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一条TikTok视频,拯救了一家快倒闭的公司

返回列表 发布日期: 2024.04.18
现今市场,酒香也怕巷子深,今天我们就来说一个因为选错推广赛道,差点就倒闭的品牌,阴差阳错之下,凭借着一条TikTok视频起死回生。

当然,产品爆红的背后需要依赖过硬的技术实力作为支撑,不然就会和众多的“周期性爆品”一样,成为TikTok上昙花一现的烟火。今天我们要说的这款产品,就凭借着过硬的技术实力,从2023年9月上架以来, 长期稳定霸榜TikTok Shop美国站全类目销量日榜Top5。
一条TikTok视频,拯救了一家快倒闭的公司

这款产品,或者说这个产品背后的品牌,到底有什么魔力玄学在身上,今天我们就来深扒一下。

差点倒闭的“社交爆品”

“GuruNanda 漱口油”是一款蕴含阿育吠陀混合物以及多种天然芳香精油的口腔护理产品,采用古老的印度技术(阿育吠陀)结合西方医学制作的油拔产品,可有效清洁牙齿,清新口气。
一条TikTok视频,拯救了一家快倒闭的公司

据Kalodata最新数据显示, 在过去的30天内(2024.3.12-4.10),共计售出21.8万单,成交金额为236万美元,其中有高达 70% 的成交金额来源于短视频,将近30%的收入来源于直播。当前总销售额已经超过了1600万美金。深受美国消费者青睐。
一条TikTok视频,拯救了一家快倒闭的公司

虽然目前GuruNanda 漱口油是当之无愧的社交爆品,但是在此之前,由于推广渠道的原因,GuruNanda 漱口油并没有在社交网络激起水花,甚至因为销售额惨淡,公司差点就倒闭了。

GuruNanda 漱口油是GuruNanda品牌旗下的一款口腔护理产品,除此之外,GuruNanda还提供各种纯天然芳香疗法精油、扩散器以及口腔护理产品。
一条TikTok视频,拯救了一家快倒闭的公司
GuruNanda虽然是一家美国本土品牌,但却是由旅居美国的印度裔商人Puneet Nanda创立的。创始人Puneet凭借着对美国口腔护理市场的了解,以及对印度阿育吠陀(一种传统的印度医学体系)的研究,创立了蕴含印度阿育吠陀的护理品牌。相比于其他口腔护理产品,印度阿育吠陀的油拨产品,不仅能满足日常口腔护理,且具有纯天然、无污染等优势,更符合欧美地区消费理念。

但是由于美国消费者不了解油拔技术,在入驻TikTok shop之前,GuruNanda曾经在亚马逊、沃尔玛等平台售卖产品,销售不容乐观;随后GuruNanda也曾在Facebook进行了大量资金的广告投放,并在温迪·威廉姆斯 (Wendy Williams) 秀中亮相,效果也是微乎甚微。到2022年,由于亏损太多,创始人Puneet不得不解散团队。
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仅凭自己苦苦支撑的Puneet, 在2022年7月的某一天,注意到品牌网站的销量突然开始激增,在朋友的提醒下,才知道有人在TikTok上发布了一条关于GuruNanda 漱口油的视频,视频浏览量超过百万次,而此时,Puneet甚至都没有下载过TikTok。

创始人自己创作TikTok视频

很快,Puneet就注册了TikTok帐号,在该条视频下方回复网友的问题,由于网友的问题实在太多,坚持了一段时间的一对一回复后, Puneet决定自己制作TikTok视频,来解答用户疑惑,例如,分享自己对印度阿育吠陀和油泼技术的理解,以及产品的制作、使用过程等。
一条TikTok视频,拯救了一家快倒闭的公司
一条TikTok视频,拯救了一家快倒闭的公司

通过定期发布推广视频,Puneet的某一条视频吸引了超过200万次的观看,随后,销售额也从每天的300-500美元增加到约7000美元。看到了TikTok的营销魔力,Puneet决定深度布局TikTok平台,采用官方帐号+红人营销+直播带货的方式,让产品在TikTok上迅速打开了声量。

成立品牌官方帐号

在官方帐号@gurunanda.official,GuruNanda的主要内容以用户普遍关注的牙龈出血、口臭牙黄等痛点问题为主,通过讲解说明来展示产品的功效和使用方法,以及前后对比的拍摄手法进一步展现产品功效,以此来增加用户的购买欲望。并配合一些互动活动来增加粉丝粘性。
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联动TikTok红人营销带货

TikTok红人营销方面,在过去30天内,GuruNanda与1000多名红人达成合作,发布带货视频4000条。
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在红人合作方面,GuruNanda侧重于整体内容调性、品牌受众、使用场景等与品牌一致的红人,而不是仅仅考虑红人的粉丝数量。GuruNanda现阶段合作的红人包括美妆、生活、健康、食品等领域,这些红人的目标受众均与品牌目标受众存在一定的重合,带货能力显而易见。

一名仅拥有3.29万粉丝的红人@deal.boyz, 凭借着一条GuruNanda 漱口油的视频,获得了732.7万次观看,成交1.38万件商品,成交金额超15万美元,并为自身账号新增了1.13万的粉丝。
红人带货

赋能TikTok红人直播带货

随着TikTok加大对美国地区直播业务的扶持,GuruNanda及合作的TikTok红人也想借这股东风迅速获得收益,GuruNanda官方帐号及合作红人帐号, 在过去30天总共开展了2264场直播带货,成交金额达到了72.67 万美元。直播带货不仅能为红人带来新的机会增长点,也为品牌带来了全新的销售渠道。
众多众人带货gurnnanda

随着直播带货在海外市场的逐渐释放,未来会有更多的红人和品牌通过直播带货来实现新的利益增长。

带动其他渠道产品销量增长

GuruNanda在TikTok的成功也带动了其他渠道产品的销售。据亚马逊平台最新数据显示,GuruNanda 漱口油单品月销量超10万+,成功登顶亚马逊漱口油品类销量榜Top1。
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TikTok平台的受众更多的是Z世代年轻一族,他们对于新鲜事物的接受程度更高,并且没有品牌限制。如果您的产品是具备过硬的技术实力,且在其他的推广渠道并没有激起水花,在TikTok进行组合形式的营销推广,或许能带来意外的销售转化。

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