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为什么要选择TikTok平台做海外网红营销

返回列表 发布日期: 2023.03.15
在跨境电商企业注重品牌建设的当下,活用社交平台的优势至关重要。过去我们谈论海外主流社交媒体平台时,会毫不犹豫地列举出Facebook、Instagram这些巨头。如今TikTok 这个年轻且势头迅猛的短视频社交平台已通过指数级增长的日活用户和全球第一的下载量,无可争议地成为海外社交媒体的新巨头。我们也可以看到,越来越多的卖家已经把TikTok选择作为品牌出海营销的新战场。
tiktok平台
随着海外消费流量逐渐呈现社交化、视频化,短视频种草正成为海外消费者形成产品认知的关键一环。通过明星、网红的社交分享,品牌更容易达成用户的情感认同,促进用户从种草向拔草进军。除了老牌的Facebook和Instagram,时下非常具有人气的TikTok也在这几种社交平台中。特别是在TikTok这个生态平台上,每天都有成千上万的不同领域的海外红人在不断产出视频,持续影响着数亿的用户的消费决策。

在这样的趋势下,仅靠传统的广告拉新、单一围绕使用价值的营销诉求,难以获得消费者的共鸣。海外消费者对红人的种草信赖度变得越来越高,这些平台上的海外网红KOL成为海外营销的爆点,也是跨境卖家品牌转型升级的核心关注点。因此,与TikTok等平台上的海外网红、各种海外KOL合作已成为跨境品牌都在关注的问题。


理解这些海外红人的特点,他们在海外社交平台上创造的消费相关内容,以及他们如何吸引海外消费者,与他们合作究竟能获得什么,都是最核心的关键。
在产品同质化严重、竞争激烈的营销环境中,不能精准地触达消费者,不能抢在竞品前快速与消费者沟通,无疑就会离市场越来越远。
tiktok平台红人
随着以TikTok短视频为代表的新兴业态成为海外消费者聚集的流量池,他们花费在这个平台的时长正变得比其他社媒平台要多得多。所以跨境卖家在营销时,一定要抓住精准渠道,将预算花在与消费者联系紧密的短视频以及社交平台。

而作为短视频KOL最多的载体,TikTok 短视频也出现了众多分散在不同垂直领域内的大中小网红,平台因KOL的类型丰富而展现形式多元化,制作的视频有趣又亲切,有极高的用户互动率和转化率。正因如此,“KOL+视频”成为了当前炙手可热的营销玩法,TikTok红人营销也逐渐进入了社交视频时代,并表现出极强的吸粉力和购买推动力。


而且与传统营销渠道的传播相比,KOL营销比其他渠道更容易接触到更有针对性的受众,更能垂直触达客户。因此,品牌卖家找KOL做视频营销是当下出海效率最高、极具性价比的推广选择。


然而想要建立起品牌与用户的沟通的方式,在于广告营销和KOL营销,这两种是消费转化的重要渠道,是品牌推广必不可少的一环。但很多卖家在通过广告营销享受TikTok带来的流量红利的同时,往往忽视了精神层面的营销,让用户对其品牌的认知仍停留在产品层面的效果营销:而KOL更有说服力,品牌可以借助用户理解和信任有影响力的人的优势,通过趣味感性、软性植入的营销能够激发消费者的共鸣,效果会更好。所以,海外KOL营销兴起的背后,是传统渠道通路中切实存在的痛点以及卖家品牌转型升级的迫切需要。


目前已经有多家DTC品牌与KOL的合作带来了超上百万的曝光与数十万的销量,大客户品牌效果更甚。3C、美妆、服装等,在TikTok上都有了较为成功的案例。特别是一些成立时间短,但精准抓住了消费者心智的品牌的成个,让很多品牌和卖家发现了海外红人营销的优势。海外红人KOL就是目前最有效传播的核心要素之一,通过海外红人能打造消费者认知的唯一,尽快尽可能地叩击主流人群的心扉,


然而出海企业和品牌大多在海外营销方面存在天然沟通壁垒,缺少营销资源。因此,在当下跨境贸易发展的同事,为海外市场营销获取一个专业可靠的营销服务机构成为绝大部分出海品牌的战略选择。其中,热点营销Hotlist作为一家专业的一站式海外网红营销机构,其海外营销服务就受到了诸多知名出海品牌的青睐,他们能够通过根据品牌的传播需求与预算,为品牌量身定制海外推广营销计划,在其合作的海量海外红人资源库中筛选最适合品牌的海外KOL,帮助客户结果各种海外推广难题,提高推广效率与效果,目前已有较多知名品牌海外营销成功案例,是非常值得关注与合作的机构之一。

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