运动品类市场稳定增长，哪些平台最具营销性价比？

如今，人们越来越注重自己的健康，我们可以在社交媒体上看到大量的关于日常锻炼的内容。无论是户外运动，还是室内健身品类的产品，这两年市场均呈现持续增长的趋势。

那么，作为当下年轻人最喜欢的生活方式， 运动健身品类，在哪些平台做营销推广最具性价比呢？

短期曝光看TikTok
提到TikTok，首先让人想到是它的病毒式传播速度，它可以让你的产品一夜火遍全网。

近期，就有一款“Mini Trampoline"迷你蹦床在TikTok风靡，“Mini Trampoline"关键词累积了多个播放量突破百万的视频，包括跟练、选购建议，以及记录运动轨迹的vlog.....

短期内，TikTok上围绕着“Mini Trampoline"迷你蹦床的视频和热度在持续飙升。

然而，互联网的记忆是短暂的，TikTok尤甚。过不久，我们就可以看到另一款产品，以惊人的速度取代“Mini Trampoline"迷你蹦床成为新的焦点。

对于想要短期内快速铺货的运动品牌/品类而言，选择TikTok营销可以帮助产品快速的打开通路。如果需要打响品牌知名度，Instagram上不少的 健身类KOL可以为品牌带来更具性价比的营销效果。

品牌建设看Instagram
尽管TikTok的病毒式营销强劲给力，但是从Glossy ModernRetail 2023 年统计报告来看，Instagram 仍然保持着品牌营销投资回报率最高的顶级平台地位，并占据着各大品牌营销预算的大部分。

报告中，关于“哪个社交平台最适合品牌推广？”有69%的受访人员选择Instagram，而TikTok只占15% 位居第二。在推动销售转化方面，Instagram以42%的票数名列前茅。

截止到目前，Instagram每月用户超过10亿，33% 的用户年龄在 18-24 岁之间，29% 的用户年龄在 25 岁至 34 岁之间。用户群体较为多元化，且用户年纪相对于TikTok 偏大，因此消费层级也会高于 TikTok，受欢迎产品往往更偏重于质量。

Instagram上以展示高质量生活方式的KOL比比皆是，他们推荐的产品，相当于得到了质量认证，因此，品牌影响力也会提升。如果品牌方更注重品牌影响力，那么做Instagram KOL营销会更具有性价比。

长期孵化看SEO
SEO—搜索引擎优化，是一个已经火了二十几年的有效的营销推广方式，直至到目前为止，它依然有效。根据Influencer MarketingHub发布的《2024 年数字营销基准报告》，SEO在促进营销目标和成本效益方面的排名最高，证明了其作为营销渠道的效率。

SEO能精准触达客户是其保持高效营销性的一个重要因素。品牌方如果需要进行长期的客户孵化，可以进行SEO营销，从长期的营销目标与营销成本来看，SEO营销最具性价比。

如果把运动品类的出海营销比作田径运动， TikTok营销就像百米短跑，Instgram营销就像千米长跑，而SEO营销则像一场持久的马拉松。从实现营销目标角度出发，这三种营销模式可以取长补短，组合使用，才能达到最优性价比。

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