又一大卖凭借海外红人营销，销售额直逼14亿！

全球气温升高，催生了一个个庞大的与“清凉”相关的产业。尤其在消费水平较高的海外家庭，为了创造良好的生活环境，他们愿意尝试各式各样的新产品。
宁波一家制冰机企业瞄准了海外家庭用户的生活需求， 从家庭聚会，户外party等实际场景需求出发，推出了短期内可大量制冰的小型制冰机。弥补了市场上冰箱自带制冰机以及专业制冰机出冰量小、出冰速度慢和重量、体积太大，不好挪动等市场缺陷。
据悉，这家成立于2020年的制冰机品牌EUHOMY，在去年3 月登陆亚马逊后，累积到目前，总销售额突破2000万美元，在TikTok Shop 美区的累计销量超过 24 万台。
EUHOMY在小型制冰机赛道的发展十分迅猛，得益于其精准的海外红人传播和品牌背书。
TikTok红人营销：用真实场景打动目标用户
品牌方在去年黑五期间，与TikTok红人@_mama_knows_best合作，制作了一条在聚会期间使用该品牌制冰机制冰的视频，还在文案中写到是 “黑五必买单品”。
这条视频上线了，在 TikTok 上引起了病毒式传播，播放量高达500 万次，直接带动销售转化超过 3 万件，预估销售额达160 万美金。
这条视频的成功，让品牌方看到了红人营销的影响力，随后与大量的TikTok红人达成合作，建立了强大的TikTok红人传播矩阵。
合作内容主要以产品的日常使用场景为主，例如与尾部带货红人@thecassiemichelle的合作视频中，让红人展示了该品牌制冰机高效的制冰过程，就获得了 650 万播放量和 11 万点赞，不少用户在评论区表示很感兴趣。
截止到目前为止，在TikTok 上搜索带有官方标签 #euhomy 的视频数量已接近 6.82 万条，其中不乏红人合作视频和官方发布的视频内容。
除了与红人合作建立传播矩阵之外，品牌为了提升知名度，还在TikTok分别建立了四个主营账号，@euhomy_us、@euhomy_usa、@euhomy_global、@euhomyofficial 用于发布产品使用方式，触达目标用户，与粉丝进行互动等，总粉丝量超11.2 万，总获赞量达 22 万。足见品牌方对TikTok营销的重视。
YouTube：利用深度测评建立信任
在YouTube上，EUHOMY则偏向于用专业的技术背书来与用户建立更深层次的信任，通过与科技类博主合作，进行专业的产品测评，来展示产品的功能和优势。
与品牌合作的科技类频道911Studios，其频道拥有100 万订阅者，属于该领域的头部达人。
在发布的合作视频中，红人Adam通过一边操作，一边讲解的方式，把EUHOMY 的 LunaArc 制冰机如何制作冰块，且制作的冰块融化速度慢、无异味、操作过程有灯光提示等核心功能进行了详细的讲解。
并在频道下方，放了产品的购买链接。最终，这条视频，获得了 10.3 万次播放量和 6125 个点赞。不少用户在留言区表示对产品感兴趣和购买意愿。
多渠道销售：兼顾短期销量和长期品牌建设
如果说TikTok营销是为了触达目标用户，获得短期销量；YouTube营销是为了建立品牌信任和品牌背书；那么独立站运营，则是转化长尾流量，奠定品牌长期建设的基础。
兼顾社交媒体营销与独立站、电商平台的多渠道并进的销售方式，是品牌成功站稳脚跟的关键。
在官方独立站，我们可以看到更完善的不同产品的场景化营销，专业的知识讲解板块以及专门针对用户的博客留言区，可以让用户对产品性能、使用方式等，都有更清晰的了解，同时设置的留言板块，可以及时有效的解答用户疑惑，收集用户反馈意见等。
让用户对品牌的信任度和好感度加深，进一步提高了独立站的转化效果。
通过该品牌的案例，我们可以了解到， 找准细分用户赛道+精准红人营销，比盲目的广撒网式的推广更有效果。如果您也想在海外市场获得高转化，可以联系我们！

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