在这样的趋势下,仅靠传统的广告拉新、单一围绕使用价值的营销诉求,难以获得消费者的共鸣。海外消费者对红人的种草信赖度变得越来越高,这些平台上的海外网红KOL成为海外营销的爆点,也是跨境卖家品牌转型升级的核心关注点。因此,与TikTok等平台上的海外网红、各种海外KOL合作已成为跨境品牌都在关注的问题。
而作为短视频KOL最多的载体,TikTok 短视频也出现了众多分散在不同垂直领域内的大中小网红,平台因KOL的类型丰富而展现形式多元化,制作的视频有趣又亲切,有极高的用户互动率和转化率。正因如此,“KOL+视频”成为了当前炙手可热的营销玩法,TikTok红人营销也逐渐进入了社交视频时代,并表现出极强的吸粉力和购买推动力。
而且与传统营销渠道的传播相比,KOL营销比其他渠道更容易接触到更有针对性的受众,更能垂直触达客户。因此,品牌卖家找KOL做视频营销是当下出海效率最高、极具性价比的推广选择。
然而想要建立起品牌与用户的沟通的方式,在于广告营销和KOL营销,这两种是消费转化的重要渠道,是品牌推广必不可少的一环。但很多卖家在通过广告营销享受TikTok带来的流量红利的同时,往往忽视了精神层面的营销,让用户对其品牌的认知仍停留在产品层面的效果营销:而KOL更有说服力,品牌可以借助用户理解和信任有影响力的人的优势,通过趣味感性、软性植入的营销能够激发消费者的共鸣,效果会更好。所以,海外KOL营销兴起的背后,是传统渠道通路中切实存在的痛点以及卖家品牌转型升级的迫切需要。
目前已经有多家DTC品牌与KOL的合作带来了超上百万的曝光与数十万的销量,大客户品牌效果更甚。3C、美妆、服装等,在TikTok上都有了较为成功的案例。特别是一些成立时间短,但精准抓住了消费者心智的品牌的成个,让很多品牌和卖家发现了海外红人营销的优势。海外红人KOL就是目前最有效传播的核心要素之一,通过海外红人能打造消费者认知的唯一,尽快尽可能地叩击主流人群的心扉,
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