这家香水零售商是如何通过Tik Tok海外网红营销打开新销售渠道的？

Hotlist案例概述：许多病毒式营销案例告诉我们，无论是小中品牌还是奢侈品大佬，都可以通过Tik Tok海外网红营销一夜爆红网络，提升品牌形象、参与率、产品知名度的同时，建立了更牢固的客户关系。

然而，Tik Tok海外网红营销没有成功的固定公式，Tik Tok海外网红营销 策略充满了想象空间，任何的新创意都有可能让您的品牌或产品一夜爆红。

品牌案例

拿这家小众香水品牌The Essence Vault为例。The Essence Vault是一家在线香水零售商，它出售专业设计师设计的香水。简约高级有质感的瓶身设计搭配低廉的价格，让人们不敢简直不敢相信自己的眼睛。就是这样一家质感又平价的香水零售商，不走寻常路，选择一个全新的营销渠道——Tik Tok海外网红营销来销售他们的产品。

搭建流量渠道：开通Tik Tok社媒账号

在找到合作的Tik Tok海外网红之前，The Essence Vault首先要在Tik Tok拥有姓名。他们在2020年的11月份证实开通了Tik Tok社媒账号。在简介处，简单的介绍了自己是做什么的，并贴上了只想外部的链接，让有兴趣的人可以直接点击到独立站上购买。

打开流量渠道：进行Tik Tok海外网红营销

Essence Vault深知海外网红营销的力量，除了想在Tik Tok上拥有姓名，他们还想让更多的人知道他们。为了打开全新的流量窗口，Essence Vault合作了许多位Tik Tok海外网红。Tik Tok上的用户多为Z世代，这些人多为高中生和大学生，他们的购物习惯偏向于意见领袖的推荐，且这种购物习惯会伴随着他们一辈子，因此，如果品牌想要抓住未来主流消费群体，采用海外网红营销时必要的手段。

涌入流量渠道：进行Tik Tok广告投放

Essence Vault选择使用Tik Tok的最新广告格式Spark Ads。该策略是真正建立社区联系纽带，通过完全真实来促进有机参与。

Tik Tok的Spark Ads将真实性和付费支出提升到一个新的水平。他们的工作方式是将有机视频作为TopView或 In-Feed广告推送给目标受众，这些有机视频来自品牌自己的内容或合作的Tik Tok海外网红。用户可以通过点击“+”按钮直接关注创建者或向左滑动以查看他们的个人资料。号召性用语按钮将用户引导至外部登录页面以探索更多信息。

营销核心：吸引人的创意内容

Essence Vault最初使用现有视频资产在资源不足时立即启动。使用已经非常引人入胜的自然帖子，活动创意以许多创作者在整个平台上使用的风格拍摄。随着结果的出现，The Essence Vault与 Tik Tok一起发起了创意研讨会，为新广告设定了愿景和方向，随着这两项工作的协同工作，很快就会产生强大的结果。

该活动达到了目标，吸引了超过100万次视频观看和8,000名新粉丝。虽然这些指标看起来不错，但真正的证据是广告支出回报率增长了23%，同时21% 的销售额直接来自TikTok（比上一时期增长了11%）。转化率也从4.47% 提高到5.35%。

The Essence Vault的创始人Connor Martin表示：“Tik Tok一直是一个了不起的平台，可以继续建立我们的业务并与新受众建立联系。该平台为我们提供了一种在全球范围内创造性地发展和分享我们的内容的新方式。Tik Tok团队非常乐于助人和创新，这是我们在其他渠道中真正遇到的问题。他们总是对我们如何突破Tik Tok营销的可能性提出新的想法！”

进行Tik Tok海外网红营销的小秘诀

（1）充分利用“meme”文化

Tik Tok与其他平台截然不同，因为它是由用户创新驱动的，这意味着它的趋势是日新月异，瞬息万变。 这就是为什么做Tik Tok海外网红营销要创建与Z代文化紧密相关的内容的重要原因："meme"是Z世代的语言。

拿Gucci为例，Z世代占Gucci总销售额的50%左右，Gucci打破了传统奢侈品牌的排他性与"势利"的障碍和污名，融入到Z世代的"meme"文化中，品牌方在做Tik Tok红人推广时，让红人穿搭不同Gucci单品，并最终以传统的Gucci造型作为定型外观，以有趣的穿搭和造型的"meme"博得Z世代用户的好感，让他们觉得Gucci也十分的接地气。Gucci在TikTok和Z世代中的成功，让我们意识到，利用"meme"文化是时尚品牌在2021年做Tik Tok红人推广首要的考虑因素。

（2）设置有趣的标签与营销内容

有趣的挑战标签与具有吸引力的营销内容是Tik Tok海外网红营销的关键要素，宝洁公司在疫情期间，与TikTok上最受关注的网红之一查理·德阿梅里奥（Charlie D'Amelio）合作，发起了一项与COVID相关的舞蹈挑战赛#DistanceDance。

宝洁通过Tik Tok海外网红营销将运动重点放在“舞蹈挑战”上来鼓励观众互动，这是Tik Tok的强大参与推动力。宝洁承诺为前300万个用户创建的#DistanceDance视频捐款，这笔资金将捐赠给Feeding America和Matthew25。为应对这一挑战，关注用户创建的视频已超过9万个。
Tik Tok海外网红营销能形成大范围的曝光，而有趣的内容才是吸引更多粉丝受众的自发参与的本质核心。

在Hotlist合作过的品牌客户中，有超过51%的客户认为他们通过海外网红营销获得了更好的客户。如果您想试着提升您的Tik Tok海外网红营销效果，可以联系我的在线客服。我们将根据您的产品和推广地，为您量身定制Tik Tok海外网红营销方案。临近海外营销旺季节点，为了给出海品牌提供更优质的服务，Hotlist将提供20-30%的优惠折扣，现在发送您的产品及推广地给到在线客服，就可以获得免费的 海外网红营销诊断建议，不容错过！