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YouTube红人现身说法:你会拒绝什么样的品牌合作?

返回列表 发布日期: 2020.09.14

跨境电商在找YouTube红人推广的时候,难免会碰到各种各样的问题。Hotlist小编也听过很多品牌主的抱怨:为什么我找的红人合作意愿都很低呢?到底要如何才能做好海外网红营销?在本文中,我们将聆听一个YouTube红人站在她的角度,来谈谈红人营销中广告主最常遇到的几个问题。

Q1:你会拒绝什么样的品牌合作? 

A:品牌要求太多。一个较大的品牌想与我合作,但他们的要求就好比说你要发15个Instagram帖子,5个推文和1个YouTube视频。如果你做了太多的赞助内容,它可能会使你的频道和个人品牌看起来不真实。作为一个网红,你需要维护社交渠道的真诚,而不能过于追逐赚钱。

你的粉丝关注你是因为他们喜欢你的个人品牌,但如果每一个帖子都在推广产品,那就会适得其反。你会让他们失望。

所以如果一个品牌对网红提出过多要求,那即便是他们的预算高得惊人,网红也必须牢记一定要保持个人品牌的真诚。这就关系到平衡广告内容和非广告内容的关系。 如果每五个或十个视频中有一个是赞助的,还可以说得过去,但不应该是一半。网红频道越大,他们所做的赞助内容越少,因为他们很可能一个广告就赚20,000美元。

Q2:您如何收取品牌的广告费用?

A:我会把这个问题抛给品牌,询问他们有多少预算。很少有品牌在毫无预算的情况下就开始推广自己的产品。

网红都不想要以低于自身价值的价格合作,同时又不想冒着吓跑客户的风险来虚报价格。

其实很多时候,当我询问预算时,我得到的报价往往超出我预期。就我个人而言,我对预算比较开放。如果我正在与一个预算较少的不太成熟的品牌合作,只要他们的产品非常棒,我会愿意低价合作。所以价格取决于品牌,产品,活动预算和网红本身。

Q3:一次成功的网红营销活动是什么样的呢?

A:当产品和个人品牌调性一致并真正吸引他们的观众。无论美妆,时尚,生活方式,健身,烹饪——产品都必须与和观众调性一致。

另一个我最喜欢的网红营销案例是YouTube个性极强的网红Gigi Gorgeous,她与TooFaced的化妆品合作,视频故事情节融入睫毛膏的名字“Better Than Sex”来展示一款新的睫毛膏对女性有多么重要。我也想试试这款睫毛膏。

Q4:对于想与YouTube红人合作的品牌,还有其他建议吗?

A:精心定制你发送给网红的邮件。让他们知道你做足了调研,你知道他们是谁以及他们可以为你的产品做些什么。不要害怕跟进,特别是对大网红——这些人非常忙,可能会错过信息。以及一个网红最初拒绝合作,未来六个月或一年之后却不一定呢。

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