行”自发”合作。

  首先,让我们看看如何定义红人。通常情况下, 红人有两个特征:

  1. 他们有一群庞大的followers

  红人首先在其选择的平台 (如 YouTube、Instagram 等) 上创建高质量、有价值的内容

  让发现内容的人(粉丝)决定是否喜欢他们。如果是, 他们就会订阅并follow。循环重复。不过, 请记住, 所谓的"大" 是相对的。在某些地方, 5 000名追随者是非常大的。在其他情况下, 你需要百万或以上。判断的一个方法是—这个红人是否能接触到比你自己更多的粉丝吗?如果是, 那么他们就有一群很胖大的followers

  (至少相对于你的)。

  2. 具有更多的互动

  一群庞大但没有参与的followers是不具有影响能力的, 而是虚假的 人气。一个红人的 "影响力", 意味着可以说服他们的粉丝采取具体的行动的能力。

  红人效果有如此之好有主要有以下几个原因。

  1. 这是一条捷径

  例如,加里·维纳查克是 "企业家" 领域的热门红人, 拥有近200万用户粉丝。但他必须公发布 2 0 0 0多个视频才能实现最终拥有这个数量的粉丝。因此,如果你想要复制他的成功, 就需要至少几年的时间。即使每天发布一个视频, 也需要5年半的时间, 因此粉丝积累是一项艰苦的工作。然而,我们并不建议这么做。

  更明智的做法是,尝试与这样的红人进行协作, 那么您就可以间接地获取他所有的粉丝。

  2. 消费者信任的是人, 而不是企业

  如今的消费者与过去的消费者性质已经完全不同。很多时候,他们会选择跳过广告,忽视那些来自不知名的公司潮水般的促销广告。相反, 他们更希望听到来自熟悉的人的声音。反复阅读评论并查看产品比较,92% 的人会相信朋友和家人的建议,更希望通过口碑决定购买。

  3. 红人更具有最好的说服力

  红人真正力量是其运作方式背后的心理。《影响》一书曾经总结红人营销具有以下6大说服力。

  1)互惠。通过以高质量内容的形式传递价值, 红人创造了一个让追随者和粉丝对他们心存感激的环境。

  2)承诺和一致性。我们倾向于相信我们已经选择的东西。通过最初点击一个简单的按钮 ("赞"、"关注"、"订阅"), 一个人承诺跟随、喜欢和倾听红人说的话。

  3)社会证明。我们往往对受欢迎的人赋予更多的信任。红人所拥有的关注者的数量可作为他们值得信赖的社会证明。

  4)喜欢。我们更倾向去遵循我们喜欢的人提出的要求, 并觉得能够懂得我们。40% 的千禧一代说, 他们最喜欢的 YouTube 创作者比他们的朋友更了解他们。

  5)权威。我们追随那些知道自己在做什么的人。如果你了解传达权威的间接表达(例如, 奢侈的生活方式), 这一点尤其有效。

  6)稀缺。我们被有限或排他的东西所吸引。很多红人利用这一点, 对他们推销或出售的东西设置了限制 (例如, 只赠送五张音乐会门票)。

  “自发”红人的结果是, 他们把自己变成你的品牌倡导者。这不是花钱让他们来传播你的信息, 而是”自发”地宣传你的产品或服务, 因为你和他们的关系很好。

  YouTube红人推广的内容输出方式已经成为炙手可热的内容输出模式之一,因其效果除了可以增加品牌在社媒上的曝光度,还可以帮助品牌触达潜在消费者,并建立良好的品牌形象,使用户产生对品牌的兴趣,最后产生直接的购买行为,即销售额。

  在经历了线上线下品牌主的饱和式广告轰炸之后,传统广告形式对消费决策的影响力越发微弱,影响消费决策的首要因素变为“朋友的推荐”——91%的消费者将朋友推荐的产品作为购买时的首选。

  由可信赖的信息来源获得的信息,对消费者行为的影响大过其他任何营销形式。品牌方如何获得信赖?把自己变成消费者的朋友,或让消费者更信赖的人推荐自己。

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