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圣诞节临近,跨境电商怎么企划海外营销策略,提高销量

返回列表 发布日期: 2022.11.02

圣诞节临近,跨境电商怎么企划海外营销策略,提高销量? 在本文中,Hotlist小编将回答这一问题。

圣诞节是一个奉献和友善的季节,也是跨境电商做海外营销的重要节日。圣诞节营销活动已经变得非常流行和普遍。做海外营销提前几个月开始计划活动可以让你清楚地了解要向受众展示哪些内容以及如何很好地执行,事实上,如果没有电视和社交媒体平台上的广告,节假日是不完整的。那么圣诞节要怎么做营销企划,我们一起往下看
每年的12月25日,是基督徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节。
从12月24日至1月6日为圣诞节期间。各国基督教徒举办隆重的纪念仪式,在全世界,除了感恩节之外,圣诞节是大部分西方国家,一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似中国的春节。
所以在这个重大的节日面前,策划一些促销活动,刷一波存在感还是很有必要的。知道你也没思考在哪些方面思考,接下来给你提供几点圣诞节营销策划的方案。
1、情感营销
大多数沿袭至今的节日,一般都有着深厚的文化背景和情感内核,它很容易牵动人们的感情,让人找到群体认同感和归属感,能够很好地拉近彼此间的距离,并产生相应的信任感。
所以,与节日相关的内容在情感方面会有着天然的优势,相较于其他时段,它更容易引起观众的共鸣。通过情感上的共鸣来做营销活动,自然也更容易达成活动目的。
常见的情感营销方式通常会围绕自我、梦想、爱情、亲情、回忆等主题展开,其主要目的是触发用户的情感,走进用户的内心,进而引发用户参与。
2、捆绑营销
打折促销对用户来说确实有着很大的吸引力,但对商家而言,打折同时也是一种削减利润的做法。与其通过疯狂打折和超低价来吸引客户,不如试试捆包销售的策略,把相关产品组合形成节日礼包进行售卖。
这样不仅可以在不削减太多利润的情况下与用户达成交易,还可以增加产品的客单价。
3、限时特惠/抢购策略
如果用户看到了你的产品促销信息,也花了很长时间来浏览你的整个活动,虽然有心动,但却没有立刻采取购买行为,这种情况下,该用户流失的概率通常会很大。
针对这部分迟疑和拖延的用户,我们需要给他们提供一个马上购买的刺激和理由,比如限时抢购。
我们可以通过限定购买时间,来传达出一种紧迫感,让他们立刻采取行动,你可以采用倒计时或者突出优惠时段的方式来增强他们的紧迫感,利用“限时优惠”、“仅限当天”等字眼来刺激他们进行立刻购买。
4、互动营销
为了更好地调动用户的积极性,让他们参与到你的活动中来,你可以把产品和圣诞相结合,策划一场主题竞赛活动。
互动类营销策略,既适用于大品牌,也适合小商家。
5、店铺设计
店铺展示是很多平台对外营销的重要窗口,节日期间,如果想让访客进入店铺,可以通过充满节日氛围的页面设计来吸引他们。
店铺主图、轮播图等都需要精心设计,最好能与节日相呼应,这样才能调动用户的节日情绪,并激发他们的购买欲望。
如果有折扣活动,请将折扣信息放在页面最显眼的位置,确保用户进入店铺的第一时间就能看到。在繁忙的节日里,第一时间向用户展示你的节日优惠信息,可以最大化地提高用户的关注度和转化率。
6、付费广告及网红营销
广告,向来是营销的重要方式,为了扩大营销活动在节日的影响力,你可以适当地做一些广告投放。
然后,你就可以寻找受欢迎海外网红 ,他们与你的主要目标客户具有相同的吸引力。如果你需要帮助找到相关的影响者,
你可以考虑与网红营销代理平台合作。广告+海外网红营销,实现1+1>2的效果,一次素材投入多次使用,实现更好的曝光和转化率。


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