品牌出海8年销量过亿，海外网红营销思路大拆解！

炎炎夏日，一把趁手的可随身携带风扇，带动了全球清凉经济市场的增长。各种同质化的小风扇在近几年风靡全球，成为人手一支的清凉必备单品。
没有技术壁垒，仅仅依靠外观和价格战，让同类商家在竞争中越来越卷，而一家深圳的品牌—几素（JisuLife），靠着高性价比和网红种草，连续三年全球出货量第一，销量过亿。
出海8年，这个品牌是如何运用海外网红营销，成功种草产品的？
第一步：定位目标客户群体
随着全球气温逐年攀升，在炎热夏季有户外活动需求的人们，催生了可携带制冷设备的需求，手持式小风扇应运而生，成为近几年炙手可热的夏日必需品。 旺盛的市场需求以及较低的技术含量，吸引了众多商家入局，导致市场同质化竞争严重，依赖低价竞争市场份额。
因此， 几素（JisuLife）将中高端市场作为目标客户群体，将产品定价在20-90美金区间。较高的定价必须匹配同等的产品功能才能凸显产品的性价比优势。
低价的产品只能做到吹风，而几素则是将风力、续航能力、吹的凉快、高颜值、便捷度安全性等 用户需求整理集合作为产品开发的要素。
同时，通过分析中高端用户的生活习惯，喜好等，设想在不同的应用场景下，如遛狗、运动、做家务、户外活动等，产品的使用便捷度如何等。开发了具有专利技术的小风扇系列、加湿器系列、家居生活类等产品。
其中19.5小时的续航能力、强劲的风力以及解放双手的挂脖式等产品设计，获得了目标受众青睐。

第二步：定位目标消费区域
在众多的高端家电消费市场中，北美地区人均消费水平较高，且户外运用场景也较多，是品牌主要的目标消费区域。
其次是以炎热高温著称的东南亚地区，也对风力强劲的便携式风扇有着较高的市场需求。

为了精准触达目标地区的目标消费群体，品牌方设计了区域独立站点，根据地域市场需求，设计产品运营方案。同时，选择与大量本地网红合作，在各个社交媒体平台进行内容营销推广+产品种草。

第三步：头部+腰部+尾部组合网红营销策略
为了快速的占领市场，品牌方必须在短时间内打响知名度，并且实现快速的销售转化。在制定海外网红营销策略时，采用全面覆盖的方式，与各个圈层，各个领域的，不同量级的网红合作。其中，TikTok的尾部网红合作数量最多。
头部网红推广策略：风扇属于大众化产品，覆盖受众广，品牌方选择与当地具有较大知名度且粉丝量级较高的头部合作，利用头部网红的影响力为品牌背书，同时可以大范围的将品牌知名度覆盖到各个圈层的人群。
腰部网红推广策略：腰部网红与头部网红相比，虽然知名度较弱，但是处于快速上升阶段，创意能力和用户互动率更高，更适合产品的推荐种草。因此，品牌方也与大量的腰部网红合作，如母婴类、运动类、家居生活类、科技类、时尚等各细分领域的网红，会从各自专业的角度，对产品进行展示，从场景应用、产品使用体验、产品技术、时尚外观等方面，让粉丝用户对品牌产品有更直观的了解，并产生品牌信任。
尾部网红推广策略：相比于头部和腰部网红，尾部网红的产品销售转化能力更强，一些新兴的尾部网红，粉丝受众更具粘性，更具口碑传播能力，利于提升销售转化。且合作价格更低，因此合作数量也最多。
同时，为了进一步转化海外网红的流量，品牌方会定期在社交媒体举办有奖活动，如“粉丝创作计划”等， 鼓励普通用户上传创意使用场景，产生UGC 内容，累计创意素材。目前，品牌累计的UGC 已经超过10万条。
精准的本地化网红营销和UGC营销，为几素带来了连续三年全球第一的出货量，也为其打开了全球品牌知名度。
该品牌的海外网红营销思路也同样适用于大多数的大众产品。新兴品牌在海外推广时，采用头部+腰部+尾部组合网红营销策略，不仅可以精准触达目标客群，还可以利用不同量级的网红影响力为品牌背书、种草、带货，实现一体化的营销转化。

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