种花、种菜不是“伪刚需”，又有园艺产品在TikTok闷声大发财！

在海外，对于许多消费者来说，家庭种植花卉/蔬菜，不仅是一种健康的生活方式，更是一项充满乐趣的体验。
据市场调查机构Grand View Research数据显示，全球园艺设备市场规模预计2030 年将达到 1389 亿美元，2025 年至 2030 年的复合年增长率为 6.3%，其中美国是份额最大的单一市场。
割草机、植物灯、喷洒水管等这类常见的园艺产品在海外不愁没有市场。然而，近期，一些小众的园艺产品却在一些细分赛道里“闷声大发财”，让人大跌眼镜。
植物固定夹在TikTok美区成交百万
首先是一款用于固定藤蔓植物的植物固定夹，过去近一月内卖出了 10000多单，销售额折合人民币达 55.49 万元。截至目前，该款植物固定夹在 TikTok 美区已经卖出了 3.05 万单，总 GMV 超 21 万美元（约合人民币 142.84 万元）。
据悉，这款植物固定架深受美国家庭种植爱好者的青睐，它不仅使用方便，还可以随时拆卸重复安装和使用。
种过菜的都知道，番茄、黄瓜这类蔬菜植物结果后易倒伏，需借助支架、绑扎带、固定夹配合使用才能将其固定，这个固定的过程不仅考验手艺还费时费力。这款植物固定夹的出现，刚好弥补了这一痛点， 让种植爱好者可以轻松的使用，完全是傻瓜式操作。
商家通过邀请TikTok红人展示植物固定夹的方法，一边是繁琐的绕绳、打结、调整松紧，一边是拿起植物固定夹对着藤蔓环扣，一秒解决植物倒伏问题。
这样的比对视频，引起了美国种植爱好者的共鸣，纷纷在留言区表示需要这款产品。最终，这条带货视频成功的卖出了近千件产品。
自带灯光效果的花盆，TikTok月销超180万
另一个踩中美国用户痛点、“闷声大发财”的产品是一款太阳能路灯花盆，这款产品靠着TikTok红人带货视频，在过去一月内， 销售额突破189万人民币。
这么不起眼的路灯花盆，是怎么在TikTok上成为爆款的？
从功能上看，该款产品具备了花园灯防水、太阳能供电的特点，又自带花盆，价格划算，可以让人一次购买花盆与园艺灯，不需要花时间进行搭配，算是一举两得。
然而， 仅仅靠产品设计，很难在一众园艺产品中脱颖而出。品牌方很快意识到这点，于是采用场景化营销方式，让品牌定位深入人心。
这款路灯花盆来自中国品牌HOODINK，HOODINK主打园艺路灯产品，旗下除了这款路灯花盆，还有其他园艺灯产品。
与其他的灯具产品销售不同，HOODINK不会要求TikTok红人在带货视频里，详细说明灯的参数、防水效果等，而是采用场景化营销的方式，让用户产生共鸣，觉得自己的花园里也需要这样一款灯。
例如，在与园艺爱好者、粉丝量级仅3.87 万的尾部TikTok红人@Ray Marco的合作视频中。
红人展示了他日常改造庭院过程中，比较实用且装饰效果很好的产品，其中就包括这款路灯花盆，它可以随意的摆放在庭院的任何地方，不用费尽心思的想着搭配的问题，它可以与环境很好的融合，并制造了温馨浪漫的效果。
并在后续的直播合作中，向粉丝用户展示该品牌其他的路灯产品。通过分享真实的使用场景、感受等，引起了种植爱好者的共鸣，纷纷为其买单。仅过去一年， 该红人就光靠直播就为 HOODINK 带来了49.51万美元的销售额。
从上述两个案例我们可以了解到，海外园艺细分赛道产品具备高频、刚需稳定等特性，市场发展前景广阔。
虽然单品利润空间较低，但依靠场景化营销方式，精准切中目标用户的真实需求，让消费者产生共鸣，也很容易促成重复购买，达到薄利多销的效果。
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