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消费降级,二手奢侈品市场或迎来新的商机?

返回列表 发布日期: 2023.08.18
疫情过后,全球经济普遍衰退,消费者对于消费有了重新的定义。在过去,人们购买奢侈品是为了彰显身份和地位,如今,表达自身独特的个性和品位是人们购买奢侈品的主要目的。

一些具备稀缺性和长期升值能力的经典奢侈品长期受到消费者追捧。
经典奢侈品不惧消费降级

消费降级情况下,奢侈品牌仍不惧涨价

拿美国为例,由于经济不确定性和疫情补助终结,美国消费者正在减少消费,普通消费者偶尔购买奢饰品,是为了“装点门面”。在此情况下,个性精品和新款正装、礼服成为美国奢侈品消费者的购买重点。

在疫情3年以来,由于供应链受到了极大的冲击,一些奢侈品巨头,包括爱马仕(Hermes)、古驰(Gucci)、迪奥(Dior)和普拉达(Prada)等奢侈品牌都在全球范围内涨价,以减缓通货膨胀给品牌利润率带来的的影响。LV部分经典款式包包的涨幅更是达到了20%。
奢侈品巨头

据LV前CEO Vincent Bastien在《奢侈品管理》中曾对奢侈品的价值这样作解:“奢侈品是一种挣得的物品,得到的阻力越大,人们想要得到的欲望就越强。”

可以看出,涨价成为了奢侈品维系品牌价值和巩固稀缺性的有力手段,奢侈品品牌们毫不担心涨价后带来的消费群体流失。

然而,疫情对于全球经济的影响不容忽视,对于想要购买奢饰品“装点门面”但是不具备高消费能力,以及对于资产缩水想要通过变卖奢侈品进行资产重组的中产阶级而言,二手奢侈品平台是最佳的交易渠道。

Z世代消费者青睐二手奢侈品

相比于新品,Z世代的消费者更愿意在二手奢侈品平台上以大幅低于专柜的价格购买奢侈品,对于追逐潮流又务实的年轻人来说,以低价买入,用几次再卖掉也并不会亏多少钱,却能带来不断“换新”的快乐。
Z时代青睐二手奢侈品

目前,二手奢侈品是一个正在快速增长的市场。公开数据显示,2021年二手交易市场规模约360亿美元,未来5年将增长至770亿美元。

海外二手奢侈品巨头The RealReal的总裁 Rati Sahi Levesque表示:“出行限制的反复正在对消费者购物行为产生重大影响,精明的购物者正在将目光锁定在奢侈品投资上,其中Z世代和千禧一代在这一方面的增长最为显著”。

TikTok布局二手奢侈品电商

奢侈品转售市场潜力巨大,TikTok也嗅到了这一商机。据媒体报道,TikTok正在美国招募一支新的电商团队,准备发力二手奢饰品市场。
tiktok布局二手奢侈品电商

早在此之前,一些专门在TikTok Shop出售二手奢侈品包袋的卖家,去年销售额已达100万美元。
tiktok shop

TikTok红人分享二手奢侈品创业故事收割流量

FashionoNica正是众多二手奢侈品卖家中的一名,她靠着在TikTok分享自己的二手奢侈品创业故事火了起来。
tiktok红人分享二手奢侈品

起初,Nica只是在TikTok上建立了帐号@xofashiononica,发布了一条她运用二手奢侈品创业的视频,没想到该视频在 TikTok上的播放量超过290万,突然的爆火为Nica带来了更多受众人群。
tiktok红人
目前,在 TikTok 上,相关标签的热度不低,#secondhand 的观看次数高达 31亿,而 #luxurybag 也有超5亿的播放量。
Nica的ins账号

除了日常在帐号分享包包穿搭、新品介绍、开箱视频、仓库打包实拍等视频内容维护、吸引粉丝,每周三Nica还会在Instagram、TikTok 和 YouTube等社交媒体平台进行直播,售卖她的二手奢侈品包包。
Nica直播卖二手奢侈品

FashionoNica二手奢侈品生意爆火的背后也反映出了整个二手奢侈品行业的火热。

放眼全球市场,个人奢饰品消费将越来普遍,有需求就有买卖,二手奢侈品市场或迎来新的商机。

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