社交种草力爆发！57%的用户在海外社媒购买美妆产品

据 Exploding Topics 发布的《2025-2026 年美妆行业六大趋势》称，有57%的海外用户在社交媒体看到美妆产品后会产生购买行为，而在TikTok 平台，该比例高达89%。
其次是Instagram，66%的海外用户会在该平台看到美妆平台后产生购买。在平台互动率上，TikTok 美妆 KOL 平均互动率达 7.52%，远高于 Instagram 的 1.87%。
从TikTok爆款周榜的数据上，也可以看到，多个站点的榜首名单上，美妆个护产品都在前列。其中，美国站、印尼站、泰国站、菲律宾站的周榜首，都是美妆个护类产品。

社媒KOL的影响力和粉丝为美妆个护品牌创造了很好的发展环境，品牌方也乐于在社交媒体平台上发力，使得用户参与度飙升，目前，Instagram平台上买的最多的品类，除了服装，就是美妆。
社媒KOL对于海外用户的种草能力不容忽视。
Truly Beauty 是靠着社交媒体发家的美妆品牌之一。该品牌致力于使用来自世界各地的优质的且经过临床测试的原料来生产高端美妆产品。产品线覆盖精华液、身体乳霜、润肤露、磨砂膏、剃须膏、保湿霜、洁面乳等等。
品牌自2020年开始在TikTok、Instagram等平台上线后，就通过制作大量的KOL内容营销和用户UGC营销走红，品牌方大半部分的销售转化来自社交媒体。过去5年内，品牌关键词搜索量增长了 433% 以上。
无论是在社媒平台还是在搜索引擎，都是能搜索到大量关于Truly Beauty 的产品测评，产品成分解析、用户种草、敏感肌护理等内容，这些内容，是品牌方合作的KOL、媒体以及用户自发发布，真实的使用体验，成功推动了销售。
另一个典型案例是日本美妆KOL在收到来自国内品牌方ZEESEA的产品后，在Youtube上发布了一条长达23分钟的化妆视频，最终该条视频收获了137万次播放、3.7 万个点赞和 1613 条评论，搭配KOL在视频简介处留下的 ZEESEA 日本独立站地址，仅这一条视频带来的转化就远超预期。

当前，无论是TikTok、Instagram还是Youtube都有海量的美妆类KOL可以为品牌方提供精准的人群定位和广阔的内容投放空间。
而社交媒体的种草购买力，不仅限于此。据悉，2025年，近一半的社媒用户预计社媒平台上至少完成一次购买，年平均消费达800美元，其中8 至 44 岁的用户是消费主力。
社交媒体KOL对于用户购买力的影响深远。哪怕这个KOL的粉丝量级只有几万甚至几千，也能为品牌方带来不错的销售转化。
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